Совладельцы интернет-ритейлера Ozon.ru, среди которых Baring Vostok и АФК «Система», довольны этим бизнесом, несмотря на убыток по EBITDA, и готовы к дальнейшим инвестициям в его развитие, уверен гендиректор Ozon.ru Дэнни Перекальски. Он рассказал “Ъ” о планах по запуску продаж крупной бытовой техники и расширении бизнеса в России и за рубежом.
Фото: Глеб Щелкунов, Коммерсантъ / купить фото
— Недавно ваш конкурент «Юлмарт» объявил о выходе на рынок онлайн-заказа лекарств. Ozon уже работает в этом сегменте. Какой результат?
— Мы довольны. Мы нашли хорошего партнера — аптеки «36,6». Проект развивается успешно, у нас сотни заказов в день. Мы должны продавать все, в том числе лекарства.
— Есть идеи по реализации новых товарных категорий?
— Мы делаем тест, чтобы продавать напрямую крупногабаритные товары. Начали с кондиционеров, потом могут быть холодильники, большие телевизоры, стиральные и посудомоечные машины. Мы проверяем этот формат уже один-два месяца. Есть платформа, и мы налаживаем процесс, чтобы доставку осуществляли наши курьеры. Для нас сейчас важно понять, что мы делаем это правильно, чтобы можно было расширяться. Это большой рынок, и он может нам добавить большую часть бизнеса.
— Какие планы по развитию инфраструктуры интернет-магазина?
— В ближайший месяц мы открываем склад в Краснодаре. Мы находимся в переговорах, чтобы открыть еще два склада в Новосибирске и Воронеже.
— Какая площадь новых объектов?
— Каждый склад примерно 3–4 тыс. кв. м. Площадь такая же, как у наших объектов в Казани и Екатеринбурге. Выход в эти регионы был успешен, оборот в обоих городах растет больше чем на 100%. И сейчас мы делаем копипаст в Краснодаре, Новосибирске, Воронеже. Это позволит организовать доставку в этот регион на следующий день после заказа. В Новосибирске мы хотим организовать доставку на следующий день уже в этом году.
— Какие инвестиции потребуют склады в Новосибирске и Воронеже?
— Мы их арендуем. На них потребуется 70–100 млн руб., включая стоимость оборудования.
— С кем будете конкурировать в этих регионах?
— Конкуренты те же. В Сибири нет лидера в электронной коммерции. Вот мы открыли склад на Урале, а там есть магазин e96.ru. Это один из конкурентов. И мы растем на Урале больше чем на 100%.
— Я слышал, что вы готовите зарубежную экспансию. О чем речь?
— Мы сами уже продаем товары за границу и обсуждаем с Российским экспортным центром, как это расширять. Мы ждем от них поддержки для развития экспорта, в том числе через Ozon. Они, может быть, будут рекламу давать, может быть, субсидии на доставку за границу с партнерами. У нас сотни тысяч русских товаров, склад, фулфилмент-центр. Основные страны, куда мы экспортируем товары,— Казахстан, Беларусь, Израиль. У нас есть потенциал делать еще больше продаж за границу.
— Сообщалось, что обсуждается докапитализация Ozon в 2017 году. На какие цели нужны деньги?
— Ситуация следующая. За прошлый год наш оборот вырос на 20%. За первые пять месяцев этого года мы выросли на 35% — это для нас еще один рекорд за многие годы. Мы с акционерами понимаем, что компания может расти еще быстрее. В последние три года компания приближалась к безубыточности по EBITDA, очень близко были к этому в прошлом году. Мы с акционерами понимаем: если хочется прибыли, то можно быть прибыльными по EBITDA и расти на 10–15%. Но хочется расти больше чем на 30% в год и быть лидером e-commerce в России. Для этого нужны деньги.
— Какой объем средств требуется компании?
— Ничего конкретного сейчас не скажу. Если это случится, то деньги предоставят наши основные акционеры — Baring Vostok и АФК «Система».
— Рассматривается ли возможность продажи 100% Ozon?
— Не вижу сейчас таких перспектив. Наши акционеры очень довольны бизнесом, хотят сами инвестировать в него.
— Планирует ли Ozon сделки по слияниям и поглощениям?
— Нет таких планов сейчас. Мы фокусируемся на развитии бренда Ozon.