Хотя наступившее на отечественных валютных биржах относительное затишье и нельзя назвать мало-мальски устойчивой стабилизацией, но на динамику цен потребительских товаров оно оказало бесспорно успокаивающее воздействие. Трудно прогнозировать, что произойдет с оптовыми ценами на потребительские товары после новогодних праздников, однако их рост будет скорее всего заметен — хотя бы из-за окончания рождественских распродаж. Сегодняшний обзор почти целиком посвящен распродажам, и мы очень рады этому — нарастающее количество сейлов говорит о все более широком внедрении передовых форм организации капиталистического труда русскими торговцами.
Товары, дающие максимальную прибыль при перепродаже
Наименование товара Торговый дом или уличный рынок Город Как связаться Оптовая цена (руб.) Минимальная партия Цена в розничной продаже (руб.) Норма прибыли (%) Средняя норма прибыли (%)
Сигареты
Monte-Carlo "Лига" СПб (812) 113-39-84 117 500 пачек 200 71 50
Camel КБК СПб (812) 226-45-14 235 5000 пачек 350 49 22
Rotmans Royals, 120 мм Астра-трейдинг СПб (812) 274-19-70 220 2500 пачек 320 45 30
Dunhill, 94 мм Астра-трейдинг СПб (812) 274-19-70 210 2500 пачек 300 43 27
Marlboro ЭРМА Интернешнл Москва (095) 415-52-07 215 500 пачек 300 40 13
Marlboro МиКС Москва (095) 135-16-96 215 500 пачек 300 40 13
Salem "Геликон" СПб (812) 350-12-09 250 500 пачек 350 40 25
More (ментол) "Наутилус" СПб (812) 355-60-13 260 500 пачек 360 38 20
Winston "Нарселия" Москва (095) 318-12-33 211 500 пачек 290 37 15
Напитки
Кофе импортный растворимый Pele, 200 г Ми-сервис Москва (095) 128-90-93 669 24000 банок 1200 79 26
Спирт Cameo, 250 мл "Гелиос" СПб (812) 350-51-92 115 1 ящик 200 74 36
Кофе импортный растворимый Pele, 100 г "Эрио" Москва (095) 110-05-74 350 480 банок 600 71 26
Пиво отечественное, 0,5 л Москва 30 1000 бутылок 50 67 20
Пиво отечественное, 0,5 л СПб 30 200 бутылок 50 67 21
Пиво баночное American, 0,355 л (США) "Кентавр" Москва (095) 263-99-43 120 6000 банок 180 50 21
Спирт питьевой типа Royal, 1 л Союзконтракт Москва (095) 249-76-00 720 5000 бутылок 1100 53 19
Спирт питьевой типа Royal, 1 л "Аргус" Москва (095) 290-00-30 760 1000 бутылок 1100 45 19
Спирт питьевой типа Royal, 1 л Trade Express International СПб (812) 239-51-98 645 310 бутылок 900 40 18
Шампанское отечественное Росинтегро Москва (095) 460-24-77 850 1 ящик 1300 53 24
Шампанское отечественное "Артика" СПб (812) 232-59-47 680 5 ящиков 1000 47 22
Ликер Amaretto, 0,7 л "Спарк" СПб (812) 234-60-24 820 100 бутылок 1200 46 22
Продовольствие
Консервы мясные импортные, 0,5 кг "Бытовик" СПб (812) 542-14-35 210 1 коробка 300 43 17
Одежда
Куртки пуховые кооперативные (Китай) "Фэй-Тэй" СПб (812) 597-29-30 7000 50 штук 15000 114 62
Куртки пуховые кооперативные (Китай) "Сянду" Москва (095) 191-21-83 9000 30 штук 15000 67 29
Куртки пуховые фабричные (Китай) "Рудо" Москва (095) 120-91-84 13000 10 штук 21000 62 16
Куртки кожаные (Турция) "Троян" Москва (095) 274-91-40 35000 5 штук 65000 86 49
Джинсы Levis' 501 (Турция) СПб 2500 45 пар 4500 80 25
Джинсы Levis' 501 (Турция) Москва 2500 30 пар 4500 80 29
Обувь
Tуфли женские (Италия) "Такт" СПб (812) 227-23-93 3500 30 пар 6500 86 16
Туфли женские (Италия) "Элитт" Москва (095) 238-01-55 2972 1 пара 4000 35 11
Кроссовки высокие (Китай) ЛК-дом Москва (095) 115-86-79 1800 100 пар 3000 67 45
Видеомагнитофоны
Panassonic NV-J45EE РИК СПб (812) 277-77-52 250000 1 штука 399000 60 32
Panasonic J-27 "Ренессанс" СПб (812) 233-89-76 209000 1 штука 271700 30 15
Panasonic VCR J45 "Элад" Москва (095) 202-58-52 197000 1 штука 230000 17 10
Телевизоры
Sony KV-2185 "Эрлан" Москва (095) 437-56-22 266000 1 штука 329000 24 15
Panasonic NV-G45EE "Руслан" Москва (095) 129-09-37 215000 10 штук 260000 21 11
Спиртные напитки
У давно и прочно вошедшего в нашу жизнь спирта Royal, кажется, появился серьезный конкурент в виде 250-миллилитровых бутылочек 96-процентного болгарского спирта Cameo. Этот продукт пользуется в покупательской среде огромной популярностью, хотя элементарные арифметические выкладки не позволяют определить особую денежную выгоду при его покупке по сравнению с Royal. По мнению экспертов Ъ, причина предпочтения Cameo кроется в глубинах человеческой психологии: чем копить приличную сумму на литровую бутылку спирта (на что все же требуется некоторое время), лучше удовлетворить свою потребность в меньшем объеме, но быстро. Кроме того, отношение к "четвертинке" было у русского человека всегда значительно более трепетным, чем к бутылкам других объемов.
На Тольяттинском комбинате шампанских вин и коньяков заготовлено 6 млн этикеток для шампанского с новым названием. Когда полностью будут использованы этикетки "Советское шампанское", бутылки украсят наклейки с двуглавым орлом и надписью "Русское золотое". Руководство комбината пока точно не знает, когда произойдет это знаменательное событие. Производство лихорадит из-за трудностей с сырьем, которое полностью поступает из стран ближнего зарубежья. Кроме того, единственный производитель стеклотары для игристых вин (находящийся в Минеральных водах) из заказанных 9 млн бутылок поставил только 2 млн. Все это привело к тому, что перед Новым годом бутылка тольяттинского шампанского при отпускной цене в 350 руб. стала продаваться за 1 тыс. руб. и более.
Колониальные товары
Этот обзор — последний в 1992 г. Эксперты с удовлетворением отмечают, что в уходящем году крупнейшие табачные компании мира развернули активную борьбу за рынок сигарет СНГ. Нам показалось весьма интересным исследование ситуации с поставками сигарет на рынок СНГ, проведенное газетой The Wall Street Journal Europe.
По сообщениям этой газеты, крупнейший в мире производитель табачных изделий — Philip Morris активно пытается протолкнуть свои сигареты, в основном, Marlboro, на новые и многообещающие рынки стран бывшего восточного блока. В соревновании за право стать первыми на каждом из новых рынков конкурентами Philip Morris стали компания R. J. Reynolds Тobacco International Inc., отделение R. J. R. Nabisco Holdings Inc., производящее сигареты Camel, и компания B. A. T. Industries PLC.
Пока Philip Morris, похоже, впереди. "Через год вы обнаружите, что все сливки с этих рынков сняты", — сказал Дэйл Сисель (Dale F. Sisel), президент и главный исполнительный директор R. J Reynolds Tobacco International Inc., которая уже провела инвестиции в несколько заводов в России и на Украине. "У нас не так уж много времени. B. A. T. и Philip Morris действуют агрессивно, приходится и нам не отставать".
Почему так обстоят дела, в общем-то, понятно. Для табачных компаний восточный рынок содержит огромные возможности. Потенциальное потребление сигарет только в России составляет 280 млрд штук в год, в то время как сама она производит лишь 140-150 млрд в год. Представители Philip Morris заявили экспертам на Уолл-Стрит, что компания к концу десятилетия сможет продавать в России 100 млрд сигарет в год, что эквивалентно почти 45% ее нынешних объемов продаж в США. "Торговые возможности в конце 90-х будут просто огромными", — сказала Диана Темпл (Diana Temple), эксперт по маркетингу Salomon Brothers.
Более того, количество курящих на востоке, в отличие от подвергаемого постоянной антитабачной кампании Запада, постоянно возрастает. Некоторые критики замечают по этому поводу, что западные табачные компании экспортируют смерть, используя невежество покупателей, а также недоработанные правила рекламы для вовлечения новых курильщиков.
"Они используют западный имидж своих сортов сигарет для привлечения молодежи", — пожаловался доктор Тапани Пина, руководящий планом действий Всемирной организации здравоохранения за Европу, свободную от табака.
По мнению обывателей, в России курение сигарет Marlboro, например, является признаком преуспевания. Это крупная удача для Philip Morris, поскольку данный сорт сигарет в Америке пользуется очень скромным успехом. Доля Marlboro на рынке США уменьшается, а американские курильщики предпочитают более дешевые сорта сигарет.
Г-н Камиллери (Camilleri), стратег Philip Morris относительно деятельности на восточном рынке, отмечает, что фундамент успеха компании здесь был заложен в начале 80-х годов, когда она начала лицензирование производства Marlboro во всех восточно-европейских странах, исключая Румынию и Албанию. После того как коммунистическая система рухнула, и правительства решили отдать монопольные права на производство сигарет, "мы оказались единственной крупной табачной компанией, действующей в этой части мирового рынка", — отметил г-н Камиллери.
Расширяя завоеванные территории, Philip Morris извлекла также выгоды из трудностей R. J Reynolds Tobacco и B. A. T., первая из которых не могла направить на рынок столько наличности, как Philip Morris, а вторая особенно к этому и не стремилась. Правда, в последнее время компания R. J Reynolds Tobacco сократила разрыв, объявив (ко всеобщему удивлению) о создании двух СП на Украине (емкость рынка этой страны оценивается в 80 млрд сигарет в год). Однако Philip Morris уже намного опередила конкурентов в приобретении и постройке заводов. Г-жа Темпл отметила, что, уделив основное внимание Marlboro, компания создала этой марке популярность, которая в конце 90-х годов принесет фирме крупные доходы.
Впрочем, не все выглядит так радужно для Philip Morris на восточноевропейском рынке. В России фирменные киоски Marlboro несколько раз поджигали представители организованных преступных структур, разгневанные низкими ценами на сигареты в них (особенно часто это происходило в Санкт-Петербурге).
Philip Morris. Суммарный экспорт в Россию в 1991 г. составил 22 млрд сигарет. В 1992 г. компания подписала соглашение о создании СП по производству Marlboro с "Самара Табак" и "Автоваз Индастриал". Кроме того, подписано соглашение на постройку завода в Санкт-Петербурге мощностью 10 млрд сигарет в год. Сметная стоимость завода составит от $80 до $100 млрд. Компания также подписала соглашение о приобретении 49% Краснодарского завода мощностью 6 млрд сигарет в год с целью увеличения его мощности до 25 млрд сигарет в год.
R. J. R. Nabisco поставила в Россию в 1991 г. 14 млрд сигарет. По данным за девять месяцев 1992 г., R. J. R. — крупнейший иностранный производитель сигарет в СНГ. В июле 1992 г. R. J. R. Nabisco приобрела 52% завода им. Урицкого в Санкт-Петербурге с запланированной после полной установки оборудования мощностью в 22 млрд сигарет в год. На Украине R. J. R. приобрела контрольные пакеты двух заводов: Львовского и Кременчугского. Общая мощность этих заводов должна составить 20 млрд сигарет в год или 25% рынка Украины.
B. A. T. Industries PLC. проводит в России активные маркетинговые исследования. В 1992 г. подписала с Украиной протокол о намерениях создания СП с тремя заводами общей емкостью 80 млрд сигарет в год (одна треть рынка).
Электроника
В московском торговом доме "Эрлан" ((095) 437-56-22) продолжается рождественская распродажа. Обещанная в прошлом обзоре видео- и аудиотехника Aiwa действительно пришла, и мы готовы рассказать об установленных на нее ценах.
Самый дорогой, да, пожалуй, и самый интересный видеомагнитофон — Aiwa HV-MG300 — имеет конвертер PAL/SECAM и стоит 244,5 тыс. руб. Два других видеомагнитофона — Aiwa HV-F85 и Aiwa HV-DK950 продаются соответственно за 183 тыс. руб. и 160 тыс. руб. Музыкальные центры Aiwa (шести марок) предлагаются по ценам от 219,5 тыс. руб. до 308 тыс. руб. Как достаточно характерный пример из этого набора можно привести мини-систему Aiwa NSX-350 M с СD-changer на три диска по 296 тыс. руб. Магнитола Aiwa CSD VX1 с проигрывателем компакт-дисков стоит 82,5 тыс. руб.
По мнению сотрудников торгового дома, очень большим спросом на прошедшей неделе пользовался моноблок (телевизор и видеомагнитофон в общем корпусе) Aiwa VX-T 1000MK3. Моноблок имеет 14-дюймовую диагональ и стоит 265 тыс. руб. Кстати, 14-дюймовый телевизор Aiwa TV-1401 (134 тыс. руб.) тоже раскупался очень хорошо.
Можем обрадовать любителей дорогой видеотехники. В "Эрлан" вновь поступили камеры Panasonic M3000. Помнится, месяц назад мы очень сетовали, что эти камеры (100-кратное цифровое увеличение, стробоскоп, съемка при освещенности в 1 люкс — то есть почти в темноте) исчезли с московского рынка. Вот они и появились. По 607,5 тыс. руб. Появились и еще более "крутые" камеры Panasonic M9000, но тут уж сердца московских покупателей не выдержали, и "девятитысячных" к концу недели не осталось ни одной. Впрочем, сотрудники торгового дома сохраняют сдержанный оптимизм — следующая партия Panasonic M9000 заказана и скоро поступит в продажу (хотя, похоже, и не на этой неделе).