Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) вложил 100 млн руб. в разработчика системы учета и контроля над ходом сельскохозяйственных работ «Агросигнал». Компания предлагает за абонентскую плату устанавливать на комбайны и тракторы датчики для расчета расхода топлива и урожайности. Крупнейшие компании уже применяют подобные технологии, но недорогих решений на рынке пока нет, говорят участники отрасли.
Фото: Олег Харсеев, Коммерсантъ
ФРИИ инвестировал 100 млн руб. в компанию «Инфобис», разрабатывающую систему учета и оперативного контроля над ходом сельхозработ «Агросигнал», рассказали “Ъ” в фонде и подтвердил совладелец и гендиректор «Инфобиса» Владимир Коршунов. По итогам сделки ФРИИ получит 20% компании после первого транша на 40 млн руб. и еще 10% — после второго на 60 млн руб. Большая часть финансирования пойдет на развитие продукта и усиление программной части, остальное — на маркетинг и расширение службы поддержки, говорит господин Коршунов.
Система заменяет традиционные методы контроля над выполнением работ и предоставляет аналитические отчеты в режиме онлайн. Ядро системы — модуль учета объема выполненных работ, на технику устанавливаются только базовые телематические терминалы, объясняют во ФРИИ. «Агросигнал» помогает рассчитывать расход топлива, а также планировать и контролировать объем работ — посева, распределения удобрений, полива и сбора урожая. «Мы считаем перспективными стартапы в области агротехнологий. В России потери только зерна составляют около 25%, тогда как в среднем по миру — 10%, в США — 1%»,— указывает директор по технологическому развитию ФРИИ Сергей Алимбеков.
120,7 миллиона тонн
достиг урожай зерновых в России в 2016 году, по данным Минсельхоза
«Агросигнал» работает по модели software as a service (SaaS). Размер абонентской платы составляет 400–700 руб. в месяц с одного транспортного средства — например, комбайна или трактора, что в перерасчете на гектар составляет 10–15 руб. в год с учетом сезонности. «Единоразовые затраты на оборудование, которое окупается в большинстве случаев за три месяца, составляют в среднем 20–40 тыс. руб. на единицу техники. В среднем получается рост рентабельности до 20%»,— заверяет Владимир Коршунов. Систему уже используют более 150 хозяйств, она обрабатывает данные с более чем 2 млн га. В 2018 году компания намерена начать зарубежную экспансию. «Начнем с Казахстана и ближнего зарубежья, перспективными для себя рынками считаем страны Южной Америки и Африки»,— говорит господин Коршунов.
По данным Kartoteka.ru, выручка ООО «Инфобис» в 2016 году составила 25 млн руб., чистая прибыль — 1,5 млн руб. Его совладельцами выступают Павел Линник (40%), а также Андрей и Владимир Коршуновы (по 30%). По итогам сделки их доли уменьшатся пропорционально. Российский рынок обслуживания и обновления сельхозоборудования во ФРИИ оценивают в 115,1 млрд руб. «К 2021 году “Агросигнал” сможет занять не менее 20% рынка по услугам мониторинга и заработать более 700 млн руб. в 2021 году»,— рассчитывают в фонде.
Подобные технологии — основа цифрового сельского хозяйства, говорит директор по инвестициям «Русагро» Светлана Кузнецова. Услуги «Агросигнала» будут востребованы хозяйствами среднего размера, считает она. «Крупные компании могут управлять полем самостоятельно. Например, в “Русагро” за алгоритмы отвечает специально созданная команда, телематику используем уже встроенную в оборудование, доступ к космическим снимкам есть, датчики установлены»,— поясняет она. «Сейчас мы не видим на рынке решения, которое было бы недорогим, универсальным и отвечающим нашим запросам»,— сетует представитель АФГ «Националь» Наталья Целищева. Все известные российские и зарубежные решения требуют адаптации к выращиваемым культурам, особенностям управленческой модели и бизнес-процессам, констатирует она.