Американская Brown-Forman, производитель водки Finlandia и виски Jack Daniel`s, решила не продлевать контракт с Coca-Cola Hellenic Bottling Company (HBC) на дистрибуцию своей продукции на российском рынке. Партнерство компаний на нем продолжалось около семи лет. Новым дистрибутором алкоголя Brown-Forman в России теперь может стать созданная Тельманом Исмаиловым компания «АСТ интер».
Фото: Антон Белицкий, Коммерсантъ / купить фото
О том, что Brown-Forman в ближайшее время перестанет продавать свои бренды в России через Coca-Cola HBC, “Ъ” рассказал топ-менеджер крупного алкогольного холдинга. В Coca-Cola HBC подтвердили, что ее сотрудничество с Brown-Forman на российском рынке прекратится 28 февраля 2018 года. «До этого момента Coca-Cola HBC останется национальным дистрибутором брендов Brown-Forman»,— заявил представитель компании. В Brown-Forman не ответили на запрос.
Coca-Cola HBC — боттлер и дистрибутор брендов Coca-Cola Company (газированные напитки Coca-Cola, Fanta, Sprite, соки «Добрый», Rich, вода BonAqua и др.). С 2010 года компания дистрибутирует на российском рынке продукцию Brown-Forman, после того как та отказалась от аналогичных услуг Bacardi-Martini. Для Coca-Cola HBC это стало первым опытом работы с алкоголем в России (на тот момент она уже продавала портфель Brown-Forman на Украине, в Венгрии, Сербии и Хорватии): компании пришлось получать в Росалкогольрегулировании лицензии на оптовые продажи алкоголя. По данным на июнь, в ассортименте Coca-Cola HBC 59 из 269 SKU приходились на продукцию Brown-Forman. Самыми ее крупными брендами в России являются водка Finlandia, американский виски (бурбон) Jack Daniel`s, текила Herradura и др.
После прекращения действия контракта с Brown-Forman у Coca-Cola HBC в ее российском алкогольном портфеле останется лишь один продукт — принадлежащий компании бренд виски Red Hackle, который разливается по контракту в Шотландии. В Coca-Cola HBC не ответили, ведут ли сейчас с кем-либо из других алкогольных производителей переговоры о включении их продукции в свой портфель.
Источник, близкий к Brown-Forman, утверждает, что решение расстаться с Coca-Cola HBC назревало давно: «Компанию не устраивали организация и динамика продаж ее брендов в России». Поэтому, по его словам, Brown-Forman была вынуждена создать собственную дистрибуторскую команду в России, которая помогала Coca-Cola HBC. По данным «СПАРК-Интерфакс», у ООО «Браун-Форман рус» в настоящее время есть три действующие лицензии на закупку, хранение и поставки алкогольной продукции: первая была выдана 1 февраля 2016 года, две другие — 12 мая 2017 года. Согласно Euromonitor International, в прошлом году позиции Finlandia и Jack Daniel`s в России остались практически неизменными по отношению к 2015 году — 0,2% на рынке водки и 6,4% на рынке виски соответственно.
Сейчас, по словам источника “Ъ”, Brown-Forman уже нашла в России нового генерального дистрибутора: им станет компания «АСТ интер». Это один из старейших российских оптовых продавцов алкоголя, созданный в 1992 году Тельманом Исмаиловым. «АСТ интер» уже некоторое время является техническим импортером продукции Brown-Forman, осуществляя ее доставку на территорию России, добавил источник. То, что «АСТ интер» — наиболее вероятный кандидат на замену Coca-Cola HBC, знает и крупный участник алкогольного рынка. «Но интрига пока сохраняется»,— говорит он. В отделе продаж «АСТ интер» “Ъ” заявили, что пока не готовы давать комментарии по этому вопросу.