Японско-китайский ритейлер товаров повседневного спроса Miniso, вышедший недавно на рынок России, собирается через два года открыть около сотни магазинов, обогнав Uniqlo. Для этого сеть запустила франчайзинговую программу. Но пока предлагаемые Miniso условия — инвестиции в открытие каждого магазина в размере 22 млн руб.— для потенциальных партнеров, особенно в регионах, могут оказаться неприемлемыми.
Фото: Shizuo Kambayashi / AP
Японско-китайский ритейлер товаров повседневного спроса Miniso представил на проходившей выставке Buybrand условия франшизы, с помощью которой планирует развиваться в российских регионах. В 2019 году Miniso рассчитывает иметь сто магазинов в России. Развитие компании планируется по субфранчайзингу, рассказала “Ъ” эксперт Franshiza.ru Анна Рождественская. Инвестиции в открытие одного магазина площадью от 120 кв. м составляют 22 млн руб., говорит она. По ее мнению, это довольно большая сумма, при этом паушальный взнос составляет 4 млн руб., что намного выше рынка. С этой оценкой согласен гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров, он считает, что эффективный с точки зрения окупаемости объем инвестиций в один магазин площадью около 150 кв. м на арендованных площадях без учета расходов на формирование товарного запаса не должен превышать 4–5 млн руб. В головном офисе Miniso на запрос “Ъ” не ответили.
Miniso основана в 2013 году японским дизайнером Джуниа Мияке и предпринимателем из Китая И Гоуфу. За это время компания открыла более 1 тыс. магазинов, достигнув стратегических соглашений в 50 странах мира. В 2016 году выручка составляла около $1,5 млрд.
Сам бренд присутствует в России всего несколько месяцев. В базе «СПАРК-Интерфакс» “Ъ” удалось обнаружить информацию о регистрации летом 2017 года сертификатов на целый ряд продукции под маркой Miniso в России и странах, входящих в Евразийский экономический союз, со стороны ООО «Вэном». Учредитель этой компании экс-гендиректор азербайджанской Alten Group (многопрофильный холдинг, развивающий, в частности, альтернативную энергетику, ритейл, девелопмент) Эльмар Гейбатов в открытых источниках значится как глава Miniso в России. Вчера связаться с ним не удалось. Собеседник “Ъ”, знакомый с бизнесменом, говорит, что «Вэном» является держателем мастер-франшизы Miniso и будет работать с партнерами по субфранчайзингу.
По информации на сайте Miniso, под этим брендом недавно в Москве открылось три магазина (средний чек 680 руб.) — в торгцентрах Columbus, «Филион» и «Речной». Готовится к открытию четвертая точка в ТРЦ РИО «Севастопольский». Из-за отсутствия силы бренда Miniso в России магазины должны открываться в местах с высоким трафиком покупателей, считает Анна Рождественская. По ее словам, исходя из предложенной Miniso экономической модели, в каждом магазине необходимо закрывать более 130 тыс. чеков в месяц — это в среднем один чек каждые две минуты при работе объекта 12 часов в день. «Но если магазины сети планируется открывать в регионах, то модель, предлагаемую на рынке Москвы, в любом случае придется адаптировать к условиям других городов»,— полагает эксперт. Пока же текущие условия партнерства с учетом предлагаемых цен подходят в основном для городов-миллионников, отмечает Михаил Бурмистров.
В России относительно широко представлен лишь один японский бренд — Uniqlo (20 магазинов). Ритейлер продолжит свое развитие в стране при финансовой поддержке Mitsubishi Corporation, получившей 25% в совместном предприятии, созданном на базе российской «дочки» сети (см. “Ъ” от 18 октября). Сейчас в России японскими товарами торгуют преимущественно интернет-магазины с пунктами выдачи и офлайновыми объектами небольшой площади (150 кв. м), констатирует господин Бурмистров. По такой схеме работает сеть Nippon, у которой помимо интернет-магазина есть семь собственных магазинов в России.