Директор стартап-академии «Сколково» и основатель венчурного фонда Red Sharks Ventures Юрий Митин рассказывает о компании Observer, производящей и продающей коляски-вездеходы для людей с ограниченными возможностями.
Фото: Виктор Гусейнов, Коммерсантъ / купить фото
Калининградский предприниматель Роман Аранин был по образованию военным летчиком и инженером. Но однажды во время полета на параплане Роман потерпел крушение и получил перелом шеи. Ему заново пришлось учиться всему, пришлось научиться жить в инвалидном кресле.
Став инвалидом, Роман на своем опыте понял, насколько в России слабо организована инфраструктура для людей с ограниченными возможностями. Элементарные ступеньки становятся настоящей преградой, что уж говорить о бездорожье, песке и вообще нестандартных поверхностях.
И тогда в 2009 году появилась идея создать компанию Observer — производителя колясок-вездеходов. Первыми инвестициями стали заработанные от предыдущей предпринимательской деятельности сбережения. Первую коляску-вездеход предприниматель разработал сам. Причем комплектующие были не только российскими, движки и джойстики делали в Германии, а сборку осуществляли в Китае.
Спустя несколько лет расширилась продуктовая линейка. Компания запустила интернет-магазин для многих зарубежных производителей. На сайте можно купить даже коляски для плавания и специальные ступенькоходы, есть и подъемные платформы, и пандусы. Observer начал работать с аэропортами, а также оборудовать пляжи, делая их доступными для всех, и выиграл несколько премий в области социального предпринимательства.
Финансовые результаты
Сейчас в компании работает чуть больше 20 человек: семь из них — люди с ограниченными возможностями. Компания собирает коляски нескольких модификаций. Самая дешевая стоит 370 тыс. руб., а самая дорогая — 699 тыс. При этом многие покупатели пользуются бюджетными субсидиями. Без привлечения внешних инвестиций предприниматель с ограниченными возможностями построил компанию с годовым оборотом в 50 млн руб.