Первый гипермаркет французской сети Leroy Merlin откроется в Ижевске в декабре 2018 года. Общая площадь магазина и склада составит 4 тыс. кв. м. Как рассказал директор по сорсингу в Leroy Merlin Руслан Хакало, сеть уходит от международной гаммы товаров в сторону локальной и нацелена на сотрудничество с производителями в регионах. Сеть планирует увеличить присутствие собственной торговой марки в российских гипермаркетах с 15% до 40%. Представители DIY-ритейлера уже начали переговоры поставщиками строительных и отделочных материалов в Удмуртии. Наблюдатели прогнозируют изменения на местном DIY рынке. Однако, по мнению экспертов, практика показывает, что не все местные производители соответствуют требованиям работы с крупным ритейлом.
Фото: Максим Кимерлинг, Коммерсантъ
Французская сеть Leroy Merlin откроет в Ижевске гипермаркет DIY в конце этого года. Об этом в ходе встречи с потенциальными региональными поставщиками рассказал директор по сорсингу в Leroy Merlin Руслан Хакало. «В Ижевске мы планируем открытие в декабре 2018 года. Как раз сейчас ведем работу по установлению контактов с потенциальными новыми поставщиками, чтобы к открытию успеть подписать все документы и согласовать условия сотрудничества», — рассказал господин Хакало. По его словам, магазин строительно-отделочных материалов и склад общей площадью 4 тыс. кв. м появятся на юго-востоке Ижевска, рядом с гипермаркетом «Лента».
Сеть Leroy Merlin основана в 1923 году во Франции супругами Адольфом Леруа и Роз Мерлен. Сеть входит в состав Adeo Groupe. Сеть Leroy Merlin включает в себя более 350 магазинов в 12 странах мира: Греции, Бразилии, Франции, Италии, Польше, Португалии, Испании, России, Китае, Румынии, на Кипре и Украине. Первый магазин в России открылся в 2004 году в Мытищах (Московская область). Сегодня Leroy Merlin насчитывает 75 гипермаркетов в 72 городах России, в которых работают более 23 тыс. сотрудников. Ассортимент магазинов представлен 35 тыс. наименований товаров. В 2018 году планируется открытие 17 гипермаркетов в стране. В феврале этого года Leroy Merlin приобрела 12 магазинов DIY-сети «К-раута». Сумма сделки составила 12 млрд руб. В 2017 году общий товарооборот сети Leroy Merlin в стране составил 266 млрд руб. с ростом на 21% по отношению к предыдущему году. В 2017 году насчитывалось 106 млн покупателей. К 2023 году есть планы по увеличению товарооборота до 800 млрд руб.
На сегодняшний день с французской сетью сотрудничают 890 действующих товаропроизводителей России. Более 20% поставщиков компании – региональные игроки. По словам директора по сорсингу в Leroy Merlin Руслана Хакало, в ближайшее время за счет локальных поставщиков планируется увеличить число партнеров до 1,3 тыс. «Нам стратегически интересно устанавливать сотрудничество с производителями в регионах, с которыми можно разговаривать о создании новых продуктов. На них мы ориентируемся в большей степени», — рассказал господин Хакало. Сегодня, по словам директора по сорсингу в Leroy Merlin, компания уходит от международной гаммы товаров в сторону локальной. «Мы стараемся учитывать местные особенности рынка. В зависимости от потребностей жителей региона меняем ассортимент», — отметил господин Хакало. Французская сеть также нацелена увеличить присутствие собственной торговой марки, произведенной партнерами в России, доля которой сейчас в ассортименте составляет порядка 15-17%. Увеличить показатель планируется до 40%.
Отмечается, что Leroy Merlin придерживается политики «самых низких цен в городе». «Это не значит, что мы занимается откровенным демпингом. Просто не делаем больших наценок на товар, зарабатываем на привлечении большого количества покупателей и, как следствие, росте товарооборота. Таким образом, есть возможность снижать себестоимость товара. Тем самым формируются оптимальные закупочные цены», — отметил господин Хакало. Доля закупок Leroy Merlin у поставщика в среднем достигает 30%. «Мы не хотели превышать показатель. Так партнер сможет диверсифицировать структуру клиентов и быть независимым», — добавил Руслан Хакало.
Региональные поставщики открыто встречают приход французской сети, однако прогнозируют изменения на местном DIY рынке
«Не исключаю, что недорогие группы товаров уйдут с рынка и не останется таких игроков, как ТЦ "Гвоздь", строительный центр "Азбука ремонта", а останутся магазины и центры, предлагающие более дорогой товар и неконкурирующие с новым ритейлером», — рассказал «Ъ-Удмуртия» директор ООО «Удмуртская стекольная компания» Александр Степаненко. Предприниматель назвал критерии отбора и условия Leroy Merlin для поставщиков благоприятными. «Представители компании сказали, что к каждому товару подходят индивидуально, как по ценовой политике, так и по отсрочке. Как производителю мне без разницы с кем сотрудничать», — добавил собеседник. Директор ООО «Удмуртская строительная организация» Марат Фассаев считает, что для развития Leroy Merlin в Удмуртии есть все шансы. «Партнерские условия меня устраивают. Давно хотел сотрудничать с Leroy Merlin, менеджеры компании пытались выходить на них, не знаю почему не получалось. Думаю, что с приходом новой сети закроются мелкие магазины. В любом случае, потребителю станет удобно приобретать продукт в одном месте», — отметил господин Фассаев.
Председатель правления Российской ассоциации экспертов рынка ритейла Андрей Карпов считает открытие первого гипермаркета Leroy Merlin в Удмуртии логичным продолжением региональной экспансии. Однако, по мнению эксперта, практика показывает, что далеко не все локальные производители соответствуют требованиям работы с крупным ритейлом. «Поэтому перед заключением договоров с сетью производителю нужно внимательно изучить его и принять взвешенное решение. В случае положительного результата поставщиков ожидают перспективы роста, в том числе и на федеральном уровне», — добавил Андрей Карпов. Он отмечает, что на рынке строительных и отделочных материалов фиксируется падение продаж, как и во многих других сегментах розницы. По строительным материалам спад составил больше 17% в 2016 году, продажи по отделочным материалам снизились на 4%. «Ситуация объясняется сокращением ввода жилья в России в последние годы и общим сокращением потребления. На этом экономическом фоне выигрывают те ритейлеры, которые способны обеспечить покупателям комфортный уровень цен, разнообразный и качественный ассортимент. Во многом розничная сеть Leroy Merlin отвечает этим требованиям», — резюмировал Андрей Карпов.
Генеральный директор «InfoLine-аналитики» Михаил Бурмистров отмечает, что ключевыми тенденциями DIY-рынка в 2017 году стало резкое усиление ценовой конкуренции, развитие онлайн-продаж, а также активизация рекламных и маркетинговых расходов крупнейших ритейлеров. «Емкость рынка DIY по итогам 2017 года выросла чуть менее чем на 2% и приблизилась к 1,4 трлн руб., причем в первом полугодии 2017 года динамика была негативной, однако, начиная с лета, усиление потребительской активности оказало позитивное влияние на рынок»,— добавил господин Бурмистров. По мнению эксперта, желание крупной сети по увеличению доли товаров собственного производства формирует возможности для производителей и поставщиков.