Ужесточение конкуренции с крупными аптечными сетями вынуждает небольших игроков также прибегать к сделкам M&A. Принадлежащая родственникам бывшего лекарственного магната Владимира Брынцалова сеть московских аптек «Век живи» договорилась о покупке зеленоградского ритейлера «Медиал».
Фото: Евгений Павленко, Коммерсантъ
О том, что столичная аптечная сеть «Век живи» покупает подмосковную «Медиал», “Ъ” рассказал источник на рынке. В «Век живи» на запрос не ответили. В «Медиале» подтвердили, что владельцы сети «устали вести совместный бизнес» и договорились о его продаже. Владельцами «Медиала», по данным «СПАРК-Интерфакс», являются Вера Титова (50%), Мария Чудакова (26%) и Евгений Нагдаев (24%). По данным отраслевого издания Vademecum, в сеть входят 15 точек в Зеленограде и Солнечногорске с оборотом 819 млн руб., что на 20% меньше, чем в 2016 году. При этом среднемесячная выручка одной аптеки в прошлом году достигала 4,18 млн руб. (например, у крупнейшей аптечной сети «Ригла» этот показатель равен 2,47 млн руб.).
Стоимость сделки в «Медиале» раскрывать отказались.
Опрошенные “Ъ” участники рынка слышали, что владельцы «Медиала» уже много лет пытались продать сеть, но из-за высокой цены найти покупателя не удавалось.
Директор IQVIA в России и СНГ Николай Демидов оценивает стоимость сделки до 140 млн руб. По его словам, в эту сумму входят два-три месячных оборота сети с учетом товарных остатков на складах за вычетом долга компании. Аптеки «Медиал», говорит гендиректор сети «Неофарм» Евгений Нифантьев, открывались в Зеленограде на стратегически важных площадях, благодаря чему стали прибыльными и узнаваемыми. Но, полагает он, сеть могла не выдержать конкуренции с крупными федеральными игроками.
Аптечную сеть «Век живи» развивает семья председателя Мособлдумы Игоря Брынцалова, который в свою очередь приходится племянником Владимиру Брынцалову — создателю производителя лекарств «Брынцалов-А». По данным «СПАРК-Интерфакс», 95% «Век живи» принадлежит Нине Брынцаловой, еще 5% у Алексея Четвергова. В 2017 году у ритейлера было 93 аптеки, что на 25 точек больше, чем годом ранее. Оборот сети составил 1,6 млрд руб.— на 30,35% больше, чем в 2016 году. Среднемесячная выручка одной аптеки, по данным Vademecum,— 1,7 млн руб.
Источник “Ъ” на рынке утверждает, что рост сети произошел за счет покупок мелких игроков.
Представитель «Медиала» также говорит, что последние полтора года «Век живи» активно занимается покупкой небольших аптечных сетей и одиночных точек.
По словам господина Нифантьева, в условиях высокой концентрации аптек органическое развитие перестало быть эффективным способом расширения бизнеса, из-за чего растет число M&A. «Причем такие сделки стали характерны не только для крупных игроков, но и для небольших аптечных сетей»,— отмечает он. Так, например, в этом году московская сеть «Фармастар» (43 аптеки с общим оборотом 1,1 млрд руб.) купила «Медбиолайн» (75 точек с выручкой 1,9 млрд руб.).
Крупные аптечные сети, например «Эркафарм» (1,2 тыс. точек на конец 2017 года) и «Ригла» (более 2 тыс.), также активно используют M&A для развития. Но если «Ригла» предпочитает покупать небольшие региональные сети, то «Эркафарм» приобретает более крупных игроков. Так, в ноябре 2017 года компания завершила сделку по покупке более 1 тыс. точек объединенной аптечной сети «Радуга—Первая помощь—Ладушка», а в этом году договорилась о покупке «Самсон-фарма».