Пермский производитель роботов Promobot заключил крупнейший на рынке контракт с американской компанией, и за пять лет поставит более 2800 андроидов на $56 млн. В США также откроется сервисный центр. Эксперты считают, что даже если ВЭБ, проявивший ранее интерес к российской компании, попадет под санкции США, бизнесу это не повредит.
Фото: Максим Кимерлинг, Коммерсантъ
Крупный американский производитель светодиодных ламп US Lighting Group (USLG) стал эксклюзивным представителем пермской робототехнической компании Promobot в США. Стороны подписали контракт, согласно которому USLG выкупает эксклюзивные права на продажу в США за $600 тыс. и делает предзаказ на $56 млн — это более 2800 роботов. Контракт заключен на пять лет. Как подчеркивают в пресс-службе Promobot, это самая большая известная сделка на рынке сервисной робототехники. Кроме того, стороны договорились об открытии в США сервисного центра и производственной линии электроники и комплектующих для Promobot. В качестве площадки рассматривается главный офис USLG в Кливленде, штат Огайо.
«Мы рады сотрудничеству с таким сильным американским партнером, и с нетерпением ждем внедрения роботов в США. Теперь уже можно говорить о полноценном присутствии компании Promobot на американском рынке»,— отметил председатель совета директоров Promobot Алексей Южаков.
Как пояснили “Ъ-Прикамье” в компании Promobot, инициатива поступила с американской стороны. К сделке шли восемь месяцев. В итоге USLG заказал две модификации роботов — v2 и v4. Первый презентован в 2015 году, применяется в местах массового скопления людей, где транслирует промоматериалы. Модификация v4 более гибкая. «Автономный робот для бизнеса, который способен встраиваться в основные процессы компаний, взаимодействовать с людьми и выстраивать целевое взаимодействие с посетителями для достижения бизнес-результатов»,— следует из описания. Этот тип роботов презентован в январе 2018 года.
Напомним, компания Promobot образована в 2015 году. Это крупнейший производитель автономных роботов в Северной и Восточной Европе. Роботы трудятся администраторами, промоутерами, хостес, музейными гидами. Кроме того, разработки компании были представлены президенту РФ Владимиру Путину во время его визита в Пермь в сентябре 2017 года. Тогда робот пожал президенту руку.
Согласно «СПАРК-Интерфакс», ООО «Промобот» в 2016 году показало выручку в 37,1 млн руб. и прибыль в 483 тыс. руб. В мае 2018 года Внешэкономбанк подтвердил интерес к сотрудничеству с Promobot. Ранее партнером компании стал Фонд развития интернет-инициатив, подконтрольный государственному агентству стратегических инициатив. В 2016 году фонд вложил в проект 150 млн руб.
Отметим, что Внешэкономбанк рискует попасть под новые санкции США, но больших рисков для Promobot это не несет. «С ВЭБ мы начали переговоры давно, и все еще в процессе. К сожалению, продвигаемся не так быстро, как хотелось бы, а роботов нужно производить здесь и сейчас. Поэтому рассматриваем варианты с привлечением инвесторов из Сингапура и Силиконовой долины — там есть ряд заинтересованных фондов. Им достаточно одного контракта с американским партнером, а у нас еще 18 стран»,— пояснил Алексей Южаков. Кроме того, по его словам, роботы будут производиться и в США. «К нам, как к продукту из России, нет однозначного отношения. Есть партнеры, которым это неважно, есть те, кто настроен более пессимистично. С партнерами из Кливленда мы проговорили, что часть электроники будет производиться в США, на фактических производствах USLG, что позволит создать новые рабочие места. Получится почти Promobot made in USA, несмотря на то что в России R&D и финальная сборка»,— резюмировал господин Южаков.
Невысокие риски подтверждают и в ГК «Финам». «Если гипотетически один из совладельцев российской компании окажется под санкциями, то это теоретически затруднит сделку. Однако покупатель — не настолько крупная структура, чтобы опасаться даже слухов о сделке с русской компанией»,— пояснил аналитик ГК «Финам» Леонид Делицын.
Кроме того, пермские роботы выигрывают у конкурентов, причем по неожиданным параметрам. «Основной конкурент — Pepper японского производства. До сих пор он был лидером на рынке, но ограниченность функционала привела к тому, что клиенты начали отдавать предпочтение аналогам. Другой конкурент — китайский Sanbot. Его главным недостатком называют низкий "рост" — около 90 см, что затрудняет общение с человеком, средний рост которого почти в два раза выше. Пермский робот обладает широким функционалом, и его высота — 150 см. Очевидно, он и ценится больше по сравнению со своими немногочисленными конкурентами», — пояснила аналитик ИК «Фридом Финанс» Анастасия Соснова.
«Promobot — самый раскрученный российский робот. Гигантами компании-покупатели назвать трудно, но это инновационные предприятия, которые нацелились на быстрорастущий рынок роботов, оцениваемый в $39 млрд сегодня и в $500 млрд к 2025 году. По-видимому, покупатель заинтересован войти на этот рынок с готовым решением и в качестве такового будет тестировать Promobot», — добавил господин Делицын.