21 июля в Екатеринбурге состоится музыкальный фестиваль под открытым небом «Усадьба Jazz». Зародившееся в Москве нишевое событие для поклонников джаза за 15 лет превратилось в серию крупных мероприятий, проходящих в пяти городах России. Об экономике летних фестивалей, работе с партнерами и составлении программы рассказывает организатор и президент фестиваля Мария Семушкина.
— Можно ли называть музыкальный фестиваль бизнесом и в чем особен-ность организации такого мероприятия с финансовой точки зрения?
— Модель изначально строится на том, что есть достаточно большая затратная часть фестиваля, которая в идеале должна покрываться спонсорами и доходами с продажи билетов. Оба этих фактора всегда непредсказуемые, и мы зависим от ситуации на рынке и погоды, которая влияет на билетные продажи. Поэтому бизнес очень рискованный, нестабильный, не всегда прибыльный, и за 15 лет проведения фестиваля было немало таких случаев, когда фестиваль мог оказаться в больших убытках, потому что просто случился дождь.
— Большую долю доходов «Усадьбы Jazz» составляет продажа билетов или спонсорское участие?
— Всегда по-разному, но в основном примерно 50 на 50. Бывали годы, когда были хорошие спонсоры, а билеты продавались плохо, бывало наоборот. Вообще, в последнее время крупные компании очень сократили бюджеты на участие в больших мероприятиях. Все эти годы только банки могли не сдавать позиции, остальные, как правило, не находили возможности. В этом году среди наших спонсоров есть банк, автомобильный бренд, сотовый оператор и другие крупные компании. Мы надеемся, что нам повезет с погодой, как в прошлом году. При этом спрогнозировать посещаемость невозможно, это каждый раз рулетка.
— Во сколько обходится проведение фестиваля в этом году?
— В Екатеринбурге — порядка 10 млн руб., точные цифры становятся из-вестны ближе к финалу. В Москве сумма выше в семь раз.
Существенную статью расходов всегда составляет музыкальная программа. Мы — фестиваль международного уровня, и не экономим на артистах. Каждый из них — это серьезная музыкальная величина, уже состоявшиеся звезды либо уважаемые музыканты в джазовой среде. Очень редко это может быть молодой коллектив. Все музыканты получают гонорары, значительная часть уходит на перелеты, размещение, трансфер, питание артистов.
Фото: Павел Бобровский
Важную роль играет техническое обеспечение фестиваля. У коллективов, которые к нам приезжают, всегда очень серьезные запросы на музыкальный райдер и оборудование: качественные свет, звук, хорошие сцены и их оформление, иногда video production. В Москве таких сцен шесть, в Екатеринбурге — две. Их обслуживают профессиональные техники, звукорежиссеры.
Еще одна важная статья — реклама. Чтобы люди обратили внимание на фестиваль, нужно найти возможность за небольшие деньги достучаться до своего потребителя. Сейчас очень большое внимание мы уделяем digital-форматам и вообще присутствию в социальных сетях, контекстной рекламе. Непосредственно сама площадка требует денег: застройка, охрана, туалеты и другие позиции. Обычно смета — это не одна страница.
— У фестиваля всегда много партнеров: палатки с едой, арт-зоны и прочее. Как партнеры выходят на вас, а вы на них?
— Нам очень важно, чтобы партнеры соответствовали нашему духу, качественному уровню. Не раз были случаи, когда мы могли отказать тем, кто на наш взгляд не очень соответствовал нашей концепции. Поначалу это было нелегко: на рынке не существовало выездного питания, не было людей, которые могли организовать детскую зону на выезде. С годами ситуация поменялась, появилось много разных интересных форм малого бизнеса, арт-проектов, которые заполняют наше пространство.
— Сам фестиваль окупается?
— Все очень относительно: два года назад фестиваль в Екатеринбурге несколько лет подряд приносил только убытки, а до этого — наоборот, был в плюсе. Сейчас у нас есть партнер — компания «Центр событий». Они намного лучше разбираются в локальной ситуации и заинтересованы продавать билеты, а наша часть — найти спонсоров, на которых мы сделаем музыкальную программу.
В целом мероприятие такого формата — это не самое прибыльное предприятие. Мы имеем дело с большими затратами, но это не массовое мероприятие. Джазовый формат знает и слушает определенная прослойка общества.
— Получается некая культурно-просветительская миссия не менее важна, чем экономические задачи?
— Да, именно так. Тем более что на фестиваль мы всегда приглашаем местных артистов, предоставляем сцену молодым джазовым музыкантам из Екатеринбурга, и таким образом их поддерживаем и вносим свой вклад в развитие этой культуры в городе.
— «Усадьба Jazz» проводится в разных городах России, в чем заключается уральская, местная специфика мероприятия?
— Екатеринбург сам по себе достаточно независим, амбициозен, не так просто удивить и расположить к себе его жителей. Нужно иметь подход к аудитории, знать, что здесь любят и ждут. Это достигается за счет постоянного контакта со средой и общением с людьми, играющими роль в культурной жизни города. С одной стороны, Екатеринбург — это уральский рок, а с другой, здесь очень много джазовых музыкантов, есть клуб Everjazz, есть движение. Именно поэтому мы решили прийти в Екатеринбург.
— Масштаб фестиваля с годами растет?
— Глобально — да, мы расширяемся, сначала мы были только в Москве, сейчас мы уже в пяти городах, каждый год появляются новые локации, иногда неожиданные — в этом году фестиваль впервые пройдет во Владимирской области, в городе Доброграде. Это такой «частный» город, где построена потрясающая концертная площадка. У нас был опыт проведения фестиваля в Сочи, Казани, но самыми передовыми являются все-таки фестивали в Москве, Петербурге, Екатеринбурге и Воронеже, которые имеют традицию и город их ждет. Если говорить о Екатеринбурге — то здесь нет тенденции к расширению, потому что мы уже нашли определенный формат. Сейчас мы единственные, кто проводит фестиваль в усадьбе Харитоновых-Расторгуевых, и мы открыли многим понятие того, что это не только Парк пионеров, это еще и усадьба, место, относящееся к культурному наследию. И стоит отметить, что несмотря на экономический и политический кризис, на фестивале каждый год выступают очень интересные иностранные коллективы. В этом году у нас будет выступать фантастический коллектив из Марокко «Daraa Tribes» — музыканты, которые из поколения в поколение передают определенную музыкальную традицию, они приедут к нам напрямую из пустыни Сахара и дадут единственный концерт в России. У нас выступит очень симпатичный коллектив из Голландии «Bruut!». Ну и помимо иностранцев стоит поговорить о наших российских звездах, в этом году группа «АукцЫон» отметит свое сорокалетие, большим концертом закроет фестиваль в Екатеринбурге. Группа «Сансара» впервые сделает специальную программу «Ласточкин Jazz» с участием джазовых артистов. Поэтому, несмотря на то, что площадь фестиваля ограничена, мы поняли, что достаточно того, что есть. Главное, чтобы были возможности привозить качественных артистов.