В ближайшее время "Видео Интернешнл" начнет продажу рекламы на канале ТВС. Попытка акционеров телеканала обойтись без услуг фактического монополиста российского рынка ТВ-рекламы оказалась неудачной. Теперь ТВС рассчитывает, что сотрудничество с "Видео Интернешнл" поможет телеканалу выполнить бизнес-план.
Начав вещание в июне прошлого года, ТВС тянул с подписанием договора с "Видео Интернешнл" — крупнейшим игроком медиарынка, продающим порядка 70% рекламного времени на центральных телеканалах. Скорее всего, владельцев ТВС не устроил процент, который попросил за свои услуги "Видео Интернешнл" (размер комиссии является коммерческой тайной и держится в строгом секрете). Вскоре канал создал агентство Ad Break, которое и продавало его рекламное время.
Больших успехов Ad Break не добилось. Позиции, которые ТВС по итогам прошлого года занимал на телевизионном рынке, абсолютно не соответствовали его доходам от продажи рекламного времени. Согласно данным агентства Gallup Ad Fact, по доле аудитории по России ТВС находится на пятом месте. Первые четыре — у каналов ОРТ, РТР, НТВ и СТС. По данным Ъ, ОРТ в прошлом году получил от продажи своего рекламного времени $290 млн, РТР — $190 млн, НТВ — $160 млн, а СТС — $55 млн. Доходы ТВС значительно ниже: по информации Ъ, за первые полгода работы каналу удалось выручить всего $11 млн. При этом две трети от этой суммы составили поступления от региональных рекламных блоков и только треть — доходы от "московской" рекламы. В теории это соотношение должно было быть противоположным.
Подведя итоги работы в 2002 году, акционеры ТВС решили, что независимость обходится им слишком дорого, и решили принять условия "Видео Интернешнл". Как сообщили Ъ в информационном отделе группы компаний "Видео Интернешнл", продажей рекламного времени в рамках вещания ТВС на Москву займется родственная ей компания "Кросс-медиа". Рекламу в регионах по-прежнему будет продавать Ad Break. Впрочем, договор с ТВС, в котором оговариваются конкретные условия, пока не подписан. Однако, скорее всего, это произойдет в самое ближайшее время. "Летом прошлого года, когда мы предложили каналу сотрудничество, ТВС от наших условий отказался и выдвинул свои,— сообщили в информационном отделе 'Видео Интернешнл'.— Поскольку наша компания не может менять условия по требованию одного из каналов, так как это ущемило бы права остальных наших клиентов, сделка не состоялась. Теперь же ТВС наконец принял наши условия, и мы все-таки начинаем работать".
В рекламном агентстве Ad Break надеются, что "Видео Интернешнл" поможет ТВС вдвое увеличить поступления от продажи рекламного времени. То есть получить те $50 млн, которые, согласно бизнес-плану, он должен заработать на рекламе в этом году. "Переход прав на продажу московских рекламных боков к 'Видео Интернешнл' означает выход канала на широкое рекламное поле. Этот шаг будет способствовать выводу ТВС из серьезнейшего рекламного кризиса,— заявил Ъ глава Ad Break Вячеслав Булавин.— Правда, ждать каких-то фантастических результатов вряд ли стоит. Для заключения договора с 'Видео Интернешнл' выбрано не самое удачное время: рекламный год уже начался".
"Мы получили очередное доказательство того, что 'Видео Интернешнл' — структура, которая задает тон на рынке продаж рекламного времени",— говорит генеральный директор компании Navigator DDB Сергей Кривоногов.
ТИМУР Ъ-БОРДЮГ