Покупательский трафик второго по обороту российского продовольственного ритейлера «Магнит» продолжил сокращаться во втором квартале 2018 года на фоне роста этого показателя у ближайших конкурентов — X5 Retail Group и «Ленты». Улучшения ситуации в «Магните» аналитики ждут до конца этого года: свои прогнозы они связывают с политикой нового менеджмента компании во главе с бывшим гендиректором «Пятерочки» Ольгой Наумовой.
Фото: Александр Коряков, Коммерсантъ / купить фото
В четверг «Магнит» представил операционные результаты за второй квартал и первое полугодие 2018 года. Рост чистой выручки ритейлера в апреле—июне замедлился до 6,5% (306,7 млрд руб.) против 8,1% в первом квартале. Увеличению показателя способствовало открытие новых магазинов — их общее количество за полугодие выросло на 610, до 16,96 тыс. Однако сопоставимые (lfl) продажи «Магнита» продолжили сокращаться. Если по итогам первого квартала их падение составило 3,65%, то во втором оно ускорилось до 5,2%. Такая динамика связана со снижением lfl-трафика в апреле—июне на 2,1% и среднего чека на 3,1%. Сокращение сопоставимого трафика затронуло все форматы «Магнита»: больше всего покупателей потеряли супермаркеты (5% в общей выручке) — 2,8%, отток клиентов в основном формате «магазины у дома» (74%) составил 2,2%.
Отчитавшиеся ранее ближайшие конкуренты «Магнита» — Х5 Retail Group (сети «Пятерочка», «Перекресток» и «Карусель») и «Лента» — показали положительный lfl-трафик во втором квартале. У Х5 он вырос на 1,7% (сопоставимые продажи увеличились на 1%, средний чек при этом снизился на 0,7%), трафик «Ленты» прибавил 1,1% (lfl-продажи увеличились на 3,5%, средний чек — на 2%).
Среди причин, влиявших на результаты сопоставимых продаж в первом полугодии, «Магнит» указал низкий уровень продовольственной инфляции, усиление конкуренции, а также то, что Пасха в этом году пришлась на период до выплаты зарплат. Доходность «Магнита» в результате тоже пострадала. Валовая прибыль компании во втором квартале снизилась на 4,2%, до 75,2 млрд руб., EBITDA — на 15,1%, до 23,6 млрд руб., чистая прибыль — на 21,5%, до 10,36 млрд руб.
Во втором квартале у «Магнита» произошли серьезные кадровые перестановки в руководстве. Пост гендиректора компании заняла Ольга Наумова, ранее возглавлявшая сеть «Пятерочка». С прежнего места работы вместе с ней в «Магнит» перешли также другие топ-менеджеры — Артем Смоленский, ставший заместителем исполнительного директора, и Татьяна Князева — новый директор по развитию персонала.
Гендиректор «Магнита» Ольга Наумова в июле 2018 года в интервью РБК
Культура «Магнита» была выстроена так, что большая «армия» людей подносит «снаряды» кому-то одному.
С изменениями в менеджменте «Магнита» эксперты связывают ожидания по улучшению показателей ритейлера в будущем. «Мы считаем, что "Магнит" достиг дна и будет работать лучше в третьем и четвертом кварталах, несмотря на то что, возможно, потребуются дополнительные операционные расходы, связанные с инициативами нового руководства»,— пишет аналитик компании «Атон» Виктор Дима. С ним согласен гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров: он уверен, что второй квартал будет худшим для «Магнита» в этом году. Но реальных улучшений показателей сети он ждет только в 2019 году. «Этому должны способствовать, в частности, серьезные изменения в ассортиментной матрице и ценностном предложении, а также реконцепция магазинов»,— считает он.
По словам финдиректора «Магнита» Елены Милиновой, компания видит возможности улучшения эффективности бизнеса в первую очередь в части «изменения подходов в работе с ассортиментом, планирования промо, в качестве прогнозирования заказа и коммуникации с потребителем». Также, продолжает она, должен быть положительный эффект от дальнейшей оптимизации расходов на персонал, накладных и банковских расходов. В свою очередь, госпожа Наумова отмечает, что основой качественных изменений «Магнита» должны стать его фундаментальные преимущества в виде сильного бренда, широкой представленности и развитой логистики. Планы новой команды «Магнита» станут яснее в конце сентября, когда она представит инвесторам стратегию трансформации бизнеса, говорит господин Бурмистров.
В четверг бумаги «Магнита» на Лондонской бирже подорожали на 7,14%, капитализация составила $8,6 млрд.
В «Магните» задумались о СИА
Контекст
Совет директоров ПАО «Магнит» счел предварительные условия сделки с Marathon Group о покупке у нее лекарственного дистрибутора «СИА Групп» недостаточно проработанными. Из сообщения «Магнита» следует, что совет по-прежнему согласен с необходимостью инвестирования в логистическую инфраструктуру ритейлера. Он рекомендовал менеджменту компании привлечь инвестиционный банк для изучения оптимальной стратегии ее усовершенствования, чтобы выявить подходящий актив и условия. В Marathon Group пояснили “Ъ”, что условия сделки были сформированы после комплексного анализа СИА, и группу они устраивали. Ранее против сделки с Marathon Group, о возможности которой сообщалось в июне 2018 года, выступали миноритарии «Магнита». Так, гендиректор Prosperity Capital Management Алексей Кривошапко заявлял, что у «Магнита» есть проблемы с основным бизнесом, на которых необходимо сосредоточиться, а аптеки компании могут закупать лекарства напрямую у производителей или оптовиков.