В Ульяновской области создают Торговый союз (ТС) и Единый центр развития торговли (ЕЦРТ), призванные продвигать продукцию региональных производителей за пределами региона и за рубежом. Власти намерены помогать в развитии ритейлерам, входящим в ТС, в надежде, что те, в свою очередь, охотнее будут брать и продвигать за пределами региона товары ульяновских производителей. В свою очередь, подконтрольный облправительству ЕЦРТ через современные торговые интернет-площадки будет выводить региональных производителей на внешние рынки, беря на себя все организационные и финансовые вопросы. Аналитики считают, что новые инструменты продвижения в виде своих площадок на глобальных торговых платформах — правильное решение, но оно поможет только тем производителям, которые предложат уникальные товары.
Фото: Евгений Павленко, Коммерсантъ
Губернатор Ульяновской области Сергей Морозов на Съезде лидеров Ульяновского отделения «ОПОРЫ России» заявил, что сегодня одна из важнейших тем в деятельности власти — содействие в продвижении продукции ульяновских предпринимателей. В связи с чем, по словам губернатора, предстоит реализовать в регионе планы создания Торгового союза Ульяновской области и Единого центра развития торговли. Возглавить работу по формированию новых организаций он предложил руководителю региональной Корпорации развития промышленности и предпринимательства (фонд, 100% в собственности региона) Руслану Гайнетдинову, отметив, что в его обязанности войдет представление торговых интересов региона, налаживание деловых контактов, построение диалога с бизнесом и властью.
В понедельник на совещании по продовольственной безопасности представителей продуктовых ритейлеров ознакомили с предложением создать ТС, и те признали, что это будет им выгодно. Как пояснил „Ъ“ господин Гайнетдинов, предполагается, что в ТС (он будет организован, скорее всего, в форме некоммерческого партнерства) войдут представители как продуктового, так и промтоварного ритейла — «Магнит», «Лента», «Пятерочка», «Мегастрой», «Леруа Мерлен», региональные «Гулливер», «Булочная № 1», димитровградский «Ермак», а также представители небольших местных сетей «малой торговли». Задачей ТС станет выработка общих интересов и внесение предложений по стимулированию развития торговли, а также запросов ритейла на ту или иную продукцию местных производителей. В свою очередь, отмечает господин Гайнетдинов, власть, оказывая ритейлерам поддержку в развитии, преследует и свою цель — продвигать товары ульяновских производителей, в том числе — и в другие регионы. «Союз взаимовыгоден, и вряд ли кто-то откажется от участия в нем», — подчеркнул господин Гайнетдинов. ТС, как предполагается, будет взаимодействовать с ЕЦРТ в качестве партнера. По словам Руслана Гайнетдинова, ЕЦРТ будет создан на основе уже действующего сегодня в структуре регионального Фонда развития и финансирования предпринимательства (ФРиФин, учредитель — минэкономики региона) Экспортного центра, который со своим составом вольется в ЕЦРТ. Единый центр развития торговли будет организован в виде АНО с государственным участием, оформление документов займет два-три месяца, полноценная работа начнется фактически с января 2019 года. Количество персонала «будет зависеть от потребности и объема компетенций», на начальном этапе в центре будут работать 9 специалистов. Главная задача ЕЦРТ — вывод на внешние рынки конкурентоспособной продукции производителей региона. Планируется, что организация также будет «анализировать тренды в торговле и потреблении, формировать прогнозы по спросу и предложению, анализировать ценовую политику», чтобы помогать производителям оптимизировать продажи и логистику. Среди инструментов центра — компенсация части затрат при выходе региональных компаний на новые рынки и при приобретении оборудования (в том числе — торгового), а также на проведение рекламных туров и презентаций товаров. Относительно новый и, вероятно, главный инструмент — использование торговых интернет-площадок. «Мы уже создали такую площадку (с апреля 2018 г. — „Ъ“) на крупнейшем ресурсе Alibaba.com. К примеру, через две недели после размещения предложения ульяновская компания, производящая двери, уже получила заказ из Арабских Эмиратов», — сообщил господин Гайнетдинов. Заметим, на сайте Alibaba.com поставщиком от имени ульяновских производителей выступает Корпорация развития промышленности и предпринимательства, отмеченная как «проверенный поставщик» с премиум-знаком Gold Supplier. На площадке продается все — от конфет и одежды до специализированных версий автомобилей «УАЗ» и оптовых партий зерна.
Инициаторы проекта надеются, что Alibaba заменит им торговые дома
«Фактически сейчас идет формирование системы электронных торговых представительств региона. И уже не надо создавать где-то торговый дом, когда достаточно иметь его на таком ресурсе. Это очень удобный и прозрачный инструмент, позволяющий к тому же исследовать рынок, изучать спрос, получать статистику посещений и продаж, и не надо для этого привлекать целые НИИ», — отмечает Руслан Гайнетдинов. По его словам, всю организацию и все затраты на размещение товаров корпорация берет на себя. Кроме того, корпорация (в будущем — в лице ЕЦРТ) намерена расширять использование этого инструмента, уже ведутся переговоры еще с двумя крупнейшими российскими торговыми интернет-площадками.
Аналитик АО «Открытие-Брокер» Тимур Нигматуллин считает, что на фоне «традиционной зарегулированности экспортных операций в России» подобная господдержка, даже организационная, производителям от МСБ необходима, а Alibaba, — «очень мощный ресурс, и выход на эту площадку — совершенно правильный ход ульяновской корпорации». Впрочем, аналитик ГК «ФИНАМ» Леонид Делицын считает, что «этот способ, конечно, открывает местному производителю дорогу на глобальные рынки, но только для уникальных товаров и услуг. Для обычных рядовых товаров это никакого выигрыша не даст, потому что покупатель всегда сможет найти ближе и дешевле».