|
Кузница кадров |
 |
| Фото: ЛЕОНИД ФИРСОВ, "Ъ" |
Рекламный подход
Основная масса фотоателье в Москве работает в так называемом жанре социальной фотографии. Съемка на документы остается востребованной на рынке услугой и приносит фотографам гарантированный доход. Правда, по их словам, он не очень велик — от $300 до $700 в месяц. Поэтому многие ищут дополнительный приработок на стороне — проводят съемки в детских садах и школах, на корпоративных или семейных праздниках.
Мастер ателье в центре Москвы, пожелавший сохранить инкогнито: Обычно фотограф в ателье помимо фиксированной ставки имеет определенный процент от оплаты сделанной им работы. Правда, эта статья дохода непостоянна — все зависит от месторасположения фотоателье.
Бизнес крупных профессиональных фотостудий строится практически целиком на рекламной съемке. Как правило, фотостудия создается под определенного мастера. Необходимым условием является его известность в профессиональной среде — это залог того, что студия не останется без заказов. Один день работы такого заведения может стоить от $1 тыс. до $2,5 тыс. Сам фотограф может получить за день съемки и $1 тыс., однако это редкость. В среднем день работы высококлассного мастера обходится заказчику намного дешевле — от $100 до $500.
Вадим Пескарев, глава Академии художественной фотографии: В России существуют пока лишь зачатки рекламной фотографии, но и это приносит доход. Самой выгодной сейчас является съемка продуктов питания на упаковку. Тут стоимость отдельного снимка невелика — $5-50, зато велик объем заказов.
Впрочем, бывают и приятные для фотографов исключения. За удачный снимок мастер может получить, например, $3 тыс.— столько, по словам Пескарева, ему однажды заплатила компания Philip Morris.
Однако в среднем работа московского фотографа оплачивается на порядок ниже, чем услуги их зарубежных коллег. О том, чтобы продать свой снимок за $1-2 тыс., большинству мастеров приходится лишь мечтать. Не приносит большого дохода и фотосъемка российских знаменитостей: стоимость такого кадра при самом удачном раскладе составляет всего $50-100. Поэтому фотостудии вынуждены ориентироваться на крупных заказчиков — рекламные агентства, компании и банки. Их запросы впрямую сказываются на уровне оборудования и качестве помещения студии.
Фотоэффекты
Универсальных студий, которые могут проводить рекламную съемку как неподвижных предметов, так и постановочную или композиционную, в Москве относительно немного. Гораздо больше специализированных. Например, "Студия Сергея Мартьяхина" снимает "недвижимость": упаковку, продукты питания, супы, пиво и т. д. Такой подход обоснован — он позволяет сэкономить на арендной плате. Тем не менее стандарты площади все же существуют — минимальный размер профессиональной студии должен составлять не менее 60-70 кв. м. Площадь же универсальных значительно больше — до 200 кв. м, ведь для определенных видов съемки приходится оборудовать кухню, душ и т. п.
 |
| Фото: АЛЕКСЕЙ КУДЕНКО, "Ъ" |
| Работа с натюрмортом может занять даже у известного мастера целый день. На практике это умение применяется в style live, съемке неподвижных объектов. Стоимость подобного снимка для рекламы продуктов питания — от $5 до $50 |
Андрей Рогожин, Академия художественной фотографии: Если брать по минимуму, оборудование небольшого помещения в 15-20 кв. м и подержанная аппаратура обойдутся в пределах $10 тыс. Однако возникает закономерный вопрос — а что, собственно говоря, можно сделать в таких условиях?
Средняя стоимость студии, по оценкам фотографов, колеблется от $30 тыс. до $70 тыс. Сюда входит цена осветительного оборудования, фотокамер, компьютеров, стендов, светоотражателей и проч., а также первый взнос арендной платы. "Пленочная" фотостудия (то есть с аналоговой техникой) обойдется в среднем в $40-50 тыс., а с цифровой аппаратурой — где-то в $70 тыс. Однако нет предела совершенству — цена некоторых профессиональных цифровых приставок зашкаливает за $100 тыс.
Надо сказать, что неутихающий спор, что лучше — цифровое фото или аналоговое, руководителей фотостудий равнодушными не оставляет, но они подходят к этому вопросу прагматично.
Павел Смирнов, руководитель SP Studio: Пока моих клиентов устраивают аналоговые фотографии, но если предпочтения сменятся в пользу цифровых, то я тут же перейду на них.
Большую роль в распределении предпочтений играет рентабельность — здесь цифровое фото пока уступает аналоговому. Сейчас среднего уровня профессиональная цифровая камера стоит от $12 тыс. до $20 тыс. (аналоговая в два-четыре раза дешевле), и, как полагает Вадим Пескарев, приобретать ее можно лишь в том случае, если есть уверенность, что она окупится за шесть-девять месяцев, потом такая техника морально устаревает. Общее мнение таково, что переход на "цифру" все же состоится. Правда, не раньше чем через три-четыре года, когда средняя стоимость профессиональной камеры Nikon, Canon или Olympus снизится до приемлемых $3-5 тыс.
В отличие от западных студий, где о своевременном поступлении заказов заботятся специальные агенты, в Москве поиск заказчика в большинстве случаев — задача самого фотографа. Чтобы успешно ее решать, необходимо обладать деловой хваткой и именем.
 |
| Фото: АЛЕКСЕЙ КУДЕНКО, "Ъ" |
| Модельная съемка — непременный атрибут рекламной фотографии. Однако ее проведением занимаются лишь универсальные студии |
Демпинг на рынке фотоуслуг — весьма распространенное явление. Фотографов, к которым клиенты идут сами, в Москве единицы. В основном это хорошо раскрученные мастера. Остальные ради получения заказов вынуждены снижать расценки.
Сергей Мартьяхин: Пока фотограф молод, он должен завоевывать свою нишу на рынке, делать себе имя. Поэтому молодые профессионалы пытаются раскрутиться с помощью низких цен и небольших работ, не требующих больших знаний в области фотографии.
В фотосообществе к демпингу давно привыкли, но владельцев крупных фотостудий сложившаяся ситуация не совсем устраивает. Три года назад они попытались как-то решить эту проблему, учредив в Москве Гильдию рекламных фотографов. По идее, эта структура должна была организовать централизованное получение заказов и их распределение между своими членами. Однако затея с введением картельных цен оказалась неудачной — главным образом в связи с тем, что в гильдию не вошли те, кто как раз и занимается демпингом, то есть владельцы небольших и относительно молодых студий.
Учение — свет и тень
Кроме рекламной съемки у столичных фотостудий есть и другие способы заработать. И некоторые из них оказались не менее эффективными, чем фотосъемка продуктов питания. Например, преподавательская деятельность.
Дело в том, что искусству профессиональной фотографии в столице учат только на курсах в МГУ и ВГИКе. Этим воспользовались профессионалы, открыв уже несколько десятков собственных школ фотомастерства. Одно из первых таких заведений в Москве — Академия художественной фотографии.
 |
На нехватку учеников столичные фотографы не жалуются — за два года через одно заведение проходит от 200 до 300 человек. По словам Павла Смирнова, желающие обучиться фотоделу в Москве делятся на две категории. Доля тех, кто хочет стать профессионалом, составляет от 20% до 30%. Далеко не каждому из них удается закрепиться на рынке. Остальные изучают фотодело из любви к искусству. Они не стремятся превратить свои навыки в источник заработка, однако бывает, что какой-нибудь талант получает признание на зарубежных выставках, и его работы начинают продаваться по $1000-1200 за отпечаток.
Что же касается художественной фотографии, то она для московских профессиональных фотографов — лишь хобби, не приносящее сколько-нибудь заметного дохода. Главная причина тут, по их мнению,— всеобщая неготовность потребителей платить за художественные фотоснимки.
Павел Смирнов: К сожалению, жанр художественной фотографии в Москве массово не востребован — большая часть людей вполне обходится "мыльницами". Между тем в дореволюционной России наиболее распространенным в массах жанром художественного фото были семейные и портретные фотографии. Мы до сих пор любуемся семейными фото начала века — ведь это результат профессиональной игры светом, подчеркивающим достоинства лица.
ДМИТРИЙ ПОНОМАРЕВ, АЛЕКСАНДР МОИСЕЕНКО