«Мы — альтернативный люкс»
Алессандро Вариско о позитиве и персонализации
Больше тридцати лет одежда итальянского бренда Twinset успешно продается в 55 точках мира. И хотя у него нет звездного дизайнера и громких рекламных кампаний, в платьях этой марки на Венецианском кинофестивале появились недавно Джорджина Родригес (девушка футболиста Криштиану Роналду и мать его младшего ребенка) и итальянская актриса Паола Турани. Генеральный директор марки Алессандро Вариско объяснил, почему вещи Twinset так нравятся покупателям.
Фото: Courtesy of Twinset
— Давайте поговорим о ДНК Twinset. В 1987 году марка начиналась с трикотажа, а сейчас это несколько линий, полный гардероб для женщин, одежда для мужчин и детей. В чем ваша сила?
— Трикотаж остается основой Twinset. Это мягкость, комфорт, уют. Кроме того, для нашего бренда очень важна женственность, но такая немножечко богемная. Это многослойность, это сочетание, например, вышивки, кружев, разных силуэтов и форм. Мы видим нашу женщину веселой, позитивной, жизнерадостной, способной съесть и кусок торта, и мороженое.
— Поклонница марки Twinset готова на незапланированное пирожное. Значит ли это, что вы включаете марку в глобальное направление бодипозитива?
— Наш девиз — многообразие. И наш сторителлинг как раз о нем. Мы выпустили уже несколько короткометражных фильмов c самыми талантливыми деятелями современной итальянской киноиндустрии. В "Per Sempre" ("Навсегда") капризная и легкомысленная особа решает усыновить мальчика, в "Io Si Tu No" ("Я — да, ты — нет") сюжет строится вокруг проблемы трудоустройства молодежи. Но и там, и там в центре событий — впечатляющее разнообразие женских эмоций и чувств: от ненависти и соперничества до нежности и любви один шаг.
Ну а если говорить об одежде, то мы не выпускаем больших размеров, максимальный — 50-й. Очень часто в вещах больших размеров стараются сгладить силуэт, сделать что-то мешковатое, спрятать формы, а мы делаем вещи так, чтобы они гармонично выглядели на женщинах любого размера. Для меня верх пилотажа дизайнера — одевать не девочек с модельной внешностью, а женщин, как мы любим говорить в Италии, "с большой попой". Потому что такие женщины нам тоже нравятся.
— Twinset — бренд, у которого нет узнаваемого публикой дизайнера. В чем особенности развития такой марки?
— Основательница бренда Симона Барбиери была очень умной женщиной, она никогда не стремилась выставлять себя напоказ. Пока Симона непосредственно занималась дизайном и руководила производством, наш основной рынок был в Италии. А для закрепления на международном рынке нам понадобились люди с более широким видением дизайна и моды. Новые креативные директора, Лара Дэвис из Великобритании и Билл Шапиро из США, вполне отвечают этим требованиям. Но вы очень точно подметили нашу особенность, и она определяет наше позиционирование.
Из-за новых стилевых решений и цены продукта люксовые бренды должны иметь дизайнера, который продвигает их месседж. Мы же называем себя альтернативным люксом и идем от обратного. Нам в первую очередь важно взаимопонимание со сторонниками бренда. Да, у нас производство с суперсовременными технологиями, но мы делаем акцент на эмоциональном вовлечении. Поэтому мы активны в диджитал-среде, поэтому мы усаживаем вышивальщиц в витрины магазинов, чтобы клиентки смогли персонализировать свои вещи, поэтому мы снимаем короткометражки вместе с Rai Cinema и поэтому 60% наших покупателей становятся постоянными.