Один из крупнейших игроков на рынке тематического ТВ «Цифровое телевидение» (ЦТВ) ВГТРК и «Ростелекома», годами сохранявшее независимые рекламные продажи, передает их мегаселлеру — Национальному рекламному альянсу (НРА). Так компания рассчитывает нарастить выручку: партнерство позволит получить доступ к большему числу рекламодателей за счет включения в общий канал продаж.
Фото: Сафрон Голиков, Коммерсантъ / купить фото
Рекламу на телеканалах ЦТВ с 2019 года вместо компании «Страна-Онлайн» будет продавать НРА, рассказали “Ъ” в компаниях. НРА будет продавать рекламу на 14 каналах, включая «Русский роман» и «Мою планету», входящие в десятку наиболее популярных тематических каналов в России. Стороны заключили соглашение на два года.
ЦТВ — один из крупнейших участников рынка тематического ТВ. По данным Mediascope, которые приводит представитель ЦТВ, в январе—августе на его каналы приходилось 33,16% совокупной аудитории тематических каналов (данные по зрителям старше четырех лет). ВГТРК владеет 58,7% ЦТВ, остальное у «Ростелекома». В 2017 году консолидированная выручка ЦТВ выросла на 22%, до 2,9 млрд руб.
НРА учрежден крупнейшими медиахолдингами — «Первым каналом», ВГТРК, «Национальной Медиа Группой» и «Газпром-медиа». Он продает рекламу на всем эфирном ТВ, а также на 43 тематических каналах, включая группы Discovery, Viasat и «Матч», Bridge TV и РБК, с появлением ЦТВ их у альянса станет 57.
НРА предложил прозрачное ценообразование, гибкое медиапланирование и другие преимущества, отметил гендиректор ЦТВ Роберт Гндолян. Среди них — технология продажи через так называемый единый канал: рекламные ролики выходят в сквозном блоке одновременно на нескольких каналах, что позволяет объединить их аудитории и продавать рекламу по пунктам рейтинга, как это происходит на эфирном ТВ. Впрочем, и «Страна-Онлайн» с 2017 года продавала по схожей технологии, отмечает один из сотрудников ЦТВ. Год назад гендиректор НРА Сергей Васильев заявлял, что рост бюджетов единого рекламного канала в первой половине 2017 составил 52%, тогда как весь сегмент тематического ТВ вырос на 39%. Руководитель конкурирующей группы тематических каналов также полагает, что продажи ЦТВ должны улучшиться: «Мы продаем через НРА несколько каналов и однозначно чувствуем больше денег и рекламодателей». Переход к НРА, безусловно, увеличит рекламные продажи ЦТВ, так как продавать рекламу в пакете куда проще, уверен гендиректор российского офиса Etat Control International Дмитрий Кураев.
НРА получил не все рекламные продажи ЦТВ. Коммерческие возможности его детских телеканалов «Мульт», «Тлум HD», «Мама», «Мультимузыка» и Ani продолжит реализовывать компания «0+ Media». Как сообщал ранее “Ъ”, ЦТВ в июле получило контроль над ней. Сохранение этого рекламного инвентаря за «0+ Media» делает взаимодействие с рекламодателями более эффективным, объясняют в ЦТВ: ТВ-кампании можно дополнить рекламой в цифровой среде, промолицензиями, участием в мероприятиях и др., а всем этим занимается «0+ Media».
«Страна-Онлайн» до конца года продает рекламу на ЦТВ, а также на каналах «Москва 24» и «Москва Доверие», входящих в холдинг «Москва медиа», и подмосковном «360», рассказал “Ъ” гендиректор селлера Матвей Назаров. Какими продажами компания будет заниматься с января, сейчас обсуждается. По данным Kartoteka.ru, «Страну-Онлайн» контролирует Евгений Шапин, в прошлом оперный певец и солист Большого театра.
Как сообщал “Ъ”, в этом году ЦТВ занялось пересмотром отношений с ключевыми партнерами. Холдинг договаривался о контроле в компаниях, чей бизнес завязан на контрактах с ним. Так, помимо «0+ Media» в августе ЦТВ получило часть бизнеса дистрибутора «Сигнал Медиа», создав с ним совместную компанию с таким же названием. В сентябре ЦТВ создало со своим технологическим партнером DigitalLab совместную компанию «Пайк Медиа Лаб», в которой получило 37,5%. Также компания продолжает переговоры с акционерами студии «Паровоз» о приобретении доли в ней.