Торговая сеть «Лента» запустила пилотный проект по открытию специализированных магазинов по продаже товаров для животных в закассовой зоне своих гипермаркетов. В компании рассчитывают, что новый формат с более широким ассортиментом станет для покупателей дополнительной причиной для посещения сети. Если первый открывшийся магазин покажет свою эффективность, то розничный проект будет тиражирован.
Фото: Александр Петросян, Коммерсантъ
"Лента" начала открывать зоомагазины на одной площадке со своими гипермаркетами. По словам гендиректора "Ленты" Яна Дюннинга, проект направлен на то, чтобы показать разнообразие ассортимента товаров для животных и стимулировать покупателей чаще посещать торговую сеть. "Мы провели исследование, которое показало, что у наших покупателей существует потребность в товарах для животных высокого качества. Кроме того, наши поставщики хотели, чтобы их товары были представлены вне гипермаркетов",— сообщил топ-менеджер. Количество домашних животных на российском рынке приближается к количеству детей, пояснил он.
Первый специализированный магазин под названием "Зоомаркет" (площадь 90 кв. м) на прошлой неделе открылся в "Ленте" на Парашютной улице, 60А. В его ассортименте представлено более 1200 товарных позиций, включая корм и средства для ухода за животными, что превышает линейку аналогичных товаров в "Ленте". Зоомаркеты такого формата мы имеем возможность открыть в любом нашем магазине, подчеркнул господин Дюннинг. "Мы обозначили проект как пилотный и будем наблюдать, как ведут себя покупатели, насколько это востребовано",— заметил он. Если проект будет успешным, то новые точки подобного формата планируется запустить как в Петербурге, так и в других городах. Решение о перспективах формата будут приниматься в следующем году, пояснил господин Дюннинг, указав, что предстоит сравнить продажи товаров для животных в зоомагазинах и гипермаркетах "Лента".
Средний чек и стоимость открытия магазина господин Дюннинг не раскрыл, но отметил, что основные инвестиции были сделаны в разработку концепции и дизайна проекта. В связи с этим открытие следующих магазинов будет стоить дешевле, заметил он. Запускать отдельные магазины для продажи еще каких-то товаров не планируется, добавил господин Дюннинг.
"Лента" основана в 1993 году в Санкт-Петербурге. В состав сети входит 233 гипермаркета и 122 супермаркета. Крупнейшие акционеры компании — TPG Capital и Европейский банк реконструкции и развития.
По оценке гендиректора агентства "Infoline-Аналитика" Михаила Бурмистрова, объем инвестиций в открытие пилотного магазина не превысил 2,5 млн рублей. При выходе проекта в серию инвестиции будут сокращены в 1,3-1,4 раза за счет стандартизации оборудования и проектных решений, указывает он. По мнению господина Бурмистрова, открытие shop-in-shop для продажи зоотоваров является частью стратегии "Ленты" по усилению ценностного предложения в ключевых категориях. Интерес к сегменту зоотоваров вполне обоснован, его демонстрирует не только "Лента", но и IKEA, которая планирует запустить их продажу, а также лидер рынка детских товаров "Детский мир", планирующий выйти на рынок с розничным брендом "Зоозавр", указывает эксперт.
В ГК "Иванко" (бренды "Ле'Муррр" и Cats & Dogs) считают, что при правильном ассортименте, ценах и подходе к клиенту внутри магазина проект "Ленты" имеет большие перспективы. Самое главное — покупатель — у сети уже есть, отмечают в компании.
Согласно данным "Infoline-Аналитики", темпы роста рынка зоотоваров в 2018 году ускорились по сравнению с 2017 годом до 14% и по итогам года его емкость превысит 210 млрд рублей. Основными драйверами рынка выступают продолжающееся переключение с натурального питания на корма для кошек и собак, а также динамичное развитие онлайн-продаж. Крупнейшими игроками на рынке являются сети "4 лапы", "Бетховен", Petshop и ГК "Иванко", а также интернет-гипермаркет Ozon.ru.
В будущем "Лента" может внести свой вклад в распределение долей между крупными зоосетями, а также сыграть в минус для маленьких магазинчиков, которым и так сложно оставаться на плаву, считают в ГК "Иванко". У "Ленты" в рамках запуска проекта практически отсутствуют риски, связанные с конкуренцией с профильными ритейлерами на рынке зоотоваров, полагает господин Бурмистров. Фактически конкуренция может происходить только внутри гипермаркета "Лента", где у нее есть все возможности управлять пулом субарендаторов, уверен эксперт. Конкуренция будет в большей степени идти в онлайне, где "Лента" в рамках работы со службами доставки станет сильным конкурентом интернет-магазинам сетей зоотоваров (в первую очередь Petshop.ru) и онлайн-гипермаркету Ozon.ru, прогнозирует он.