Онлайн-кинотеатр TVzavr сменит позиционирование: сервис рассчитывает привлекать пользователей за счет более низкой цены контента. Его конкуренты настаивают, что более высокие цены позволяют закупать более качественный контент. Кроме того, низкая цена видео может привлекать пиратов, предупреждают участники рынка.
Фото: Валерий Титиевский, Коммерсантъ
Онлайн-кинотеатр TVzavr проведет ребрендинг, скорректирует стратегию, обновит сайт и приложения, рассказали “Ъ” в компании. Новое позиционирование сервиса строится на ценообразовании: TVzavr рассчитывает предлагать меньшие цены на аналогичный контент, чем конкуренты. В первую очередь цены будут ниже на новинки, это должно позволить «охватить более широкую аудиторию, в том числе пользователей, не готовых много платить за контент», надеются в TVzavr.
По данным Telecom Daily, доля TVzavr по выручке на рынке онлайн-видео в первом полугодии 2018 года составила 4%. До конца года доходы компании могут вырасти на 30%, до 715 млн руб. Наибольшую долю рынка занимает ivi, на который приходится 24% общей выручки онлайн-видеосервисов. На втором месте YouTube (14%), на третьем — Okko (12%).
«То, что планирует сделать TVzavr, мы уже реализуем»,— утверждает директор по продукту онлайн-кинотеатра Okko Игорь Соколов. По его словам, компания два года назад первой на рынке ввела подписные продукты от 79 руб. в месяц. Всего в Okko доступно 11 тематических подписок по цене до 249 руб. В TVzavr возражают, что полная подписка у компании все же стоит дешевле, чем в Okko.
По данным Регионального общественного центра интернет-технологий, россияне в среднем готовы тратить в месяц на контент от 100 до 300 руб. Гендиректор Amedia TV Дмитрий Сычугов считает, что порог — 500 руб., а если сервис предоставляет эксклюзивный контент, качественный перевод и удобный интерфейс, то сумма может быть и больше. «Амедиатека» сохраняет стоимость основной подписки — 599 руб. за месяц — уже два года и повышать ее пока не планирует, «хотя в целом в индустрии можно ожидать роста цен в связи с увеличением НДС», считает господин Сычугов.
В ivi также сомневаются в обоснованности снижения цен: они обусловлены в первую очередь контрактами с правообладателями и критериями качества контента, ниже которых компания не готова «опускаться для получения сиюминутной выгоды». «Культура легального смотрения только зарождается в нашей стране. Платя за контент, пользователь вправе рассчитывать на хорошее качество и удобство, а учитывая, что драйвером платной модели является Smart TV с платежеспособной аудиторией, пользователь готов платить больше за качественный контент»,— рассуждает директор по развитию бизнеса, партнерств и платной модели ivi Ирина Грандель.
Кроме того, низкие цены могут способствовать и развитию пиратства, предупреждает директор по развитию бизнеса интернет-компании Variti Эдуард Макаров. Пиратам выгодно покупать контент по минимальным ценам, а затем распространять его, зарабатывая на рекламе многократно больше, поясняет он.