Принадлежащий Mail.ru Group маркетплейс Pandao стал официальным представителем китайских брендов смартфонов HomTom и Leagoo в России. Производящая противоударные смартфоны Leagoo ранее вела переговоры с совместным предприятием «Яндекса» и Сбербанка «Яндекс.Маркет» о присутствии на его новой трансграничной площадке, но не договорилась о сотрудничестве. В условиях высокой конкуренции китайским брендам важно присутствовать на уже раскрученной платформе, полагают эксперты.
Фото: Damir Sagolj / Reuters
Mail.ru Group заключила с компаниями Leagoo и HomTom стратегическое соглашение, согласно которому Pandao в течение трех лет будет официально представлять бренды на территории России, Казахстана, Украины и Белоруссии по эксклюзивным ценам, сообщили “Ъ” в интернет-холдинге. CEO HomTom Се Милян и бренд-директор Leagoo Моррис Мао подтвердили “Ъ”, что их компании планируют продавать смартфоны на Pandao. Устройства от этих производителей на Pandao будут дешевле, чем на AliExpress, подчеркивают в Mail.ru Group. Pandao также готов выступать дистрибутором брендов, если другие ритейлеры заинтересуются продажей устройств этих производителей.
Смартфоны из Китая также планирует продавать «Яндекс.Маркет». О договоренностях с компаниями Cubot, Nomu и Leagoo “Ъ” ранее рассказывал директор по международному развитию «Яндекс.Маркета» Алекс Васильев. Планировалось, что модели эксклюзивно будут продаваться на трансграничной платформе «Яндекс.Маркета», запуск которой намечался в октябре, сообщал “Ъ”. «В сентябре мы обсуждали с "Яндекс.Маркетом" возможность эксклюзивной продажи некоторых моделей, но по некоторым причинам не достигли формального сотрудничества»,— поясняет Моррис Мао. Он отметил, что соглашение с площадкой не было подписано и на данный момент Leagoo не планирует открывать официальный магазин на платформе «Яндекс.Маркета».
Соглашение с Leagoo было рамочным, «у трех заявленных производителей были схожие модели в близких ценовых сегментах, поэтому на этапе запуска мы решили сосредоточиться на Cubot и Nomu», уточняют в пресс-службе «Яндекс.Маркета». По словам представителя «Яндекс.Маркета», запуск платформы трансграничной торговли планируется к «черной пятнице», которая в этом году приходится на 23 ноября. Перенос запуска проекта связан с тем, что в конце октября Сбербанк и «Яндекс» уже запустили на базе «Яндекс.Маркета» торговую площадку «Беру», пояснил собеседник “Ъ”, близкий к компании.
Конкуренция в сегменте китайских смартфонов на российском рынке сейчас довольно высока, поэтому при выходе в страну производители очень настороженно относятся к возможным партнерам, считает руководитель Content Review Сергей Половников. «Для китайских брендов важно присутствовать на раскрученной платформе, а Pandao как раз проводит масштабную рекламную кампанию, в том числе на ТВ»,— отметил он. За первое полугодие 2018 года рынок смартфонов в России, по данным объединенной компании «Связного» и «Евросети», показал рост на 3% в штучном выражении и на 23% — в денежном, достигнув 191 млрд руб. При этом динамика продаж китайских производителей опережает рост рынка, они за этот период выросли в штуках на 33%, а в деньгах — на 55%.
Доля защищенных устройств, на рынке которых работает Leagoo, составляет лишь около 1% в штучных продажах всех смартфонов по итогам девяти месяцев 2018 года, оценивает группа «М.Видео—Эльдорадо». В сетях ритейлеров представлено несколько таких брендов, в том числе Cat, RugGear, Senseit, Wigor. «Целевая аудитория таких аппаратов в основном люди, чья профессия или образ жизни связаны с долгим пребыванием вне города»,— напомнил представитель группы. Противоударные смартфоны не очень популярны, из-за того что во многом проигрывают обычным, но люди начинают уставать от телефонов, которые разбиваются при первом же падении, считает руководитель проектов Delivery Club и Pandao Андрей Цыценко.