Зерно высыпают в маркетплейсы
Торговля им начала вестись с помощью цифровых технологий
Цифровизация торговых операций дошла и до российского рынка зерна. Платформа Smartseeds совладельца группы «Гута» Артема Кузнецова начала не только оказывать услуги по доставке зерна, но и выступать в качестве маркетплейса. Входящий в АФК «Система» агрохолдинг «Степь» стал его первым клиентом.
Фото: Влад Некрасов, Коммерсантъ
Агрохолдинг «Степь» приобрел через онлайн-платформу Smartseeds 300 тонн пшеницы у концерна «Покровский» Андрея Коровайко, сообщил “Ъ” гендиректор «Степи» Андрей Недужко. Это первая цифровая сделка компании на сельскохозяйственном рынке и первый случай купли-продажи аграрной продукции для Smartseeds, функционал которой до того включал только услуги по организации перевозок. Господин Коровайко и представитель Smartseeds сделку подтвердили, не раскрыв ее сумму. Директор «Совэкона» Андрей Сизов оценивает стоимость покупки в 3,6 млн руб., исходя из цены пшеницы 12 тыс. руб. за тонну.
Владельцем «Степи» является АФК «Система» Владимира Евтушенкова. Холдинг занимается растениеводством, садоводством, овощеводством и молочным животноводством. Его активы сосредоточены в Краснодарском и Ставропольском краях, Карачаево-Черкесии и Ростовской области. В первом полугодии 2018 года выручка «Степи» выросла на 99,6%, до 6,3 млрд руб., операционная прибыль — на 17,4%, до 2,11 млрд руб.
Smartseeds запустил в 2017 году создатель агрохолдинга Valars Group и IT-сервисов Anywayanyday, Localway и Myhomeday Кирилл Подольский. В сервис инвестировал совладелец группы «Гута» Артем Кузнецов со своими партнерами. Платформа работает по модели Uber for X, соединяющей заказчиков, собственников транспорта и водителей.
Продажа пшеницы «Степи» может быть первой сделкой с зерном через маркетплейс в стране, говорят в Smartseeds. По словам представителя компании, хотя платформа пока работает в тестовом режиме, к ней уже есть интерес нескольких игроков из первой десятки экспортеров зерна. Smartseeds получает фиксированную комиссию от тонны груза, размер которой не называется. Сервис берет на себя обязательства по транспортировке, оформлению документов на товар, а также гарантирует исполнение сделки сторонами и производит все взаиморасчеты. В Smartseeds надеются, что через три-четыре года таким способом будет продаваться все зерно в России.
2,1 миллиона тонн
должны составить отгрузки зерна «Степи» к июлю следующего года
С этого года «Степь» торгует не только своим зерном, но и сторонним. Одним из каналов приобретения последнего и станет Smartseeds, говорит господин Недужко. Ранее в компании говорили, что намерены к июлю 2019 года увеличить отгрузки зерна почти в пять раз, до 2,1 млн тонн, а еще через год войти в топ-5 крупнейших экспортеров. По словам Андрея Недужко, холдинг будет увеличивать число цифровых сделок в торговом обороте, что будет отвечать стоящей в преддверии IPO задаче по повышению прозрачности бизнеса (вице-президент АФК Али Узденов говорил, что размещение 25–30% акций «Степи» может произойти в 2020 году). Кроме того, считают в «Степи», такая система контрактов может снизить издержки, а также будет способствовать прогнозируемости рынков и формированию эффективной системы финансирования отрасли. С этим согласен господин Сизов: «Ситуация будет развиваться по аналогии с рынком такси, большая часть которого до появления агрегаторов работала в серой зоне». Среди конкурентов Smartseeds эксперт называет, в частности, платформы Direct Farm и «Агро.Клуб» — они также сводят производителей и потребителей сельхозсырья.
То, что сельскохозяйственная отрасль идет в сторону цифровизации, подтверждает гендиректор Института конъюнктуры аграрного рынка Дмитрий Рылько. По его словам, свои индивидуальные торговые платформы сегодня развивают почти все крупнейшие игроки. Кроме того, торговлю зерном пытается организовать и Московская биржа, напоминает источник “Ъ” в отрасли. В октябре 2018 года премьер Дмитрий Медведев распорядился продать из госфонда 1,5 млн тонн зерна через входящую в состав Московской биржи Национальную товарную биржу.
«Макфа» поторгует в Великобритании
Конъюнктура
Российский производитель макарон и круп «Макфа» намерен в 2019 году выйти на рынок Великобритании, предлагая свою продукцию в розничных сетях, в том числе через интернет-сеть Amazon. Об этом сообщил управляющий директор «Макфы» Антон Белоусов. По его словам, по итогам 2023 года компания ставит цель поставить на британский рынок 1 тыс. тонн макарон. «Это примерно $1 млн выручки»,— отметил он. Говоря о дистрибуторах, господин Белоусов отметил, что в настоящее время «Макфа» ведет переговоры с двумя-тремя потенциальными компаниями. В настоящее время «Макфа» поставляет свою продукцию в 28 стран. На экспорт приходится 9–10% от общей выручки компании, к 2023 году компания надеется увеличить эту долю до 30% от оборота.
«Прайм»