ГК «Абрау-Дюрсо», производящая игристые вина, в начале 2019 года выведет на рынок свой первый продукт в сегменте крепкого алкоголя — коньяк «Абрау-Дюрсо 1870». Выпускать его будет Дербентский коньячный комбинат (Дагестан). По розничной цене новый продукт должен конкурировать с армянскими и грузинскими коньяками. Желание «Абрау-Дюрсо» выйти в новые категории напитков эксперты связывают с отсутствием роста продаж игристых вин в России.
Продукт «Абрау-Дюрсо» будет конкурировать с армянскими, грузинскими и испанскими коньяками
Фото: Евгений Павленко, Коммерсантъ
«Абрау-Дюрсо» начнет в первом квартале 2019 года продажи собственного коньяка «Абрау-Дюрсо 1870», рассказал „Ъ“ президент компании Павел Титов. По его словам, производство коньяка будет осуществляться на мощностях Дербентского коньячного комбината (ДКК) из российских спиртов и винограда. Гендиректор ДКК Павел Мишиев подтвердил выпуск коньяков для «Абрау-Дюрсо».
Первоначально ДКК будет выпускать для «Абрау-Дюрсо» десятилетний коньяк, цена которого в рознице составит более 1 тыс. руб. за 0,5 л, говорит господин Титов. «В сегменте российских коньяков продукции по такой высокой цене практически нет»,— отмечает председатель правления Beluga Group Александр Мечетин. По его мнению, продукт «Абрау-Дюрсо» конкурировать будет скорее с армянским «Араратом» и «Ноем», а также с грузинскими и испанскими коньяками. Их продажи в России, по оценкам господина Мечетина, в России превышают 10 млн бутылок в год. В дальнейшем «Абрау-Дюрсо» планирует также производить пяти- и шестилетние коньяки.
У «Абрау-Дюрсо» прежде не было собственного продукта в сегменте крепкого алкоголя. О планах выйти в него компания заявила в октябре. «Мы ищем новые возможности для расширения бизнеса. Выход в родственную нам категорию виноградных дистиллятов — продуманный и закономерный шаг»,— говорит Павел Титов. Два года назад «Абрау-Дюрсо» объединила продажи с «Альянс-1892» (один из производителей коньяков в России) в рамках созданной ими на паритете дистрибуторской компании «2А». Как уверяет господин Титов, запуск своего коньячного продукта не приведет к конфликту интересов с «Альянс-1892»: «Мы не будем пересекаться с ними по цене».
ГК «Абрау-Дюрсо» — крупнейший в России производитель игристых вин под одноименной маркой. Выпускает также тихие вина «Абрау-Дюрсо» и «Винодельня Ведерниковъ». Всего за 2017 год группа произвела 33,08 млн бутылок. Согласно отчетности ПАО «Абрау-Дюрсо», его выручка в первом полугодии 2018 года составила 2,73 млрд руб., из которых 87,5% пришлись на продажи игристых вин (они выросли на 25% к аналогичному периоду 2017 года). Капитализация «Абрау-Дюрсо» на Московской бирже в пятницу была 14,31 млрд руб.
Первый год продаж коньяков «Абрау-Дюрсо» станет тестовым: компания, по словам ее президента, будет считать успехом, если их реализация превысит 100 тыс. бутылок. Господин Мечетин считает, что выполнить такой план продаж реально: «У „Абрау-Дюрсо“ хорошо развитая дистрибуция и благодаря сотрудничеству с „Альянс-1892“ есть коммерческая экспертиза в работе с коньячной категорией».
Директор ЦИФРРА Вадим Дробиз полагает, что выпускать собственные марки крепкого алкоголя «Абрау-Дюрсо» решила из-за того, что основной для компании рынок игристых вин перестал расти: «Если еще семь лет назад их производство в России составляло 21 млн дал, то в 2017 году было выпущено 12,8 млн дал, и в этом году роста, скорее всего, не будет». Причиной этого, по мнению эксперта, является большая доля маскирующихся под игристые вина газированных винных напитков: в розничных продажах они занимают уже 38%.
Гендиректор дистрибуторской компании «Регион 50» Николай Лаушкин, впрочем, говорит, что продажи российских коньяков тоже не показывают роста в этом году. По данным ЕГАИС, которые приводит ЦИФРРА, если в 2017 году производство российского коньяка выросло на 11,5%, до 8,5 млн дал, то в январе-октябре этого года объемы увеличились лишь на 1,1% к тому же периоду прошлого года — до 6,7 млн дал.