«Матрица» без перезагрузки

Продолжение экспансии федеральных розничных сетей в Башкирию в этом году привело к краху крупнейшего регионального розничного бренда — сети «Матрица». Вдвое сократил объем розницы другой крупнейший местный игрок — сеть «Полушка». Торговые точки местных ритейлеров немедленно заняли магазины крупных федеральных и межрегиональных сетей — «Пятерочка» и «Перекресток» группы X5 Retail и уральская «Монетка». Но хотя некоторые башкирские ритейлеры притормозили открытие новых точек, окончательно сворачивать бизнес они не планируют. Эксперты советуют им искать новые ниши, подстраиваясь под ожидания потребителя.

В 2018 году у республиканских розничных сетей появился серьезный повод задуматься о будущем. Под давлением Бинбанка с рынка ушел один из его пионеров — сеть «Матрица» предпринимателя Тимура Гизатуллина.

Ритейлер с 17-летней историей существования на рынке и первая местная сеть, вышедшая за пределы региона, уходил медленно, но верно: сначала опустели прилавки, следом закрылись универсамы. Хотя с банком, которому компания «Универсал-трейдинг» (владелец «Матрицы») задолжала 350 млн руб., удалось подписать мировое соглашение о реструктуризации долга до марта 2021 года, владелец «Матрицы» принял решение свернуть розничный бизнес. Большая часть уфимских помещений ритейлера (в Башкирии «Матрица» объединяла более 40 магазинов, из которых 31 — в Уфе) была сдана в аренду прямым конкурентам — «Пятерочке» и «Перекрестку» федерального оператора X5 Retail Group. В некоторые универсамы вселилась уральская сеть супермаркетов «Райт» (ООО «Элемент трейд», также развивает универсамы «Монетка»).

СУЩЕСТВЕННО пошатнулись позиции другой башкирской сети — «Полушка» (АО «Форвард»), объединявшей более 200 магазинов. «Форвард» продал большую часть помещений — более ста — все тому же Х5 Retail Group под дискаунтеры «Пятерочка». Эксперты оценили стоимость сделки в диапазоне от 500 млн до 2 млрд руб. Владельцы «Полушки» объявили о том, что сеть продолжит существовать в виде небольших магазинов в формате «у дома», в том числе потому, что эта ниша пока конкурентоспособна и не интересует крупных федеральных игроков. Оставшуюся часть помещений «Форвард» решил сдать в аренду.

ПРОБЛЕМЫ башкирских ритейлеров позволили Х5 Retail Group в этом году обойти по емкости сети ближайшего конкурента — «Магнит». Х5 развивает собственные магазины в Башкирии с 2012 года, но никогда еще сеть не росла так быстро. Покупка помещений «Полушки» позволила российскому оператору нарастить свою сеть дискаунтеров в регионе почти на треть, до 360 магазинов.

У «Магнита», по данным госкомторга республики, в Башкирии работают более 270 магазинов. Следующие по емкости сети — специализированные магазины госхолдинга «Башспирт» (более 200), универсамы «Байрам» уфимского предпринимателя Ильдара Гарифуллина (около 100 магазинов), «Ярмарка» (около 50 магазинов) Рамзи Габдуллина и Everyday (52 точки).

Оборот розничной торговли в Башкирии в январе-октябре рос быстрее инфляции несмотря на снижение реальных доходов населения. По сравнению с тем же периодом 2017 года розничные сети наторговали в фактических ценах на 3,8% больше — всего на 690,8 млрд руб. Объем продуктовой розницы вырос на 3,2%, до 340,7 млрд руб., непродовольственной — на 4,5%, до 350 млрд руб. Потребительские цены за этот же период поднялись в среднем на 2,3%, в том числе на продукты питания — на 1,2%, отмечается в материалах Башстата. Реальные денежные доходы населения в январе-сентябре в Башкирии снизились, по официальным данным, на 3%.

АНАЛИТИКИ исследовательского агентства M.A. Research отмечают, что местные розничные сети практически повсеместно уступают позиции федеральным. Реальная доля федерального сетевого ритейла в Башкирии может превышать 40%, хотя официально она не превышает 21%, отмечают в агентстве, ссылаясь на отчетность госкомторга.

Уходящий год для местных ритейлеров трудно назвать удачным, соглашается глава Башкирской торговой ассоциации (БТА) Фарит Гиндуллин. Проблемы не только у «Матрицы» и «Полушки», но и у других сетей. Например, «Байрам» в рамках программы сокращения издержек закрыл производство полуфабрикатов. «В этом году мы не развивались, а топтались на месте. Если в прошлые годы местные малоформатные игроки открывали новые магазины, то теперь из-за давления федеральных ритейлеров ни о чем подобном говорить не приходится»,— заметил господин Гиндуллин. Одно из следствий стагнации — не изменившийся за год, несмотря на инфляцию, средний чек. В местных универсамах он составляет 250-300 руб. Барьеры для федеральных игроков должны быть ужесточены, полагает глава БТА. «Доля в пределах 25% рынка, действующая для них уже 15 лет, устарела и требует снижения»,— считает он.

НЕГАТИВНЫЕ явления в экономике подстегивают конкуренцию на розничном рынке, отмечает директор Союза независимых сетей России Сергей Кузнецов. «Проблема не столько в амбициях федеральных сетей, сколько в стагнации рынка розничной торговли, который остается, наверное, на уровне 2015 года. Когда рынок рос, у всех была возможность расти вместе с ним. В нынешней же ситуации происходит перераспределение ролей, к чему не все готовы. Кто-то задержался в модернизации магазинов, другие не сумели вовремя переориентировать ассортимент. Покупатель голосует рублем, идет в те магазины, где можно сэкономить. Не все сети могут позволить себе постоянно проводить акции по снижению цен, но более-менее крупные игроки могут себе это позволить»,— отмечает он. Небольшим местным сетям эксперт рекомендует искать ниши — товар, которого нет у конкурентов, или развивать производство собственной продукции. «При хорошем качестве и приемлемой цене это один из вариантов привлечения покупателя в магазин»,— отмечает он.

Председатель президиума Ассоциации компаний розничной торговли Сергей Беляков помимо поиска уникальных ниш советует мелким сетям работать над снижением издержек: «Нишевое позиционирование может заключаться в особом сервисе, уникальной товарной матрице, в специализации на отдельных товарных категориях или на комбинации этих подходов. Потребитель этого ждет, нишевые предложения востребованы». Но не менее важной собеседник считает поддержку отрасли в той или иной форме государством.

Булат Баширов