В этом году автосалоны значительно урезали декабрьские акции распродаж. На фоне повышения НДС опускать цены не имеет смысла. Как выяснил «Ъ FM», клиенты уже скупили почти все ликвидные модели в Москве. Что еще можно взять до Нового года? И какую скидку дают автодилеры? Подробности — в материале Аэлиты Курмуковой.
Фото: Роман Яровицын, Коммерсантъ
Новый автомобиль в декабре — не только подарок самому себе к праздникам, но и экономия. Салоны закрывают год и обычно готовы почти на все. Но 2018 год не такой. Во-первых, летом и осенью автомобильный рынок рос быстрее прогнозов, и лишнего почти нет. Во-вторых, главная скидка этого декабря — успеть купить до 1 января, пока не подорожало, говорит автоэксперт Игорь Моржаретто: «Внимательно читать все условия и никогда не ставить свою подпись, пока вы не убедились в том, что именно те цифры, которые были названы, они и есть. Даже в хорошем салоне бывают не очень честные продавцы-консультанты. Нынешний декабрь не похож прошлогодний и позапрошлогодний, потому что мы все точно знаем: 1 января повышается НДС — 2%, плюс инфляция, плюс повышение цен на бензины. У многих есть такое ощущение, что надо покупать автомобиль сейчас, немедленно».
Дмитрий Гронский — о «сезонных» опциях
И это не просто ощущение — во многих автосалонах очереди. Все интересные и ликвидные модели уже почти разобрали без особых скидок, утверждает в интервью «Ъ FM» директор по развитию бизнеса компании «Рольф» Владимир Мирошников: «С учетом того, что через месяц произойдет подорожание, люди ходят, а конкретной комплектации на ликвидные машины уже нет, о скидках речь уже не идет. Например, Volkswagen объявил о том, что дизельные двигатели закончили производить. Люди понимают, что, в принципе, со следующего года не будет дизельного Tiguan. Если у дилера осталось этих машин четыре штуки, то понятно, что на них никто скидки давать не будет».
Но это не значит, что кроме шин в подарок и бесплатного коврика рассчитывать не на что. Просто дисконт декабря 2018 года — это не традиционное «сделайте мне скидку», рассказывает операционный директора дивизиона «Авилон» Вагиф Бикулов: «К декабрю максимально активно запускают все возможные программы. Например, сейчас у Cadillac при покупке Escalade вы получаете на год второй автомобиль XT5 бесплатно. Таких программ очень много, все они честные, многие дают не в процентах скидку, а в абсолютных цифрах. Завод объявляет, что на конкретный автомобиль в этом месяце, мы говорим о массовом сегменте, дополнительная поддержка при использовании программы кредита — 100 тыс. руб., при использованииe trade-in — 150 тыс. руб».
Премиальные марки на этот новый год — лидеры по разным спецпредложениям. Можно найти Mazda со ставкой кредита всего 4%, а при покупке Audi A8 дают в подарок мили. Хватает на авиабилет Москва-Майами бизнесом туда-обратно. В эконом-классе куда скромнее. Выгода при покупке машины, судя по рекламе, всего 30-40 тыс. руб., а кредит доходит до 12%. И при этом никаких презентов. Но даже на таких условиях выгоднее покупать сейчас, говорит официальный представитель «Автостата» Азат Тимерханов: «Цены растут, кто-то раньше поднимает, кто-то позже.
Например, Volvo заранее предупредила, что с 1 января 2019 весь модельный ряд в среднем подорожает на 1,9%. За этим примером последуют и другие.
Январь, февраль — это тот период, когда переписывают ценники».
Чтобы не отпугнуть покупателей, автоконцерны и дилеры повышают цены поэтапно — на 1-2%. И, по мнению аналитиков, в следующем году машины станут дороже на 7-8% по сравнению с 2018-м. А вслед за повышением будет и перераспределение спроса — от новых к поддержанным авто.