Китайская сеть молодежной одежды Urban Revivo в 2019 году может выйти на российский рынок, открыв первый магазин в Москве. Это произойдет в рамках международной экспансии ритейлера, на которую он может потратить до $800 млн. В России Urban Revivo предстоит конкурировать с крупными сетями на нерастущем рынке, отмечают эксперты. По их мнению, успех бренда во многом будет зависеть от выбора площадок под магазины и маркетинговых бюджетов.
Фото: Jianan Yu / Reuters
Крупный азиатский бренд одежды и аксессуаров Urban Revivo планирует выйти на российский рынок в течение 2019 года, рассказали “Ъ” два консультанта на рынке недвижимости. Предположительно, первый магазин появится в Москве, его площадь составит до 2 тыс. кв. м. Китайская сеть специализируется на недорогой молодежной одежде, средний чек составляет около £21, или 1,8 тыс. руб. (по курсу 87,28 руб. за £1). В такой ценовой категории она будет конкурентом H&M, New Yorker, Gloria Jeans, O`stin, Sela, Modis, Bershka. В Urban Revivo на запрос “Ъ” не ответили.
Бренд Urban Revivo появился в 2006 году, открыв с тех пор около 200 магазинов в Китае. С 2018 года ритейлер начал экспансию за рубеж. Первый магазин открылся в Сингапуре, затем на территории торгового центра Westfield в Лондоне. До 2020 года компания планирует удвоить количество торговых точек, в том числе на рынках Японии, Западной Европы и Северной Америки.
По данным директора отдела торговой недвижимости CBRE Марины Малахатько, в развитие на западе Urban Revivo планирует вложить $800 млн. «Перспективы у России неплохие, но пока сложно оценить количество магазинов, которое им надо открыть, чтобы окупить инвестиции по выходу на новый рынок,— поясняет она.— На мой взгляд, для таких форматов нужно иметь хотя бы 20 точек в первые семь лет в Москве, Санкт-Петербурге и ключевых городах-миллионниках».
Чтобы закрепиться в России, Urban Revivo придется адаптироваться к рыночным условиям, добавляет директор центра менеджмента и коммуникации в индустрии моды НИУ ВШЭ Ануш Гаспарян. Ключевыми факторами, по ее словам, будут расположение магазинов и грамотная стратегия открытия новых точек продаж на ближайшие три года: «Успех офлайн-сети — в масштабе: чем больше сеть, тем больше коммерческая выгода». В среднем годовой оборот аналогичных молодежных магазинов в Москве составляет до €2,5 тыс. на 1 кв. м без учета НДС, отмечает госпожа Малахатько. Таким образом, оборот Urban Revivo с одной площадки в столице может достигать €5 млн, или около 390 млн руб. в год.
По данным Fashion Consulting Group, российский фешен-рынок в 2018 году сохранил продажи на уровне 2017 года — около 2,36 трлн руб. Но, отмечают аналитики компании, в сегменте происходит перераспределение: из-за снижения уровня доходов жители России начинают чаще покупать одежду в масс-маркете или ходить на распродажи. С этим соглашается и госпожа Гаспарян: за последние четыре года нижний сегмент вырос с 51% до 65% в деньгах именно за счет оттока среднего. «Спрос на одежду сократился, а чувствительность к ценам возросла — сегодня более трети россиян вообще не рассматривают вариант покупки одежды без скидки, для 74% россиян цена является главным фактором в выборе одежды,— поясняет эксперт.— С другой стороны, в сегменте сложилась плотная внутренняя конкуренция: на смену щедрому и импульсивному покупателю пришел рациональный и экономный».
По мнению Ануш Гаспарян, успех Urban Revivo на конкурентном и насыщенном российском рынке будет зависеть от того, сможет ли бренд в кратчайшие сроки донести до потребителей, чем отличается от конкурентов, а для этого потребуются большие маркетинговые бюджеты.