Обозреватель «Коммерсантъ FM» Юрий Митин рассказывает о том, как и почему проект спортсменов Майкла Джордана и Уэйна Гретцки потерпел крах.
Фото: shop.cbssports.com
В Америке некоторые звезды Голливуда пытаются сделать бизнес исключительно на своем имени, не позаботившись о прибыльной бизнес-модели, и как результат часто теряют свои деньги. Эта история началась в разгар интернет-бума, в 1999 году, когда именитые спортсмены Майкл Джордан и Уэйн Гретцки запустили сайт MVP.com. Это был интернет-магазин спортивной одежды. В бизнес сразу же вложили $65 млн и стали ждать возврат инвестиций.
Кроме того, спортсмены договорились о рекламе на $85 млн с популярным телеканалом CBS. Такая дорогая пиар-стратегия сработала, пользователи хлынули на сайт.
Но уже через год выяснилось, что вложенные деньги не вернутся никогда. Оказалось, что потребителям в интернете не важно, кто основал сайт. Их волнует другое — удобство сайта и цена. Ни то ни другое не было на высоте. Были конкуренты проще и дешевле.
Финансовые результаты
Интернет-продажи одежды на сайте MVP.com не покрывали ежемесячных расходов. Были серьезные маркетинговые ошибки при анализе конкурентов. Гигантские рекламные бюджеты привели пользователей на сайт, но потребители сравнивали цены и уходили на другие интернет-магазины.
В 2000 году CBS расторг соглашение с магазином из-за неуплаты задолженности, а потом медиакорпорация фактически забрала его за долги, тем самым расширив свой интернет-бизнес. Как результат $65 млн от звезд спорта пали жертвой доткомовского кризиса.