Стартапам здесь место

Региональный оператор «Сколково» начал работать в Челябинске чуть больше года назад. За это время на резидентство заявились 13 инновационных компаний и стартапов. Они получили доступ к сервисам, которыми до этого могли пользоваться только резиденты федерального центра инновационных технологий. В регионах для резидентов недоступными оказались только налоговые льготы, но в ближайшие несколько лет это досадное для стартаперов упущение планируют исправить. «Ъ-Южный Урал» поговорил с руководством «IT-парка», на базе которого работает регоператор, основателями стартапов и экспертами, чтобы выяснить, есть ли в Челябинской области потенциал для внедрения прорывных технологий, заинтересованы ли промышленники и госкорпорации в сотрудничестве с резидентами регионального «Сколково» и что мешает последнему превратиться полноценный филиал российской Кремниевой долины.

Высокие технологии и прорывные идеи – далеко не первая ассоциация, возникающая при упоминании Челябинской области. Это промышленный регион, где основу экономики формируют металлургия, машиностроение и оборонная промышленность. При этом на Южном Урале живет и развивается множество как крупных, так и совсем крошечных высокотехнологичных компаний, которые мечтают когда-нибудь дать фору калифорнийским стартапам-«единорогам». Но сами они предпочитают говорить о себе скромно. Найти их и свести с инвесторами – задача сотрудников регионального оператора фонда «Сколково», говорит Евгения Некрасова, директор челябинского IT-парка, где больше года базируется регоператор. «Основной KPI нашей работы – сделать так, чтобы резидентов становилось как можно больше. Причем речь идет о качественных проектах, а стандарты качества у “Сколково” достаточно высоки. Сейчас у нас в Челябинской области 13 таких резидентов, они получили доступ ко всем сервисам федерального фонда», - говорит госпожа Некрасова.

Что получают резиденты регоператора «Сколково»?

Федеральный фонд «Сколково» - это «город в городе», рассказывает Евгения Некрасова. «В первую очередь, это собственная экосистема, где встречаются технологические стартапы, ученые-исследователи, индустриальные компании, инвесторы и менторы. Это среда, которая позволяет вам за чашкой кофе пообщаться с любым нужным вам человеком», - отмечает директор IT-парка. «Сколково» делится на пять кластеров, которые соответствуют пяти приоритетным направлениям национальной экономики: энергоэффективность и энергосбережение, стратегические компьютерные технологии и программное обеспечение, медицинские технологии в области разработки оборудования и лекарственных средств, космические и ядерные технологии. «Сколково» предоставляет доступ к различным инструментам поддержки – налоговым льготам, образовательным и акселерационным программам, займам, микрогрантам и грантам, в фонде работают центры патентирования и интеллектуальной собственности.

Регоператор «Сколково» предлагает своим резидентам в Челябинске те же возможности, что и федеральная структура, кроме налоговых льгот.

«Да, у нас не такая развитая экосистема, как в Москве, но мы с ней тесно связаны. У нас пока нет преференций по налогу на прибыль и НДС, но мы работаем над тем, чтобы это изменить»,- отмечает Евгения Некрасова.

Стартапам деньги не нужны

Фраза Стива Джобса «Stay hungry. Stay foolish» («Оставайтесь голодными. Оставайтесь безрассудными») вполне сойдет за вынужденный жизненный принцип IT-стартаперов, потому что получить деньги в «Сколково» не так-то просто. Для этого надо пройти серьезную экспертизу, представить прототип своего продукта, доказать эффективность, просчитать эконометрику и показать, что разработка нужна рынку. Фонд не выделяет инвестиции идейным проектам. А крупные гранты можно привлечь только на условиях софинансирования. Однако представитель «Сколково» говорит, что деньги – не главное.

«Это один из мифов, что проектам, особенно на ранних стадиях нужны деньги, - отмечает Евгения Некрасова. – Многие приходят именно с таким запросом. Говорят: “Дайте нам денег, и мы такое сделаем”. Но когда начинаешь разбираться, выясняется, что им не хватает на данный момент, чтобы выйти на рынок или коммерциализацию, не денег, а компетенций».

Самая большая ценность фонда – это акселерационные и обучающие программы, отмечает Евгения Некрасова. «Мы берем проект, погружаем его в изоляционную среду и заставляем его очень быстро бежать и развиваться. Для каждого стартапа мы подбираем экспертов и тьюторов, эти люди ставят задачи и смотрят за тем, как команда достигает показателей. После того, как проекты проходят программу акселерации, многие из них выходят с впечатляющими результатами – хотя они не привлекли инвестиций, они развили собственные компетенции и получили вектор развития»,- подчеркивает госпожа Некрасова.

Директор компании «Нараяма» Иван Фадеев подтверждает: если нет больших денег, в «Сколково» тебе их точно получить не удастся. «Нараяма» разработала композитное покрытие для медицинских имплантов, которое обеспечивает максимальную толерантность организма к инородной части тела, процент отторжения у обработанных таким способом протезов крайне мал. Иван Фадеев говорит, что занимается проектом с 2012 года, и все это время работает в убыток. «У нас не было возможности реализовывать продукт, потому что зарегистрировать отдельно покрытие нельзя. Нужен обязательно носитель. Мы пошли по пути наименьшего сопротивления – стали производить стоматологические импланты. Сейчас есть предварительные соглашения с частными стоматологическими сетями. У нас есть дилерские сети, которые занимаются продвижением продуктов»,- рассказывает господин Фадеев. Получить деньги на развитие у фонда «Сколково» компании не удалось. «При заявке на крупный грант – софинансирование, причем на очень жестких условиях. В идеале соинвестором должна быть какая-то компания из нашей сферы. Мы пытались такую найти, но это оказалось невозможно. Такого нет, что ты становишься резидентом “Сколково”, тебе звонит твой персональный менеджер и рассказывает, какие радужные перспективы тебя ожидают. Пока сам не разберешься, ничего не будет», - отмечает Иван Фадеев. Директор «Нараямы» подчеркивает, что пользоваться всеми инструментами поддержки «Сколково» резидент может только в московском технопарке. «Если ты там сидишь, будь готов платить 1 млн руб. за аренду. Но арендовать один стол смысла нет, тебе нужны технологические помещения, производственные помещения, а это еще 1 млн руб. сверху», - говорит Иван Фадеев.

Но если деньги все-таки нужны…

В рамках акселерационной работы регоператор «Сколково» ведет поиск инвесторов для инновационных компаний. «Мы запрашиваем у корпоративных инвесторов информацию, в каких технологиях они нуждаются, и подбираем команду, необходимую для их задач. Как правило, совместные проекты – это когда у стартапа есть технология, но нет денег на ее реализацию. Здесь не совсем коммерциализация, это, скорее, знак доброй воли. Инвестор верит определенному человеку, выдает ему субсидию для того, чтобы проект сделать. Иногда у корпораций есть запрос на технологии, на новые технологические стартапы, которые решают определенную проблему. В этом случае происходит прямая продажа»,- говорит Евгения Некрасова.

Как рассказали в областном мининформе, в Челябинской области есть спрос на инновационные технологии под брендом «Сколково». Так, ММК внедрил у себя разработку компании «Визитек» - интегрированную систему обеспечения безопасности работ. Стартап «Трубметпром» проводит на металлургических заводах испытания проекта по очистке труб, компания планирует выпускать абсолютно чистые трубы для использования в пищевой промышленности.

Компания «Велес» работает над созданием «умных» систем освещения в малых городах, благодаря ее технологиям в Нязепетровске, Бакале и в Чебаркульском районе удается экономить до 40% бюджетных средств на оплату электроэнергии. Резидент «Сколково» также разработал конструктор «Индустриальное лего» для быстрого поэтапного монтажа более 100 датчиков сбора информации и передачи ее на сервер. Директор компании Валерий Игнатьев рассказал, что «Сколково» помогло стартапу деньгами и компетенциями. «Самое главное, что нам дало “Сколково” – микрогранты. С помощью их микрогрантов мы создали прототипы. За первый год привлекли около 3,5 млн руб., за второй – около 3,8 млн. Микрогранты до 4 млн руб. достаточно легко получить. Еще они нам предоставили софинансирование исследования. С помощью фонда мы участвовали в выставках в Шанхае, в Хельсинки, они нам давали деньги на участие в этих проектах. Мы плотно сотрудничаем с центром интеллектуальной собственности, с их помощью мы получили пять патентов на изобретение полезной модели по России, два международных патента в Китае»,- рассказал господин Игнатьев. Он также отмечает, что статус резидента «Сколково» облегчает общение с инвесторами и чиновниками.

«Могу сказать, что общение с властными структурами с позиции резидента “Сколково” проходит проще. Для инвесторов резидентство в “Сколково” – это гарант надежности. Мы, например, только со второго раза прошли экспертизу, нас оценивали более десяти экспертов, в том числе зарубежные»,- отмечает Валерий Игнатьев.

Директор компании «Инновации детям» Дмитрий Андреев только подал заявку на резидентство в «Сколково», она находится на рассмотрении. Его стартап разрабатывает интерактивные развивающие комплексы для детских садов с использованием технологий дополненной реальности. Каждый год компания показывает кратный рост выручки. Больше всего из инструментов поддержки «Сколково» господина Андреева интересуют налоговые льготы. «Также резиденты по льготной цене могут отправиться на зарубежную выставку. У нас одна из точек роста – это международные рынки и выход на них, потому что аналогичной продукции там практически нет, и они не знают о нас. Выставки – хороший вариант для налаживания знакомств»,- считает Дмитрий Андреев.

Как «Сколково» выглядит со стороны?

Челябинская область была первым субъектом, в котором открылось региональное представительство «Сколково», отмечает и.о. министра информационных технологий и связи Челябинской области Александр Козлов. «Для технологических предпринимателей Челябинской области появление представительства в шаговой доступности существенно упростило получение доступа к сервисам фонда “Сколково”: содействие в привлечении партнеров и инвесторов, участие в программах акселерации, возможность получить обратную связь по проектам. Кроме того, можно подать заявку на получение статуса резидента “Сколково”, что дает возможность пользоваться налоговыми льготами и получать микрогранты на развитие проектов»,- говорит Александр Козлов.

Эксперт ГК «Финам» Леонид Делицын считает, что резидентство в «Сколково» необходимо тем, у кого есть готовые разработки с ясной политикой капитализации. «Участие в проекте выгодно тем, кто знает, как извлечь из этого выгоду, а таких – не так уж много. Да и по своей изначальной идее “Сколково” замышлялось не как метод поддержки уже существовавших технопарков. Появление региональных операторов, безусловно, поможет создателям “Сколково” найти те технологии, которые они ищут. Если стартапы, которые стали резидентами, отвечают глубинным нуждам авторов проекта, то стороны найдут друг друга. Собственно, что обещал региональный оператор будущим резидентам? Он обещал “доступ к программам и мероприятиям фонда”, а именно – менторским и акселерационным программам, поддержкой в коммерциализации и цепочки крупного бизнеса, содействие в привлечении инвестиций. Этот доступ они, скорее всего, получили. Речь ведь не о самих инвестициях, а о содействии в их получении, тренингах, образовательных услугах, и опыте менторов», - отмечает Леонид Делицын.

Директор челябинского филиала Российской академии народного хозяйства и государственной службы Сергей Зырянов считает, что «Сколково» в Челябинской области «работает на будущее», и эффект от деятельности структуры будет заметен через 5-10 лет. «Я обратил внимание на то, что там действительно есть жизнь. Этот центр притягивает к себе тем, что предоставляет услуги, которые нельзя получить в другом месте. Кроме того, они создают человеческую среду, межличностное общение, которое является одним из инструментов развития бизнеса и человека. Само “Сколково” - серьезный инновационный проект, технологии, которые там прорабатываются и начинают реализовываться, это вещи не ближайшего времени. Челябинский филиал отчасти работает на актуальную повестку, помогая обрести компетенции представителям малого бизнеса, которые видят себя в реализации инновационных проектов. С другой стороны, это работа на долгосрочную перспективу и на взращивание кадров»,- говорит господин Зырянов.

Карина Кальярова