алмазный рынок
В распоряжении Ъ оказался сенсационный документ — конфиденциальные предложения АЛРОСА Еврокомиссии, на рассмотрении которой находится договор с De Beers. Российский алмазный монополист намерен добиться его одобрения ценой отказа от сотрудничества с De Beers через пять лет. Новым стратегическим партнером АЛРОСА станет американская Lazare Kaplan International. Это значит, что нынешнее соглашение с De Beers может оказаться для России последним.
Торговое соглашение АЛРОСА и De Beers подписали 17 декабря 2001 года (см. Ъ от 18 декабря 2001 года). Пятилетний контракт оценивается в $4 млрд. По нему De Beers должна была ежегодно получать алмазы на $800 млн, что составляет половину всей российской алмазодобычи. Другая половина должна была пойти на внутренний рынок. Однако договор до сих пор не действует — в январе Еврокомиссия объявила, что соглашение противоречит антимонопольному законодательству ЕС. И теперь каждый из партнеров пытается доказать, что это не так.
До недавних пор считалось, что АЛРОСА сможет добиться одобрения договора с De Beers в обмен на обещание снизить объем алмазных поставок в адрес мирового алмазного монополиста. Однако три недели назад президент компании Владимир Калитин заявил Ъ, что АЛРОСА собирается создавать "вертикально интегрированный бриллиантовый бизнес" и собственное ювелирное производство. По его словам, именно это намерение компании "сыграло положительную роль при обсуждении соглашения с De Beers в Еврокомиссии" (см. Ъ от 20 июня).
Говорить о новых партнерах АЛРОСА господин Калитин тогда отказался, однако Ъ стали известны подробности переговоров с Еврокомиссией. В распоряжении Ъ оказался проект предложений АЛРОСА с грифом "строго конфиденциально", подготовленный компанией для представления в Еврокомиссию в рамках дела #COMP/E-2/38.381 De Beers--АЛРОСА. Из него следует, что уже к началу сентября АЛРОСА намерена представить в ЕК программу постепенного выхода из договора с De Beers, которая будет доработана в октябре-ноябре этого года с участием подчиненных Романо Проди.
В качестве альтернативы De Beers АЛРОСА намерена запустить пилотный проект с американской гранильно-ювелирной компанией Lazare Kaplan International. Этот проект станет "ключевым элементом" программы вертикальной интеграции АЛРОСА в гранильный и ювелирный бизнес. Реализация этой программы позволит российской компании гранить алмазы на $500-550 млн ежегодно.
Lazare Kaplan International (LKI) — одна из крупнейших в США компаний, специализирующихся на производстве бриллиантов и их оптовой продаже. Оборот компании за первые три месяца 2003 года составил $52,9 млн. Акции LKI котируются на Американской фондовой бирже (AMEX). АЛРОСА с LKI сотрудничает с 1996 года, когда американская компания выступила гарантом по кредиту американского же Eximbank на сумму $65 млн. Параллельно LKI и АЛРОСА заключили десятилетний договор на совместную огранку в Москве алмазов весом свыше двух карат на $45 млн ежегодно с последующей совместной продажей бриллиантов в США. Часть прибыли АЛРОСА перечисляет в Eximbank в счет погашения кредита и процентов.
Новый проект с Lazare Kaplan предполагает создание еще одного совместного гранильного предприятия. Американцы помогут АЛРОСА наладить не только огранку, но и производство ювелирных изделий с бриллиантами. К последнему проекту, по сведениям Ъ, планируется также привлечь знаменитую американскую ювелирную компанию Tiffany. Кроме того, АЛРОСА обещает ЕС развернуть программу развития брэндов российских алмазов, создать собственную сбытовую сеть по продаже бриллиантов, а также "прямые маркетинговые связи с фирмами розничной торговли в России и в других странах". Речь, в частности, идет о развитии "давальческой" огранки в Москве и Барнауле, а также в "странах с меньшей стоимостью рабочей силы (например, в Индии или Китае)".
Если это произойдет, контракт с De Beers больше не понадобится — у АЛРОСА просто не будет свободного сырья.
Вряд ли De Beers пойдет на заключение нового контракта стоимостью всего $250-300 млн. Особенно с учетом того, что на запуск пилотного проекта с LKI только в первый год АЛРОСА планирует выделить сырья на $150 млн. Найти излишки сырья на такую сумму будет непросто: сокращать объемы поставок в адрес De Beers в ближайшие пять лет АЛРОСА не намерена.
Судя по проекту предложений ЕК, сырье для Lazare Kaplan International АЛРОСА собирается забрать с внутреннего рынка — из "продукции, предназначенной российским гранильным предприятиям", а также из "дополнительной продукции, возникшей в результате реализации планов развития добычи АЛРОСА". Кроме того, планируется закупать сырье на свободном рынке, в том числе через систему доверенных клиентов — сайтхолдеров De Beers.
Российские огранщики с недоумением восприняли планы АЛРОСА. По мнению вице-президента Российской ассоциации производителей бриллиантов Арарата Эвояна, по сути, они противоречат российскому законодательству. "Согласно указу президента, АЛРОСА может экспортировать алмазы только после того, как будут удовлетворены нужды российских огранщиков. Если же будет создано российское юридическое лицо с участием LKI, оно сможет покупать алмазы в России на общих основаниях. Однако это вряд ли устроит LKI, которая сейчас получает алмазы из России на шикарных условиях",— считает господин Эвоян.
А вот реакцию De Beers Ъ вчера выяснить не удалось: глава московского офиса Рэй Кларк находится в отпуске до четверга. "Господин Кларк — единственный представитель De Beers, включая головной лондонский офис, уполномоченный давать комментарии по всему, что связано с Россией. В Лондоне больше нет специального спикера по России",— пояснили вчера Ъ в De Beers.
В самой же АЛРОСА утверждают, что разрабатываемая в настоящий момент "вертикальная программа" с участием LKI не направлена ни против De Beers, ни против российских огранщиков. "Начнем с того, что вопрос пока находится в стадии изучения. Lazare Kaplan направил нам свои предложения, мы им — свои. В ближайшее время представители нашей компании поедут в Штаты, затем они обо всем доложат президенту, и, если он одобрит, вопрос будет вынесен на правление и наблюдательный совет. На данной стадии мы не видим тупиковых ситуаций, в том числе в Еврокомиссии, которые нельзя преодолеть",— заявили вчера Ъ в московском офисе АЛРОСА.
Впрочем, по данным Ъ, процесс создания нового СП с LKI уже идет полным ходом. 8 апреля Владимир Калитин подписал приказ #150 о создании рабочей группы по расширению сотрудничества с LKI. Ее руководителю, вице-президенту АЛРОСА Сергею Улину в срок до 30 июня 2003 года предписано завершить работу по созданию "высокорентабельного предприятия по производству ювелирных изделий с бриллиантами с участием в этом проекте фирм ЛКИ и 'Тиффани' в США с гранильным филиалом этого предприятия в России".
Ъ будет следить за развитием событий.
ЕЛЕНА Ъ-КИСЕЛЕВА