Вслед за музыкантом Тимати свой бренд наушников запускает рэпер Баста. Его партнером выступила управляющая сетью re:Store Inventive Retail Group (IRG), которая инвестирует в проект «несколько миллионов долларов», рассчитывая в течение нескольких лет занять 5% российского рынка наушников. Эксперты считают планы трудновыполнимыми без дополнительных инвестиций в маркетинг.
Рэп-исполнитель Василий Вакуленко (Баста)
Фото: Илья Покалякин, Коммерсантъ / купить фото
IRG (управляет розничными сетями re:Store, Nike, Samsung, Lego) и объединение Gazgolder запускают бренд аудиотехники Z, в рамках которого выпустят линейку наушников и аудиоколонок MusicDealer, рассказали “Ъ” президент IRG Тихон Смыков и музыкант Василий Вакуленко (Баста). Как следует из презентации марки (есть у “Ъ”), цена наушников составит 4–50 тыс. руб., аудиоколонок — 2–5 тыс. руб., продажи стартуют в re:Store 26 мая.
1500 рублей
в среднем стоили наушники в первом квартале 2019 года (данные «М.Видео—Эльдорадо»)
Партнеры создали совместное предприятие на базе ООО «Зет.Проджект Технологии». Его владелец — кипрская Fido Investments Ltd. В кипрском реестре ее учредителями указаны президент ГК «Ланит» (контролирует IRG) Филипп Генс (41%), Тихон Смыков (10%), Василий Вакуленко (20%), основатель Gazgolder Евгений Антимоний (20%) и другие менеджеры объединения.
Контроль над СП у IRG, отмечает Тихон Смыков: «Деньги вкладываем мы, а коллеги (из Gazgolder.— “Ъ”) вкладывают имя, продвижение и всю маркетинговую составляющую». Общие инвестиции в проект составили несколько миллионов долларов, уточнил он. По словам господина Смыкова, в первый год партнеры хотят продать «сотни тысяч» устройств, а за два–три года — занять 5% рынка.
По итогам 2018 года россияне приобрели 19,4 млн наушников на 23,8 млрд руб., рынок вырос на 10% в натуральном выражении и на 61% в деньгах, сообщил “Ъ” в феврале со ссылкой на данные «Связного» и «Евросети». В топ-5 брендов наушников в 2018 году в денежном выражении вошли Apple, JBL, Sony, Sennheiser и Samsung.
В марте на рынке наушников уже появился отечественный бренд Black Star Click N Play музыканта Тимати. Стоимость его беспроводных наушников в сети МТС составляет 7 тыс. руб., при этом пользователи сообщали о схожих по дизайну наушниках, которые предлагаются на AliExpress примерно за 2 тыс. руб. Представители Black Star и МТС отказались комментировать запуск MusicDealer и не раскрывают продажи Black Star Click N Play. Ранее о планах выпускать отечественные наушники также заявлял входящий в «Ростех» завод «Октава».
Судя по высокому ценовому позиционированию, MusicDealer придется конкурировать со всеми А-брендами, предупреждает руководитель отдела закупок «Ситилинк» Иван Поликарпов. «Российские бренды воспринимаются как самые дешевые, а тут цена на уровне самых ходовых наушников мировых марок»,— констатирует ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин. Впрочем, Василий Вакуленко заявил “Ъ”, что не видит конкурентов: «У больших игроков своя публика, мы с ними не пересекаемся ни в каких позициях».
У MusicDealer есть потенциал, но продукт ближе к нишевым, на большую долю рынка с таким ценовым позиционированием рассчитывать сложно, полагает Иван Поликарпов. Участие медийного лица добавит ценности, но конкурировать придется все-таки по техническим характеристикам, предупреждает он. Бренд может занять до 2% рынка в лучшем случае, считает Эльдар Муртазин. Экс-глава розничной сети «Ростелекома» Арвидас Алутис также сомневается, что MusicDealer займет 5% рынка без дополнительного финансирования. «Для пользователей важны цена, бренд, узнаваемость и характеристики. Сейчас рынок в дорогом сегменте уже достаточно насыщен. Узнаваемости нет, характеристики плюс-минус как у всех»,— скептичен он. «Главный вопрос в правильном выборе партнеров на старте продаж и адекватной оценке коммерческих условий»,— указывает Давид Борзилов, вице-президент по продажам «Связного» и «Евросети». Чтобы продать 100 тыс. устройств, наушники должны присутствовать во всех ключевых каналах продаж при очень серьёзной маркетинговой поддержке, считает он.