Созданный по поручению президента Дальневосточный фонд высоких технологий (ДФВТ) договорился о первой инвестиции. Фонд вложит 75 млн руб. в созданный бывшим топ-менеджером Mail.ru Group сервис облачной телефонии Hotlead. На Дальнем Востоке пока немного стартапов, ориентирующихся на федеральный уровень, констатируют участники венчурного рынка.
Фото: Виктор Коротаев, Коммерсантъ / купить фото
ДФВТ инвестировал 75 млн руб. в сервис облачной телефонии для бизнеса Hotlead, рассказали “Ъ” гендиректор фонда Руслан Саркисов и основатель Hotlead бывший руководитель региональных продаж Mail.ru Group Геннадий Редько. Компания получит средства в виде конвертируемого займа, ДФВТ станет владельцем 5% Hotlead, в зависимости от финансовых показателей разработчика к 2023 году доля фонда вырастет до 40–49,9%. Еще около 5% Hotlead получит фонд Skolkovo Ventures, выступивший консультантом компании. Сделку планируется завершить в течение месяца.
ДВФТ основан в августе 2018 года «Роснано», Фондом развития Дальнего Востока и Байкальского региона и Российской венчурной компанией (РВК) по поручению президента РФ Владимира Путина. Под управлением фонда 5 млрд руб., он планирует инвестировать в робототехнику, биотехнологии, интеллектуальное ПО, промышленный интернет вещей и альтернативную энергетику.
Hotlead — резидент «Сколково» и технопарка «Русский», сервис объединяет IP-телефонию, виртуальную АТС, CRM-систему и маркетинговую аналитику. В компании говорят, что с проектом уже работают правительство Хабаровского края, предприятия Дальнего Востока и госпитали в Южной Корее.
ДВФТ планирует выход из проекта к 2023 году через продажу стратегическому инвестору. К этому времени компания должна занять до 20–30% рынка облачной телефонии в ДФО и до 1,5–2% в России, рассчитывают в фонде. «Мы считаем, что Hotlead имеет потенциал превратиться в регионального чемпиона в своем секторе в ДФО и стать игроком федерального масштаба»,— отметил Руслан Саркисов.
Специфика большинства стартапов Дальнего Востока в том, что они ориентированы на региональный рынок и далеко не всегда выходят на федеральный, говорит руководитель региональных проектов Фонда развития интернет-инициатив Михаил Шатров. «Это связано с удаленностью регионов друг от друга и необходимостью адаптации продукта к новым регионам. Для стартапов это зачастую неподъемные транспортные расходы. Как показывает практика, значительно проще выходить на федеральный уровень из Москвы»,— рассуждает он.
Инновационные центры исторически возникают в местах концентрации талантов и капитала, Дальний Восток локально является таким центром, но в сравнении с Москвой это несопоставимые величины, добавляет старший инвестиционный менеджер Runa Capital Константин Виноградов. «На мой взгляд, там нет критической массы топовых вузов и капитала для возникновения второй Кремниевой долины. Создание еще одного государственного фонда эту проблему не решит»,— полагает он.
Региональным компаниям сложно привлекать финансирование, но государство как прямой инвестор — это способ потерять деньги налогоплательщиков, скептичен управляющий партнер Frontier Ventures Дмитрий Алимов. По мнению инвестора, в российских регионах есть талантливые предприниматели, но строить оттуда международный бизнес сложно в силу «неблагоприятного инвестиционного климата». В качестве примера более эффективного метода государственного участия в инвестициях господин Алимов приводит израильскую модель, когда государство отдает средства в управление частным профессиональным управляющим командам.