|
Накатанный бизнес |
 |
| Фото: ЮРИЙ МАРТЬЯНОВ, "Ъ" |
| Эффективность рекламной одежды признают все: от кинозвезд и политиков до арестантов |
Добровольный рекламоноситель
По подсчетам участников рынка, сейчас в России около 2 тыс. компаний занимаются изготовлением сувениров на заказ, но только 600 из них специализируются на печати изображений на текстильных изделиях. Крупных производителей такой продукции в России немного: "Грумант", "Тексимпорт", "Трикотажоптторг", "Феликс-принт" и "МаксФил". В основном рыночную нишу осваивают кустари-одиночки с печатным прессом.
 |
| Фото: ВАСИЛИЙ ШАПОШНИКОВ, "Ъ" |
Понятно, что никто из них не держит у себя специальный департамент по их изготовлению. Все заказы на изготовление маечной продукции отдаются сторонним компаниям. С каждым годом масштабы таких заказов растут. В некоторых случаях оборудование ценой $150 тыс. можно окупить за один заказ. Как-то пивоваренной компании "Балтика" надо было изготовить порядка полумиллиона футболок. Печатались они почти месяц, и за этот период владельцы оборудования полностью "отбили" его стоимость.
Андрей Таранов, президент Института профессионалов рекламно-сувенирного бизнеса: Сувенирный бизнес, как и любой малый бизнес,— это лакмусовая бумажка состояния национальной экономики. Если экономика на спаде, сувенирные компании сворачивают свои дела. После кризиса 1998 года число наших заказов сократилось на 70%. Сейчас основные потребители и заказчики сувениров — это фармацевтические компании. На втором месте — производители косметики, продуктов питания, безалкогольных напитков, пива. Далее следуют банки. Но если фармацевтам больше необходимы дешевые сувениры и миллионные тиражи, то банки заказывают дорогие подарки и небольшими партиями. Необходимость использования в своей деятельности рекламных сувениров осознали и компании, которые еще недавно не интересовались мелочами, способными помочь развитию бизнеса. Сейчас активно стали потреблять продукцию сувенирщиков металлурги, крупные торговые холдинги.
С каждым днем растет и количество частных клиентов, заказывающих по одной-две футболке. Одна московская компания даже практикует прием заказов через интернет: по электронной почте пересылается рисунок и через несколько дней его, уже напечатанным на майке, можно забрать у производителя.
Текстильно-текстовый пиар
 |
Анастасия Петрунина, менеджер компании Leela: Для нанесения надписей и рисунков на недорогие бейсболки обычно используется термотрафаретный метод. Сначала картинка печатается на особой бумаге, затем при помощи специального пресса она переносится на бейсболку, надетую на болванку. Причем желательно, чтобы это была пятиклинка, у которой нет шва на лбу, чтобы не затруднять нанесение и не искажать сам рисунок. Для изготовления крупных партий термотрафаретная печать — самый дешевый способ нанесения. Правда, у него есть ограничения по размеру запечатываемой площади: рисунок лучше делать не больше 9 см в длину и 5 см в высоту, чтобы края получились ровными.
 |
| Фото: ДМИТРИЙ АЗАРОВ, "Ъ" |
С футболками работать гораздо проще, чем с бейсболками: полезная площадь, предназначенная для нанесения рисунка, не ограничена ни швами, ни изгибами. Печатать на футболках легче еще и потому, что к их составу предъявляются не такие строгие требования, как к головным уборам. Не так важно, из чего сделана майка: на 100% из хлопка или с добавлением синтетики. Важно лишь правильно выбрать способ нанесения рисунка. Чаще всего используется метод трансферной печати. На промежуточный носитель — трансфер — специальными красками наносят зеркальное изображение рисунка. Затем бумага-трансфер прикладывается к запечатываемой поверхности на майке, плотно прижимается прессом и нагревается до температуры 180-200°. В последнее время в производстве сувенирной продукции все шире применяется одна из разновидностей трансферной печати — сублимационная. По-другому процесс называется "возгонка". При этой технологии используется способность некоторых красителей под воздействием высокой температуры переходить из твердого состояния сразу в газообразное, минуя жидкую фазу. Механизм окрашивания таков, что краска не ложится на поверхность изделия, а проникает между волокнами ткани. Преимущество сублимации в том, что на поверхности ткани не образуется сплошной пленки из краски, как при шелкографии. От момента завершения работы над картинкой в компьютере до получения отпечатка на футболке проходит всего несколько минут. Наконец, сублимация позволяет получать практически полноцветное изображение, близкое по качеству к фотографии. Правда, сублимационная технология подходит только для тканей, имеющих в своем составе не менее двух третей синтетики.
Печатная экономика
 |
| Фото: ВЛАДИМИР СМОЛЯКОВ |
Руслан Ибрагимов, владелец компании "Мастерская": Для печати используются установки карусельного типа, которые бывают ручные ($4-5 тыс.) и полуавтоматы (от $12 тыс.). Еще необходим пресс: для ручной установки он стоит $1200 для бейсболок и $1400 для футболок. Лист трансферной бумаги размером 70 см на 1 м стоит примерно доллар. Из него можно сделать рисунок для одной майки или примерно для 15-18 кепок. Качественные бейсболки стоят от $1,6. Их покупают в основном в Китае и Польше.
 |
| Фото: ВАСИЛИЙ ШАПОШНИКОВ, "Ъ" |
| Это только на первый взгляд странно, что пик спроса на легкие майки и летние кепки приходится на зимнее время года |
Но надо учитывать, что, по признанию самих участников этого бизнеса, он очень подвержен сезонным колебаниям. Пик заказов приходится на конец осени — начало зимы, когда все готовятся к новогодним праздникам и хотят порадовать себя и друзей необычными подарками. Второй пик — это февральско-мартовский праздничный период, когда мужчины и женщины по очереди дарят подарки друг другу. Футболка, бейсболка с забавным рисунком или фотографией того, кому предназначен презент,— прекрасный сувенир. Оригинальность и неповторимость гарантированы.
НАТАЛЬЯ БОЛОТОВА