Инвесторы записались онлайн
YClients привлекла $10 млн
Рынок сервисов онлайн-записи в компании бытовых услуг — салоны красоты, фитнес-центры, автомойки и т.п.— привлек внимание крупных инвестиционных фондов. «Эльбрус Капитал» совместно с Guard Capital вложили $10 млн в платформу YClients с 20 тыс. клиентов, среди которых сети OldBoy и TopGun. Проблемой для таких сервисов могут быть сложности интеграции с внутренними процессами компаний-пользователей.
Фото: Дмитрий Коротаев, Коммерсантъ / купить фото
Фото: Дмитрий Коротаев, Коммерсантъ / купить фото
О том, что платформа YClients привлекла $10 млн инвестиций от фонда «Эльбрус Капитал II» и венчурного фонда Guard Capital, рассказал “Ъ” представитель «Эльбрус Капитала». Распределение вложений он не раскрыл. В обмен фонд получит миноритарную долю в компании, размер которой также не называется. Guard Capital уже был акционером YClients. Один из основателей сервиса Юрий Петров подтвердил факт привлечения инвестиций. «Эльбрус Капитал» управляет активами на $1 млрд. Среди портфельных компаний — онлайн-сервис по поиску недвижимости «ЦИАН Групп», рекрутинговая платформа Headhunter, курьерская служба PickPoint и др.
YClients предоставляет услуги онлайн-записи, складского учета, управления уведомлениями и программами лояльности и т. д. по подписке. По собственными данным, обслуживает свыше 70% салонов красоты в РФ. В числе клиентов — сети парикмахерских OldBoy, TopGun, Noir. Также работает с фитнес-центрами, автошколами, автомойками, саунами и пр. Стоимость подписки — от 570 руб. до 2,5 тыс. руб. в месяц, следует из данных на сайте YClients. По оценкам управляющего партнера Peregrine Capital Николая Габышева, «Эльбрус Капитал» мог вложить в сервис $8–9 млн, Guard Capital — $1–2 млн, что соответствует средним показателям для этих фондов. В общей сложности за сделку они могли получить до 25% от компании, добавляет он. Таким образом, вся YClients могла быть оценена в $40 млн (2,5 млрд руб. по курсу ЦБ на среду).
Юрий Петров говорит, что услугами YClients на данный момент пользуются более 20 тыс. заведений, клиенты которых совершают более 8 млн записей на более 10 млрд руб. в месяц. Согласно «СПАРК-Интерфакс», в 2018 году выручка ООО «Уайклаентс» выросла в 2,36 раза, до 293,72 млн руб. Чистый убыток был 19,81 млн руб. По словам господина Петрова, привлеченные инвестиции YClients направит на развитие продукта, разработку новых решений и расширение присутствия. «Мы намерены нарастить количество клиентов в полтора раза. По нашим расчетам, к концу 2020 года мы вырастем на 70%»,— говорит он.
В «Эльбрус Капитале» говорят, что выбрали YClients как крупнейшего игрока на рынке. Проникновение работающих по подписке сервисов для автоматизации бизнеса в стране активно растет, особенно для малых и средних компаний, отмечают там. Запланированный горизонт инвестиций — около пяти лет. По словам господина Габышева, требуемая норма доходности на капитал у фонда прямых инвестиций обычно находится на уровне 20–25%.
Развивающий сети салонов красоты «Точка красоты» и «Моне» Александр Глушаков поясняет, что сервисы, подобные YClients, обходятся дешевле, чем собственное решение. Основатель сети TopGun Алексей Локонцев говорит, что, хотя он разработал аналогичную платформу онлайн-записи NewPay, франчайзи привыкли пользоваться YClients, который закрывает все их потребности. Число компаний—потенциальных пользователей таких сервисов в России очень велико, основной проблемой может быть сложность интеграции платформы онлайн-записи с внутренней бизнес-инфраструктурой, отмечает партнер аналитического агентства Data Insight Федор Вирин.