Компания "Светоч" объявила в октябре о начале масштабной модернизации своего производства. В ближайшее время производитель бумажно-беловой продукции намерен вывести свои мощности с Петроградской стороны (Ъ писал об этом) и сконцентрироваться на развитии новых направлений бизнеса. О причинах, побудивших "Светоч" сменить приоритеты, корреспонденту Ъ АННЕ НЕВСКОЙ рассказала генеральный директор предприятия АЛЛА КАЗАКОВА.
— Что побудило вас развивать новые направления?
— В последнее время конкуренция на рынке бумажно-беловых изделий обострилась. Причем особенно жесткая ситуация сложилась в секторе школьных тетрадей, где "Светоч" всегда был одним из лидеров. Тетради сейчас производят все. Особенно сложно стало конкурировать с сырьевыми гигантами, которые освоили это направление. Такими как СЗЛК, например, или Архангельский ЦБК. Тем более спрос на тетради падает, в чем виновато, как ни странно, снижение рождаемости в начале 1990-х годов. Зато весьма перспективно выглядит рынок товаров и услуг для бизнеса.
— Недавно "Светоч" объявил о выходе на рынок директ-маркетинга. Насколько серьезны ваши планы?
— Уже сейчас мы выпускаем порядка 10 млн конвертов в месяц, но с помощью наших западных партнеров собираемся увеличить мощности нашего производства в Сосновой Поляне примерно в 20 раз. В конечном итоге мы планируем развить не только службу упаковки информации в конверты, но и подразделение, которое займется доставкой конвертов адресатам. Сейчас ищем компании, которые смогут стать нашими партнерами по организации курьерской службы. Мы еще не решили, выделять ли этот вид деятельности в отдельное направление бизнеса, но, возможно, речь пойдет о создании совместного предприятия с одной из курьерских фирм.
— Велика ли в вашем портфеле доля корпоративных и государственных заказов?
— Для нашего объема производства, в котором до 60% занимает массовая продукция, доля корпоративных заказов не очень велика — около 5%. Но спрос в этом сегменте очень велик, и он может быть развит именно за счет директ-маркетинга. То же самое можно сказать и о госзаказе. Так, в этом году мы выиграли тендер налоговой инспекции, и сейчас все налогоплательщики Санкт-Петербурга получают письма из налоговой в наших конвертах. Поскольку на сегодня у нас недостаточный парк конвертных машин, мы не можем принимать участие в тендерах российских структур. Но после того, как будет установлено новое оборудование, собираемся побороться за статус поставщиков Пенсионного фронда РФ и Министерства по налогам и сборам, а также ряда западных телекоммуникационных компаний.
— Кто будет финансировать эти проекты и не рассматривает ли "Светоч" возможность выхода на рынок облигаций?
— Мы оценивали данный способ привлечения средств и пришли к выводу, что для нас это все-таки слишком дорогой ресурс. Инвестиции в развитие конвертного производства и организацию службы директ-маркетинга должны составить порядка $15_млн, из них 35-40% составят собственные средства "Светоча", остальное — деньги наших партнеров, среди которых есть и западные компании. Выпуск облигаций может быть следующим этапом, но не раньше чем через два года.
— Вопрос о торговой марке, под которой вы будете развивать новое направление, уже решен?
— Cкорее всего остановимся на рабочем названии "Светоч-директ-маркетинг". Всего на сегодня прослеживается до пяти направлений, которые мы можем развивать под отдельными марками, используя брэнд "Светоч" в качестве зонтичного. В частности, услуги цифровой печати постеров, буклетов, визиток, плакатов мы уже продаем под маркой "Циfrа". Кроме того, думаем над названием марки, под которой можно будет продавать дорогие канцелярские товары для бизнеса.
— Означает ли это увлечение производителей бумажно-беловой продукции созданием брэндов, что ценовая конкуренция на рынке отходит на второй план?
— Не совсем так. Если говорить о массовой продукции, такой как тетради, альбомы и т._д., которая была и остается для нас одним из основных направлений производства, то здесь ценовая конкуренция по-прежнему довольно жесткая. Несмотря на неоднократные попытки производителей договориться между собой, есть компании, которые периодически обрушивают этот рынок. На втором месте после цены — качество бумаги и переплетных материалов, а также то, что мы называем "мульками": тиснение, лакировка, окрашенные спирали для блокнотов. Все же покупатель охотнее покупает ту продукцию, которую приятно держать в руках.