Сбербанк провел деловой завтрак для застройщиков

Сибирский банк ПАО «Сбербанк» провел бизнес-завтрак для крупнейших девелоперов региона на тему «Изменяйся и расти. Где и как крупным строительным компаниям расти в 2020 году». На мероприятие собрались застройщики со всей Сибири — представители более 50 компаний. Хедлайнером мероприятия выступил известный маркетолог Игорь Манн. Вместе с партнером Иваном Черемных он поделился идеями, как застройщики могут зарабатывать больше и что для этого нужно делать.

Председатель Сибирского банка ПАО «Сбербанк» Татьяна Галкина подчеркнула, что на своих обучающих программах банку важно не только говорить про свои новые продукты и технологии: «Мы предлагаем вам идеи и конкретные инструменты для бизнеса, технологии, которые позволят вам достигнуть хороших результатов и ставить перед собой амбициозные цели».

Татьяна Галкина также рассказала о том, что Сибирский банк с радостью откликнулся на предложение Игоря Манна сделать отдельную программу для застройщиков. «Мы первыми из всех регионов сказали, что мы готовы,— говорит Галкина.— Отрасль развивается, в ней происходят изменения, Сбербанк также меняется, поэтому мы рады поддержать наших партнеров. Мы точно обещаем вам, что все самое новое и свежее, что мы узнали сами, будем рассказывать и вам».

Судя по всему, у застройщиков интерес к новым способам повышения прибыльности есть — на мероприятие приехали компании не только из Новосибирска, но и из Красноярска, Кемерово, Барнаула.

Министр строительства Новосибирской области Иван Шмидт поддержал разговор о том, что постоянные изменения сегодня очень важны как для бизнеса, так и для власти. «Кто-то из великих сказал: „Чтобы стоять на месте, нужно бежать. А чтобы продвигаться вперед, надо бежать еще быстрее“. Поэтому мы готовы учиться. Нам, конечно, хотелось бы нововведений в отрасли»,— сказал министр.

Трендами ипотечного рынка и аналитикой по Новосибирску и Новосибирской области в 2019 году с участниками поделился заместитель председателя правления Сибирского банка ПАО «Сбербанк» Игорь Безматерных. Кроме того, он также рассказал, что Сбербанк всячески поддерживает застройщиков, в том числе введением новых предложений. Сегодня банк продвигает комплексный продукт для застройщиков и покупателей квартир. По нему компания готовит проект жилищного строительства с применением эскроу-счетов, получает в банке финансирование проекта, а покупатели квартир — кредит. По такой схеме ипотечные ставки для заемщиков становятся ниже.

В 2019 году средний срок рассмотрения заявок компаний на финансирование в банке составил 29 дней. И несмотря на то, что Министерство строительства РФ рекомендует 45-дневный срок, в банке стремятся его еще сократить. «Нам важна оперативность перед партнерами, на 2020 год мы поставили цель снизить этот срок до 25 дней»,— подытожил Игорь Безматерных.

Новыми продуктами и снижением ставок банк не ограничивается, а также помогает застройщикам с продвижением. Так, через сервис «Домклик» можно подать онлайн-заявку на кредитование в Сбербанке и выбрать конкретную квартиру и застройщика.

Тему продвижения и увеличения продаж продолжили Игорь Манн и его партнер Иван Черемных — эксперт в области повышения прибыльности строительных компаний. Они выступили с докладом «20 идей для строительной компании, чтобы продавать дороже, быстрее и больше в 2020 году». По словам экспертов, сейчас недостаточно «подкрутить винтики» в одной сфере бизнеса и ждать успеха. Нужно обращать внимание на целый ряд аспектов — работать над ценообразованием, чтобы продавать дороже и не терять прибыль; применять способы избавления от «остатков» квартир, а в идеале — продавать без остатков. В целом Манн и Черемных сошлись на том, что работать на строительном рынке сейчас сложнее и постоянно нужно изобретать разные способы, для того чтобы оставаться на плаву. «Мы все время учим своих клиентов и сами учимся у них, потому что это крупные компании, у которых есть чему поучиться»,— признался Игорь Манн.