|
Кино домашнего розлива |
 |
| Фото: ДЕНИС НОСЕЕВИЧ |
| Съемочная группа проекта "Неизвестная планета" на съемках фильма "Горные монастыри Китая" |
Non fiction
Если ниша игрового кино, выпускаемого на видеокассетах и DVD, практически поделена между двумя десятками крупнейших российских дистрибуторов и несколькими голливудскими мейджорами, то сегмент научно-популярного, документального и учебного кино в российских видеомагазинах до сих пор только развивается и, по мнению профессионалов рынка, далек от насыщения, прежде всего по ассортименту. Между тем во всем остальном мире некоторые документальные фильмы по сборам вполне могут конкурировать с игровыми блокбастерами (к примеру, нашумевшие "Птицы" производства BBC собрали более $24 млн, а в Штатах хитом продаж несколько лет назад была часовая кассета с изображением горящего камина).
Александр Агиев, менеджер по розничной торговле "Союз-видео": За два-три года наполнение магазинов документальной и учебной видеопродукцией практически с нуля выросло до 15% от всего ассортимента, и динамика остается весьма положительной.
Первый прорыв совершила качественная продукция двух мировых лидеров — BBC и National Geographic. Собственно, именно их фильмы "разогрели" рынок для отечественной продукции. Сейчас около десятка отечественных производителей пытаются научить детей английскому или рисованию, домохозяек — правильно солить помидоры с огурцами, настоящих мужчин — сделать свое тело "как у Шварценеггера" или научить ловить много рыбы, а молодых девушек — приобрести формы Клаудии Шиффер, похудев с помощью аэробики и шейпинга, или отправиться с российскими путешественниками вроде Олега Алиева и Виталия Сундукова в гости к папуасам. Снимают фильмы, пытаясь их продать, и одиночки-любители.
Правда, маркетинговых исследований в области неигрового кино в России пока никто не проводил: рынок слишком небольшой, точных данных о его оборотах просто нет.
Как утверждает Константин Земченков, директор Российской антипиратской организации по защите прав аудиовизуальных произведений, ежегодно в легальный оборот выпускается примерно 20 млн видеокассет (для сравнения: в нелегальный 120 млн). Если учесть, что документальные и учебные фильмы сейчас занимают 10-15% от всех кассет, получается немаленькая сумма — приблизительно $11 млн. Правда, на самом деле, по мнению профессионалов видеорынка, цифра существенно ниже: дело в том, что продажи неигровых программ приходятся главным образом на Москву и Питер. В остальных городах потенциальные потребители предпочитают развлекать себя игровыми блокбастерами типа "Титаника" и "Гарри Поттера".
По мнению Сергея Клыкова, исполнительного директора департамента розничной торговли "Группы 'Союз'", оборот неигровых программ составляет около $200 тыс. ежемесячно, то есть получается не более $2,4 млн в год. При этом оборот таких активно развивающихся носителей, как DVD, можно практически не учитывать: если в игровом кино уже каждый четвертый фильм продается на DVD (это соотношение увеличивается практически ежедневно, и, по экспертным оценкам, лет через пять VHS просто умрет), то производители неигрового кино переходить на DVD из-за ограниченных тиражей пока не спешат.
Сергей Клыков: В неигровом видео можно выделить три направления. Первое место по продажам пока занимают так называемые видовые программы (с животными, природой, экспедициями и пр.), второе по популярности направление — обучающие программы как для детей, так и для взрослых, и третье — спортивные программы (шейпинг, единоборства, аэробика и пр.).
Но перед теми же игровыми фильмами у неигровых есть одно, но весьма существенное преимущество.
Михаил Погосов, руководитель студии Berg Sound: Если пик продаж неигровых приходится на 1,5-2 месяца после релиза, они могут не терять актуальности много лет.
Сергей Клыков: Если обучающая программа сделана качественно, она может пользоваться неизменным спросом много лет: ведь каждый год подрастает новое поколение детей.
Еще одна особенность рынка, вполне заслуживающая быть предметом гордости патриотов,— соотношение отечественной и импортной продукции. Если в игровом кино оно явно не в пользу отечественных производителей (20% и 80% соответственно), то в обучающем — обратное.
Михаил Погосов: Когда мы только начинали, я приобрел права на 20 западных документальных фильмов (типа "Лучшие нокауты", "Безумный бокс", "500 лучших голов" и пр.), но после права покупать перестал: наша собственная продукция гораздо ближе отечественному зрителю, к тому же права на зарубежный фильм заканчиваются через три-пять лет, а за это время он может себя даже не окупить. Собственная же продукция останется за мной на всю жизнь.
Правда, тиражами по сравнению с теми же игровыми фильмами, даже средними, большинство неигровых пока похвастаться не может.
Михаил Погосов: У нас хороший показатель, когда ежегодно продается 1,5-2 тыс. экземпляров одного наименования, при этом тиражи игровых блокбастеров превышают 20 тыс.
Рыбак рыбака...
 |
| Гендиректор ТВЦ Олег Попцов делится с Игорем Шадханом впечатлениями от просмотра сделанных Шадханом обучающих фильмов |
Игорь Шадхан: За пять лет мы продали порядка 100 тыс. кассет "Английского", многократно окупив затраты, и до сих пор ежемесячно мы продаем несколько сот кассет. "Уроки рисования" также показали очень неплохие результаты: продано более 50 тыс. копий.
Но подобные удачи даже у признанных мэтров бывают не так часто.
Сергей Клыков: Пока рынок тех же обучающих программ заполнен всего на 10-15%, но практически он безграничен. Большинство людей всю жизнь стремятся чему-то учиться, так что количество возможных для экранизации тем практически неисчерпаемо. К тому же многие из выпущенных программ весьма невысокого качества, но это болезни еще не сформировавшегося рынка и отсутствия конкуренции.
Сергей Клыков: Я думаю, самый большой спрос приходится именно на детское обучающее видео, фильмы, которые производит Шадхан. Но эти фильмы требуют гораздо большего профессионализма и знания темы, чем они далеко не всегда могут похвастаться.
Еще одно преимущество рынка учебного видео — нелюбовь к нему пиратов, предпочитающих тиражировать игровые блокбастеры, дающие наибольший доход.
Одно из главных условий успеха документального или учебного видео, как и в игровом кино,— не только качественно снять, но и правильно выбрать тему, интересную как можно большему количеству потенциальных зрителей. Во многом именно этим объясняется то, что один из самых наполненных ассортиментом рынков обучающей видеопродукции посвящен рыбной ловле — именно поэтому на ней стоит остановиться особо. Главные производители для рыбаков — "Серебряный ручей", видеоприложение к журналу "Рыболов-элит", "Диалоги о рыбалке", "Территория рыбалки", "Студия Политковского" и множество операторов-одиночек.
Алексей Соколов, редактор рыболовного отдела "Российской охотничьей газеты": Только в Москве людей, увлекающихся рыбной ловлей, до миллиона человек, так что потенциальный рынок подобного специального видео — огромный.
С этим мнением согласен и Гия Саралидзе, один из учредителей проекта "Территория рыбалки", в прошлом исполнительный продюсер проекта "Диалоги о рыбалке": По статистике, до 10% всех людей увлекается рыбной ловлей, а интерес к этому виду отдыха и спорта проявляют до 20%. И до сих пор, несмотря на обилие производителей, рынок занят не больше чем на 10%, особенно в провинции, где тематических кассет вообще практически нет.
Правда, пока на этом рынке много непрофессионалов, которые, по мнению профессионалов, существенно подпортили имидж подобной видеопродукции.
Гия Саралидзе: Многие компании и рыболовы-одиночки работают по принципу "одна рыбалка — один фильм". В результате получается продукция совершенно ужасающего качества, отснятая на любительскую "мыльницу" совершенно непрофессионально и без каких-либо признаков монтажа. Например, подобное производят "Братья Щербаковы" и много кто еще. Но даже эти кассеты люди покупают, клюя на красивую обложку. Однажды к нам в экспедицию, еще когда мы снимали "Диалоги о рыбалке", напросился один такой любитель, ходил, что-то снимал на свою камеру, а потом просто взял и выпустил в продажу.
Александр Политковский, директор "Студии Политковского": Как-то я приобрел кассету о ловле хариуса, но самое интересное, что на протяжении всего фильма самой рыбы не было — красивые виды Тверской области были озвучены текстом сомнительного содержания.
Впрочем, не исключено, что эта ситуация в ближайшем будущем будет переломлена. По крайней мере, о начале активной работы в этой области заявляют сразу несколько компаний. Например, та же "Территория рыбалки", состоящая из бывших членов съемочной группы "Диалогов о рыбалке", под своим брэндом уже выпустила четыре фильма о ловле различных видов рыб, а другая компания, просившая себя не афишировать, в ближайшее время собирается вложить в производство серии фильмов рыболовной тематики $25 тыс. При этом производители уверены, что инвестиции вполне способны "отбиться" за год. Если у непрофессионалов все затраты на фильм составляют стоимость простой цифровой камеры ($500) и последующий тираж 500 кассет, то у профессиональной группы смета фильма составляет $1,5-2 тыс.
Гия Саралидзе: Сейчас, реализовав 1,5-2 тыс. кассет, можно вполне окупить стоимость съемок всего фильма, а дальше — чистая прибыль. Но коммерчески эффективным проект становится только при выпуске серии — в едином оформлении и с качественным содержанием.
Алексей Соколов: Главное — в фильме должно быть как можно больше фактуры.
В поисках приключений
 |
| Фото: АЛЕКСАНДР ПОЛИТКОВСКИЙ |
| Александр Политковский: "Часто для того, чтобы действительно отснять что-то эксклюзивное, денег не надо, надо пожить с героями месяц-другой, чтобы они тебя впустили в свою жизнь" |
Андрей Мартынов, учредитель проекта "Неизвестная планета": В свое время я был одним из учредителей агентства "Интерфакс", но, когда его бизнес был отлажен, мне стало просто скучно, и в 1996 году я решил уйти из политической бизнес-информации в научно-популярную. Поначалу мы хотели просто приобрести уже раскрученный брэнд типа "Вокруг света", а когда это не удалось, решили создать свой собственный — так появилась "Неизвестная планета".
Несмотря на то что финансовые вложения в видеопроизводство отечественных и западных студий даже сравнивать нельзя, свою нишу за несколько лет работы "Неизвестной планете" занять удалось: на сегодняшний день Мартынов в качестве продюсера уже выпустил 24 фильма на кассетах, готовы еще 11, в процессе производства — 12. Плюс почти 150 серий по 26 минут для телевидения.
Андрей Мартынов: К примеру, если съемочная группа BBC состоит из 18 человек, а бюджет среднего фильма начинается от $800 тыс., то наши траты значительно скромнее: одна экспедиция обходится от $10 тыс. Но в плане каких-то идей, интересных мест и своего русского взгляда на мир конкурировать с мировыми монстрами, как показывает опыт, мы вполне в состоянии. Некоторые наши позиции продаются тиражами по 10 тыс. ежегодно.
Михаил Ширвиндт, генеральный директор телекомпании "Живые новости": Насколько я знаю, у BBC вообще нет бюджета: если им надо что-то снять, они это снимают, не считаясь ни со временем, ни с деньгами. К примеру, в Южной Африке местный гид, до этого работавший с BBC, просто поразился нашим темпам, когда мы за две недели отсняли материал для четырех программ. Ребята же из BBC за три месяца работы отсняли всего 15 секунд материала, который и вошел в окончательный монтаж.
Правда, факт остается фактом: пока продажами одних видеокассет заработать, а нередко и окупить "видовой" фильм весьма сложно — основные деньги отечественным проектам приносит телевидение.
Андрей Мартынов: За показ стандартного 26-минутного фильма центральные каналы платят от $300 до $12 тыс. Сейчас я веду переговоры о продаже прав европейским вещателям — оказалось, что наши фильмы вполне конкурентоспособны на мировом рынке. Там одноразовый показ стоит уже $30-50 тыс.
Михаил Ширвиндт: Пока для нас выпуск видеокассет — побочный бизнес. И тут есть одна проблема: большинство потенциальных покупателей думает, что на кассетах те фильмы, которые мы уже демонстрировали по ТВ. На самом же деле фильмы на видео почти на 70% смонтированы из оригинального, не вошедшего в телеверсию материала. Так как этот материал у нас уже был снят, наши затраты на производство видео небольшие и в основном составляют только аренду монтажной на две смены, по $15 в час.
Способов окупить создание узкоспециализированной видеопродукции множество. Один из самых популярных (но далеко не единственный) — включить в нее рекламные блоки тематических фирм (например, редкая рыболовная кассета обходится без рекламы компании, торгующей снастями и снаряжением).
По словам Александра Коняшова, продюсера "Живых новостей", один рекламный блок для туроператора стоит всего $300, то есть окупает практически все затраты на монтаж.
Александр Коняшов: Многие возможности "отбить" вложения в производство фильма пока просто не используются. Например, наша продукция отлично подходит для демонстрации во время тех же авиарейсов, но пока авиакомпании на международных линиях крутят какие-то непонятные фильмы — вместо того чтобы показывать информационные ролики о стране назначения. В свое время мы общались на эту тему с Окуловым из "Аэрофлота", но пока дело дальше не пошло.
Андрей Мартынов: Чем экзотичнее и дальше от Москвы место съемок, тем больше смета. Но часто нам удается договориться с авиакомпанией о спонсорстве, и за ссылку в титрах получить бесплатные билеты, что не так уж мало. Например, для группы в пять человек только на билеты в какую-нибудь Индонезию требуется $7,5 тыс.
Впрочем, как признают все участники рынка, фильм мало отснять, самое сложное — его продать.
Андрей Мокрушин, генеральный директор "АМ-групп": Торговля видео у нас не развита, и многие магазины отказываются от нашей продукции под предлогом недостатка места. Именно поэтому основные продажи мы осуществляем или через специализированные магазины экстремального спорта, или через каталоги типа "Мир книг".
Особый успех в раскрутке научно-популярных программ дает демонстрация их по ТВ — люди, которым что-то понравилось, но не успевшие записать программу, потом с радостью купят кассету.
Сергей Клыков: Зачастую успех программы определяется ее раскруткой по ТВ: например, проект BBC "Прогулки с динозаврами" занимал высшие места в рейтингах по продажам даже по сравнению с игровыми блокбастерами. Или "Намедни", которого только в наших магазинах было продано более 600 упаковок (каждая, кстати, стоимостью 650 руб.— "Деньги"). Если бы не заказчики с телевидения, многие фильмы на видео так никогда бы и не вышли.
Однако настоящий прорыв, как признают все участники рынка, наступит только тогда, когда в России появится свой канал, аналогичный тому же суперпопулярному Discovery. Собственно, создание холдинга (в этом направлении сейчас активно работает та же "Неизвестная планета"), включающего телеканал, журнал и производящую контент-компанию, позволит многократно увеличить доходность бизнеса.
Андрей Мартынов: Максимум через два-три года в России появится такой канал. По нашим вполне реальным подсчетам, на "ноль" он выйдет уже через год. Так что во многом сейчас мы работаем на перспективу, пытаясь создать качественное наполнение эфирной сетки.
Малым бюджетом
Как показывает опыт производителей, и это верно как для большого кино, так и для малых форм,— правильно позиционировать фильм можно, выбрав коммерчески верную тему (сюжет).
Михаил Погосов: Темы я выбираю одним способом — нравятся мне они или нет, полагаясь главным образом на интуицию. К сожалению, есть темы, которые привлекают, но их сложно и дорого реализовать.
Пока небольшим частным студиям отнюдь не до маркетинговых исследований рынка, на которые те же голливудские кинотелемонстры тратят существенную часть своего бюджета, и поэтому интуиция нередко дает осечки: это очевидно для всех. Например, как честно признают в Berg Sound, кассета для релаксации "Рапсодии русского леса" и спортивная о футболисте Старостине спросом практически не пользовались, всего же таких провальных было до десятка из сотни в каталоге. У Шадхана, скажем, дети не хотели обучаться математике и лепке.
Но одно из самых главных условий успеха в специализированном видеобизнесе — это малый бюджет.
Михаил Погосов: Когда я только решил начать производство собственных видеофильмов, естественно, не имел никакого опыта, а поэтому пришел в "Останкино" и поинтересовался у профессионалов, сколько будет стоить съемка такого-то фильма. Цифры меня шокировали: там брались начать работу за $20 тыс. Таких денег, понятно, у меня не было, но, когда шок прошел, в течение пары месяцев я уже сам нашел людей, и оказалось, что можно потратить и в десять раз меньше, причем используя точно такое же съемочное оборудование.
Весь съемочный коллектив у Погосова состоит из трех-четырех человек — оператора-постановщика, второго оператора, за режиссера и продюсера — сам Михаил (всего же в компании работает девять человек, из которых половина — вне штата, они набираются только на время съемок, поэтому Погосов и умудряется выпускать до пяти фильмов в месяц).
Михаил Погосов: Есть фильмы, съемка которых требует всего пару дней, а есть такие, с которыми приходится возиться больше года. Например, "Рапсодию русского леса" мы сняли в один прием: отсняли русский лес, после наложили классическую музыку, права на которую еще со времен занятия аудиокассетами принадлежали мне. Все съемки обошлись в $500. А вот три программы по аэробике мы снимали и монтировали почти год, начав в августе 2002 года и закончив лишь этой осенью. Бюджет перерасходовали в три раза, но зато и продукт получился качественный. К сожалению, пока в нашем бизнесе, по моим подсчетам, себестоимость программы не должна превышать $3 тыс., иначе она не окупится через год.
Игорь Шадхан: Учебные кассеты для детей требуют гораздо большей проработки, поэтому и бюджет одного фильма у меня не опускается ниже $10-12 тыс. Например, из 15 отснятых получасовых кассет (каждая по $15) у меня получается всего один час готового фильма — только так можно получить приемлемое качество. Мы выходили на Минобразования с предложением государственного финансирования или предоставления грантов под подобные программы, но пока ответа не дождались. Между тем, учитывая нехватку учителей в наших школах, особенно сельских, массовое производство учебных фильмов было бы крайне полезно.
Специалистам из большого кино все эти цифры кажутся странными и нереально низкими, но это — факты. Если разбить смету съемочного дня по официальным тарифам аренды профессионального съемочного оборудования, можно уложиться и в меньший бюджет. Например, аренда на одну смену камеры формата Betacam, дающей вещательное качество (большинство центральных каналов до сих пор все материалы снимает на них), стоит в среднем $100, еще $50 — работа оператора (но нередко он бесплатно "прилагается" к камере), свет, звук и прочие примочки — еще $50-100. Итого — съемочный день выходит в $150-250. Другая часть сметы определяется сложностью постановки (аренды помещения, транспорта и пр.). Но если задачи достаточно простые, а действие происходит в двух-трех точках, можно уложиться в два-три съемочных дня. После съемок начинается период, называемый у профессиональных киношников "пост-продакшн": он включает монтаж, озвучание и наложение титров, то есть создание готового продукта. Сейчас аренда монтажной Betacam в "Останкино" стоит $15 в час, а часовую кассету можно "нарезать" за две-три смены ($300). Итог таков: за неделю производства фильма можно потратить всего $1 тыс.— в большом кино и даже при производстве отечественных сериалов (кстати, точно на таком же оборудовании) ежедневная смета раз в десять больше.
Впрочем, сейчас даже арендовать дорогую камеру формата Betacam нет большого смысла.
Андрей Мартынов: Современные цифровые камеры дают качество картинки, вполне сравнимое, а то и превосходящее аналоговый Betacam, при этом цифровые за несколько последних лет существенно подешевели. Немаловажное достоинство этих камер помимо привлекательной цены — небольшие размеры (ненамного больше любительских), малый вес и высокая живучесть в экстремальных условиях.
Валерий Голубков, менеджер по продажам фирмы "Эра": Сейчас приобрести профессиональное съемочное оборудование форматов DVCAM или DV вместе с цифровой нелинейной монтажной на базе компьютера можно за $7-10 тыс. Вот, собственно, и все вложения в оборудование студии.
Остальные траты зависят от организаторских способностей продюсера — точнее, от его умения договориться с объектами съемки.
Александр Политковский: Как-то я одновременно снимал фильм в Плесецке с коллегами с одного федерального канала. Вели себя телевизионщики по отношению к местному населению традиционно вызывающе, в результате съемка им обошлась в $800, мне же — абсолютно бесплатно. Но часто для того, чтобы действительно отснять что-то эксклюзивное, денег не надо: надо пожить с героями месяц-другой, чтобы они тебя впустили в свою жизнь.
АЛЕКСАНДР ВОСТРЯКОВ