Фитнес-центры подсчитывают убытки спустя неделю работы без клиентов. Распоряжение закрыть центры для посетителей поступило в прошлую субботу от Роспотребнадзора. Это вынудило клубы заморозить все абонементы и удерживать клиентов за счет онлайн-занятий. Дистанционный формат пока не приносит прибыли. Но за минувшую неделю продажи инвентаря для тренировок выросли на 30%. Как фитнес-клубы справляются с кризисом? И станет ли популярнее формат домашних спортзалов? Разбирались Глеб Силко и Елизавета Скобцова.
Фото: Евгений Павленко, Коммерсантъ / купить фото
Фото: Евгений Павленко, Коммерсантъ / купить фото
Неделя в режиме закрытых дверей обернулась для фитнес-центров неутешительными прогнозами. Амбициозные планы перевести клиентов в онлайн пока не приносят прибыли, а озвученные президентом меры — налоговые каникулы и мораторий на банкротство — не спасают от колоссальных убытков, говорит пиар-директор сети X-Fit в России Ольга Чинёнова: «В компании режим тотальной экономии, перераспределение бюджетов, отказ от разного рода мероприятий, проектов, связанных с рекламной активностью. Мы ведем переговоры с арендодателями об отсрочках платежей и максимально возможных скидках. Просим партнеров о приостановке контрактов по поставкам расходных материалов и продукции ежедневного пользования, и, конечно, сейчас вплотную занимаемся налаживанием работы онлайн-сервисов, которые позволяют клиентам продолжать тренировки вне клубов».
С этим согласны и другие участники рынка. Налоговая отсрочка не особенно поможет клубам, которые из-за простоя полностью лишатся прибыли, считает гендиректор сети World Class Николай Прянишников. Единственная по-настоящему действенная мера — освобождение компаний в этот период от социальных отчислений с зарплат, продолжает Прянишников: «С любой зарплаты мы платим 30% налогов, которые идут в пенсионные фонды и в Фонд социального страхования. Если бы за это время вынужденного простоя с нас не брали социальные отчисления, это бы решило очень большую часть наших проблем. И для государства это не такие большие деньги, и даже отсрочка. роли не играет. Если сейчас у нас нет денег, то, что мы должны заплатить чуть позже, не решает вопрос». По словам Николая Прянишникова, за неделю на онлайн-платформу World Class пришло более 10 тыс. новых пользователей, но маржинальность у нее ниже, чем у обычных тренировок в клубах. Вывести формат дистанционных занятий на прибыль в компании надеются, увеличив на них спрос.
Волноваться о спросе не приходится производителям спортивного инвентаря. За минувшую неделю его продажи в Москве выросли на 30%, на столько же увеличился средний чек, приводит данные IT-компания «Платформа ОФД». Если в прошлом году москвичи тратили на товары для спорта по 5,2 тыс. руб., то сейчас эта сумма составляет почти 7 тыс. Самые популярные позиции — коврики для йоги и эспандеры, рассказывает ведущий менеджер по коммуникациям компании Ozon Татьяна Филиппова: «Продажи спортивных ковриков выросли на Ozon на 120% только за последнюю неделю, а утяжелителей и эспандеров на 105% и 90% соответственно. Также выросли продажи спортивных комплексов — в полтора раза. Видимо, эти пользователи всерьез настроены не сбавлять тренировочный режим, несмотря ни на что».
Какой план по предотвращению распространения инфекции предложили российские экономисты
Директор по развитию компании amoCRM Матвей Кардаш решил и вовсе оборудовать дома полноценный спортзал. По его подсчетам, весь инвентарь обошелся ему почти в 40 тыс. руб. «Домашняя беговая дорожка без поручней складная стоит 25 тыс. руб., коврик — 2,5 тыс. руб., ролик, чтобы качать пресс, — 1,5 тыс. руб., плюс две гантели, каждая по 800 руб., и две гантели, каждая по 12 кг, со съемными блинами стоят одна 5 тыс. руб., другая — 3 тыс.» — рассказал Кардаш.
Привлечь людей, вынужденно сидящих дома, рассчитывают и спортивные онлайн-приложения. Как рассказывает создатель сервиса Welps Наталья Давыдова, если раньше число пользователей росло еженедельно на 10%, то сейчас на 50%: «С момента начала карантина количество покупок приложения Welps возросло в четыре раза, выручка выросла на 40%. Даже те, кто никогда не занимался спортом, хотят активно провести это время, с пользой для себя. Поэтому наши специалисты ожидают еще больший скачок в ближайшие две-три недели». По примеру других сервисов, приложение Welps стало бесплатным на период эпидемии. Увеличить прибыль в компании рассчитывают, завоевав лояльную аудиторию, которая продолжит пользоваться платформой, даже когда обычные фитнес-центры снова откроют.
Но получится ли на этом заработать, еще вопрос. По-настоящему успешны на этом рынке только приложения для бега, объясняет IT-эксперт Сергей Вильянов: «Самое главное, что возникают проблемы с мотивацией, поэтому абсолютное большинство пользователей покупают подписку на один-два месяца, и потом исчезают, или вообще пользуются бесплатным периодом. Даже в офлайн-клубах эта конверсия очень низкая, а когда речь идет о виртуальном приложении, тут вообще, наверное, правильнее говорить о единицах процентов».
Как выяснило аналитическое агентство A&A Sports, в прошлом году доля россиян, которые выбирают онлайн-тренировки, составила 12% от всех занимающихся спортом. При этом в защиту такого формата высказалась только пятая часть опрошенных, и почти половина признала его неудобным.
Тем временем в Сети появляется все больше шутливых инструкций, как заниматься спортом в условиях самоизоляции. Советуют, например, развивать мышцы ног с помощью моющего средства — протирать им пол одними ступнями — или использовать бутылки вина как дополнительный вес вместо гантелей.