Крупнейший российский производитель мороженого — новосибирская компания «Инмарко» заключила соглашение со швейцарской компанией Nestle о реализации ее мороженого через собственную сеть киосков в Новосибирске, Омске и Красноярске. Ожидается, что в ближайшее время «Инмарко» подпишет аналогичный договор с компанией «Талосто» (Санкт–Петербург).
Nestle расторгла договор с крупнейшей в регионе дистрибьюторской компанией «Ютлэнд», являвшейся ее официальным дистрибьютором с весны этого года. Причины разрыва партнерских отношений стороны не комментируют. Впрочем, как предположил в беседе с «Ъ» источник, хорошо знакомый с ситуацией на рынке мороженого, компании «не сошлись в условиях совместной работы». «Ютлэнд» — крупнейшая в Новосибирске маркетинговая группа, занимающаяся реализацией продуктов питания, пива и табачных изделий. К моменту подписания договора дистрибуции с Nestle она не была знакома с региональным рынком мороженого. «Ну, сколько можно заработать на табаке? 2–3 процента? А на мороженом — 20–30 процентов, — сообщил источник. — Они решили: ну, вот, сейчас заработаем. Но тут случился сентябрь — депрессия, ничего не продается, все объемы упали. А расходы большие: мороженое нужно хранить на специально оборудованных холодильных складах — это дорого, перевозить в холодильных машинах — это тоже дорого».
В самой группе компаний «Ютлэнд» подчеркивают, что договор дистрибуции был расторгнут по обоюдному желанию сторон. Объемы продаж мороженого Nestle в регионе очень малы, соответственно получать дивиденды с одной только торговой надбавки «Ютлэнду» оказалось неинтересно. Nestle, в свою очередь, оказалось накладно платить «Ютлэнду» за оказание услуг. «Это уже проблема брэндов. Продукт от Nestle дороговат для регионов. В то же время его рекламная поддержка более чем скромная», — сообщил «Ъ» источник в компании, пожелавший остаться неизвестным.
Стоит напомнить, что до ноября 2000 года мороженое Nestle продавалось именно через розничную сеть «Инмарко». С тех пор, как партнеры–конкуренты расторгли договор, у Nestle не складывались отношения с дистрибьюторами. Компания меняла их с периодичностью дважды в год. По словам директора по внешним и корпоративным вопросам Nestle в России Дженифер Галинкамп, в настоящее время компания прекращает продажу мороженого в фирменных холодильниках в связи с проведением оптимизации системы розничных предприятий. Нововведения коснутся Омска, Новосибирска и Красноярска.
По данным «Ъ», «Инмарко» вновь начнет торговлю мороженым одного из своих основных конкурентов уже с 1 декабря. Впрочем, как сообщил «Ъ» генеральный директор ЗАО «УК «Инмарко» Дмитрий Докин, через фирменные киоски «Инмарко» будет продаваться только три самых рентабельных сорта мороженого марок «Максибон» и «Экстрем»: «Оптовая цена «Максибон» — 10 рублей, а розничная — 20. Nestle может позволить себе продавать через нас такое мороженое». По словам пресс–секретаря «Инмарко» Игоря Турчина, «Предложение Nestle расширит и наш собственный ассортимент. «Максибон» и «Экстрем» относится к классу premium, его цена в полтора раза выше цены наших сэндвичей и рожков, относящихся к среднеценовому сегменту». Дмитрий Докин не скрывает, что услуги его компании по предоставлению розницы «Инмарко» конкурентам обойдутся недешево, впрочем, сумму сделки он сообщить отказался.
По словам господина Докина, «Инмарко» сделала аналогичные «очень выгодные для себя» предложения сразу нескольким крупным российским и иностранным производителям мороженого. Пока на него откликнулись только Nestle и «Талосто» (марки «Золотой слиток», «Алиби», «Оазис»), переговоры с которым вступили в завершающую стадию. Игорь Турчин уточнил, что в розничной сети «Инмарко» также будет представлен не весь ассортимент «Талосто», а лишь несколько позиций. Впрочем, отметил он, не исключено, что этот перечень будет шире, чем у Nestle.
ЕЛЕНА МОРОЗОВА