Вирус поел мебель

Глас к правительству

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Представители деревообрабатывающей отрасли Кубани присоединились к подписанию петиции, созданной на сайте change.org генеральным директором ООО «МИР» Алексеем Лопухиным и направленной председателю российского правительства Михаилу Мишустину. По словам мебельщиков, еще в начале марта из-за введенных ограничительных мер в связи с пандемией китайского коронавируса SARS-CoV-2 в отрасли фиксировалось ощутимое падение потребительского спроса. Предприятия мебельного сектора, по утверждению господина Лопухина, столкнулись со значительным, а в отдельных случаях критическим снижением объемов продаж до 70%.

«Введение ограничительных мер усугубило и без того сложное положение мебельной отрасли и сейчас приводит к тому, что малый, средний и крупный мебельный бизнес оказались на грани банкротства. Компании не могут выплачивать заработную плату своим сотрудникам и выполнять иные финансовые обязательства. Такая ситуация требует поддержки предприятий малого и среднего бизнеса, а доля малого и среднего бизнеса составляет 90% от общего числа мебельных компаний»,— говорится в тексте обращения.

В частности, от властей требуют включить мебельную отрасль в список наиболее пострадавших, снизить ставку НДС с 20 до 18%, отменить взимание ЕНВД, налогов по УСН, налогов по патентной системе, отменить начисление налогов на имущество, НДФЛ, иных налогов и сборов. Кроме того, подписанты требуют отменить начисление взносов ФОТ на персонал, все штрафы и пени на неоплаченные налоги, а также предоставить отсрочку уплаты страховых взносов ИП на обязательное пенсионное страхование в размере 1% от суммы превышения 300 тыс. руб. за 2019 год с 1 июля до 31 декабря 2020 года. В числе требований также поддержка реструктуризации кредитов государственными гарантиями, установка ограничения максимальной ставки кредитования (не более 8% годовых) с условием о распространении этого ограничения на уже выданные кредиты и предоставление кредитных каникул на все виды кредитов, а также установка запрета на обращение взыскания по кредитам на заложенное предприятиями мебельной отрасли имущество и реализация кредиторами иных обеспечительных прав в отношении предприятий мебельной отрасли (поручительства, гарантии, обеспечительные платежи и прочее).

«Учесть особенности торговли мебелью в торговых центрах (необходимость аренды значительных площадей для размещения образцов мебели) при решении вопроса об отсрочке и рассрочке платежей по договорам аренды. Обеспечить возможность для снижения стоимости коммунальных платежей. Снизить и унифицировать ставки эквайринга по нижнему значению для всех секторов розницы»,— пишут авторы петиции.

Минус 70 процентов

Как рассказал „ЭР“ коммерческий директор Кубанского завода деревянных изделий (КубЗДИ) Александр Зуйков, главное, что тормозит развитие предприятия,— это ограничение на передвижение между районами края. По словам представителей завода, клиентский трафик снизился на 70–80%.

«Оставшиеся клиенты обращаются к нам и готовы приобретать нашу продукцию. Однако из-за отсутствия красных пропусков и возможности приехать на наше производство мы не можем заключать договора купли-продажи. Также из-за остановки производства мы приложили немало усилий для того, чтобы завершить или перенести на более поздний срок заказы, полученные до введения карантина, что привело к значительному снижению маржинальности (по некоторым категориям товаров до 0%)»,— говорит господин Зуйков.

Коммерческий директор ООО «СДК Групп» Андрей Самородов выделяет два основных фактора, которые наиболее негативно влияют на производство компании в период эпидемии коронавируса. «Во-первых, это ограничения на передвижения по территории края и соседних областей, которые не позволяют осуществлять доставку продукции клиентам и ее последующий монтаж. Из-за этого по многим контрактам будут сорваны сроки сдачи, и предприятие не получит оборотных средств. Во-вторых, закрытие салонов по продаже мебели привело к замораживанию спроса и невозможности поставлять партнерам производимую продукцию»,— говорит собеседник „ЭР“.

Участники рынка деревообработки подсчитывают, что, с учетом падения входящего потока обращений на 70–80%, ожидается аналогичное снижение выручки в апреле-мае. Также снижение выручки на 30–50% ожидается в июне-июле этого года. «Кроме того, необходимо учитывать, что средний цикл сделки сейчас составляет от 7 до 25 дней, и после снятия ограничительных мер населению придется восстанавливать свои финансовые накопления — как следствие, цикл сделки увеличится и станет от 20 до 60 дней»,— рассказывает Александр Зуйков.

Представители отрасли также отмечают, что по всему миру потери для бизнеса из-за пандемии колоссальны. Руководитель мастерской резного декора SOHOWOOD Григорий Кузьминов рассказывает, что на данный момент непосредственно его производству ограничительные меры наносят не столь большой урон, сколько отрасли в целом. «Запасов материала и инструмента хватит на продолжительное время. Производственное помещение находится в непосредственной близости от места проживания. При вынужденном отсутствии сотрудников на рабочем месте я могу выполнять некоторый объем работ собственными силами, не нарушая условий самоизоляции. В моем случае это стечение обстоятельств, которое пока позволяет не „утонуть”»,— говорит он.

По словам предпринимателя, его выручка уже упала на 30% в связи с задержкой оплат по выполненным работам. Вероятно, прогнозирует снижение количества заказов. В долгосрочной перспективе он ожидает постепенное возвращение к прежним объемам в течение трех — шести месяцев.

«За неделю до введения карантина мы столкнулись с падением спроса, связанным с грядущими ограничительными мерами, и неопределенностью насчет работы наших клиентов. Примерно 50% сделок и оплат по ним, намеченных на конец февраля — начало марта были приостановлены и перенесены покупателями до окончания карантина. При этом главной мотивацией к откладыванию сделок стала финансовая неопределенность и неуверенность в сохранении рабочих мест в будущем у покупателей. Мы прогнозируем восстановление спроса в полном объеме не раньше четвертого квартала 2020 года, с учетом специфики нашего бизнеса, где 95% товаров относятся к категории luxury и не являются предметом первой или второй необходимости, как, например, ремонт или установка кухонного гарнитура»,— говорит Александр Зуйков.

По словам Андрея Самородова, на сегодняшний день «СДК групп» потеряла порядка 40% выручки и продолжает „снижение”. «Однако вопреки всему прогнозы у нас оптимистичные. В сегменте премиальной мебели сильно пострадали европейские производители — Италия, Испания. Мы намерены заполнить эту нишу в момент восстановления спроса»,— рассказал спикер.

Дотации и труд

По мнению представителей отрасли, для предотвращения банкротства предприятий нужно выделять средства из федеральных фондов для выплаты заработных плат наемным сотрудникам. У надзорных органов, по словам Григория Кузьминова, есть точная информация о количестве персонала в организациях, имеются отчеты компаний за прошлые годы.

«Проведя анализ этих данных, можно выделять средства. В первую очередь это касается сотрудников с заработной платой на уровне и ниже средней по городу и краю. Также важно перенести сроки оплат по налогам и сборам. То, что уже принято правительством, не касается подавляющего большинства компаний. Небольшие компании в этом плане более маневренные и могут оперативно перестроиться под изменившийся рынок, найти новые ниши. То, что они откладывали „на потом”, сейчас можно начинать реализовывать. Чем крупнее организация, тем сложнее подстроиться под рынок»,— рассказывает господин Кузьминов.

Как отмечают на Кубанском заводе деревянных изделий, основное сейчас — не мешать бизнесу работать и снять ограничения на передвижение по Краснодарскому краю как для работников предприятий, так и для покупателей. Возможно, ввести систему электронных пропусков (по аналогии с Москвой и Московской областью) для передвижения по всему краю, а не отдельному району.

«В данной системе покупатели могли бы указать именно „покупку товара в другом районе”. Главная проблема сейчас не столько в льготных кредитах или отсрочке платежей по налогам, а столько в том, что покупатели не имеют возможности осмотреть товар лично, а лишь через средства интернет-коммуникаций. В нашем случае люди приобретают бани, дома, беседки и прочие изделия из дерева, где цены начинаются от 60 тыс. руб., а финальные суммы могут превышать 1 млн руб. и ограничиваются только возможностями и фантазией заказчика. Покупателям важно приехать на производство, убедиться в качестве товара, условиях его сборки и получить ответы на основные вопросы: „Кто собирает?”, „Как собирает?”, „Из чего собирают?”. Натуральное дерево — материал, постоянно меняющий свою структуру в зависимости от влажности и условий эксплуатации. Если на этапе производства продукт (например, квадро-баня), собирается под открытым небом, да еще и во время осадков, то через три-четыре месяца дерево начнет „крутить” и „рвать” из-за того, что не была соблюдена технология производства, что в результате приведет продукт в негодность. Даже в карантин нам поступают звонки от покупателей, готовых приобрести нашу продукцию, но не имеющих возможности приехать к нам из-за отсутствия красных пропусков. В итоге сложилась следующая ситуация: спрос есть, а удовлетворить его мы не можем по независящим от нас причинам. Думаем, что никто не откажется от льготных кредитов либо отсрочки платежей по налогам и аренде помещений»,— рассказывает Александр Зуйков.

В целом, те меры, которые обозначили президент и руководство края, весьма актуальны, уверены представители отрасли. Другое дело, что нужно смотреть, как они будут внедрены в жизнь. «На наш взгляд, самые важные неотложные меры — это компенсация оплаты труда сотрудников в размере МРОТ, введение кредитных каникул минимум на два месяца и описание механизма получения такой отсрочки, а также снижение налоговой нагрузки. Если попытаться посмотреть шире и на перспективу, то полезными для всей отрасли были бы постепенное повышение ввозных пошлин на готовую зарубежную мебельную и столярную продукцию и внедрение плана по локализации на территории России смежных производств (производителей фурнитуры, пиломатериалов, лакокрасочной продукции и так далее). Как показала практика, аналогичные меры, предпринятые в автопроме, дали весьма впечатляющие результаты. Импортозамещение тоже очень актуальная проблема: все комплектующие для станков и многие материалы просто не найти в России»,— говорит Андрей Самородов.

Не каждый выживет

Кризис — это возможность для повышения эффективности работы каждого бизнес-процесса внутри предприятия и улучшения сервиса продажного и постпродажного обслуживания, считают представители отрасли. По их мнению, главное в данной ситуации — быть гибкими как с клиентами, так и с поставщиками товаров и услуг, стараться оптимизировать расходы и повысить маржинальность бизнеса, предложив расширенный список товаров и услуг клиентам.

«Все напрямую зависит от руководства каждой компании и стратегии ее развития: одни сокращают персонал, а другие ищут новые направления развития бизнеса и обеспечивают рабочими местами и доходами наше население. Здесь мы подходим к тому, что подавляющее большинство компаний растут „химически”, то есть нацелены на активный рост в ущерб маржинальности своего бизнеса. Таким бизнесменам кажется, что низкая маржа одного продукта компенсируется объемом продаж, но, как показала ситуация с коронавирусом, такая стратегия беззащитна перед эпидемиями и чрезвычайными ситуациями. В данном случае речь идет об ошибке, допущенной еще на стадии формирования бизнес-модели. Стратегии бизнеса, рассчитанные на низкую маржинальность продукта и быстрый рост, не проходят стресс-тестов и принимаются к реализации менеджментом компаний без оглядки на риски инвестирования в бизнес»,— говорит господин Зуйков.

По его мнению, в дальнейшем будущее бизнеса деревообрабатывающих предприятий лежит в модели с высокой маржинальностью и перераспределением бюджета доходов и расходов в пользу формирования резервов на непредвиденные ситуации. «Не спорю, продавать дорого — это сложно, как и держать высокую маржинальность бизнеса, но в текущих условиях экономической нестабильности данная стратегия является единственно верной и способной обеспечить компаниям и их сотрудникам стабильное финансовое будущее»,— считает спикер.

Андрей Самородов также уверен, что любой кризис, помимо трудностей, всегда окно возможностей для тех, кто умеет и хочет работать. Активных предпринимателей, по словам собеседника „ЭР“, он заставляет оптимизировать производственные процессы, искать новые ниши и внимательней относиться к потребностям клиентов. «Надеемся, что ограничение импорта из Европы даст толчок нашим производителям к улучшению качества и технологическому прорыву на всех этапах»,— резюмирует господин Самородов.

Дмитрий Михеенко