Совкомбанк приобрел у сооснователей группы Qiwi проект карты рассрочки «Совесть», ранее конкурирующий с их картой рассрочки «Халва». После объединения карт портфель «Халвы» вырастет примерно на 20%. Аналитики считают данную сделку логичной для Совкомбанка и отмечают, что с помощью нее банк укрепит свои позиции в карточном сегменте без существенных затрат.
Фото: Станислав Красильников / ТАСС
Фото: Станислав Красильников / ТАСС
Группа Qiwi продала Совкомбанку свой проект карты рассрочки «Совесть». Как следует из пресс-релиза, в рамках сделки Совкомбанку перейдут «права требований к клиентам проекта "Совесть" валовой балансовой стоимостью около 9 млрд руб. и чистой стоимостью около 7,6 млрд руб.» за что группа получит денежное возмещение в размере 6-6,5 млрд руб. В дальнейшем Qiwi планирует передать банку практически все активы, включая бренды и домены. При этом после присоединения портфеля карты «Совесть» к «Халве» замена карт на «Халву» производиться не будет. Клиенты «Совести» органически перейдут на «Халву» при истечении срока действия карты.
Как ранее писал “Ъ”, сооснователи группы Сергей Солонин и Борис Ким решили продать свой бизнес в первой половине 2019 года (см. “Ъ” от 24 сентября 2019 года). Тогда была подготовлена презентация для инвесторов, привлечены консультанты и начался поиск покупателей. Наиболее вероятной была продажа по отдельности Рокетбанка и проекта карты рассрочки «Совесть». Позже Qiwi анонсировала возможность частичной или полной продажи лишь Рокетбанка. Однако найти покупателя на данный актив так и не удалось, и в марте 2020 года было объявлено о его сворачивании из-за убыточности. Убыток Рокетбанка по итогам 2019 года превысил 2 млрд руб., по итогам текущего года ожидается убыток до 1,5 млрд руб.
Как отмечает гендиректор группы Qiwi Борис Ким, продажа проекта «Совесть» позволит компании сфокусироваться на стратегических направлениях — обслуживании ключевых клиентских ниш и развитии синергетических продуктов экосистемы платежного бизнеса.
«С самого начала реализации проекта "Совесть" мы стремились развивать его по мультибанковской модели, что позволило бы нам масштабировать проект, не принимая на себя все кредитные риски и не обеспечивая собственными силами весь объем фондирования, необходимый для роста,— говорит он.— Однако, принимая во внимание как текущую ситуацию, так и некоторые другие факторы, нам не удалось создать мультибанковскую модель, которая была бы экономически выгодной и технологически эффективно реализуемой для всех участников». Группа оказалась не готова вкладывать значительные инвестиции для развития «Совести» как полноценного банковского предложения, и конкурировать с другими участниками рынка. В Qiwi ожидают, что в результате продажи бизнеса и списания активов понесут убыток не более 1,5 млрд руб. А скорректированный чистый убыток по сегменту потребительских финансовых сервисов за полный 2020 год не превысит 2 млрд руб.
По оценке первого зампреда правления Совкомбанка Сергея Хотимского, в результате сделки портфель карты «Халва» вырастет примерно на 20%. «Объединение "Совести" и "Халвы" станет по-настоящему win-win проектом, от которого выиграют все: клиенты, магазины-партнеры и весь банковский рынок в целом,— говорит он.— Клиенты «Совести» получат доступ к 200 тыс. магазинов-партнеров "Халвы", а также к более длинным срокам рассрочки. Партнеры карт "Совесть" и "Халва" получат больше клиентов из числа держателей второй карты».
По словам аналитиков, для банка это логичная сделка, которая вписывается в стратегию его развития.
«Совкомбанк приобретает бизнес, в котором у него уже есть большая экспертиза он активно продвигает карту "Халва" с 2017 года,— говорит младший вице-президент Moody’s Лев Дорф.— В результате сделки банк выиграет от синергии и расширения бизнеса без существенных маркетинговых и операционных расходов, а также укрепит свои позиции в карточном сегменте». По его мнению, интерес к данной сделке для Совкомбанка может быть в приобретении актива с хорошим дисконтом, кроме этого Совкомбанк получит клиентскую базу в лице владельцев карты «Совесть» и в перспективе будет получать дополнительные доходы на кросс-продажах своих продуктов новым клиентам. «Обычно картой с рассрочкой пользуются люди с ограниченными финансовыми возможностями так как за пользование картой не начисляются проценты, но и возможность применения карты ограничена списком компаний-партнеров программы,— добавляет господин Дорф.— Хотя за последние три года количество магазинов-партнеров "Халвы" превысило 200 тысяч, а с картой "Совесть" их будет более 250 тысяч». Вместе с тем, по его оценке, доходность данного бизнеса может существенно сократиться во втором квартале в связи с закрытием многих точек продаж и снижением покупательной активности, ведь в основном картами с рассрочкой рассчитываются в офлайне. Также качество обслуживания карт снижается из-за ухудшения платежеспособности населения, резюмировал эксперт.
