Вчера НОМОС-банк, по итогам 2003 года нарастивший объем активов в Петербурге до 5,8 млрд рублей, объявил о намерении до конца этого года закрепиться на местном рынке факторинговых услуг. Банкиры рассчитывают раскрутить этот бизнес "с нуля" до $1 млн в месяц и закрепить за собой до 10% местного факторингового рынка.
Факторинг — комплекс финансовых услуг, который банк оказывает клиенту в обмен на уступку дебиторской задолженности. Финансирование поставок товаров при факторинге предусматривает немедленную (после поставки продавцу) выплату значительной части суммы в качестве досрочного платежа. Размер досрочного платежа колеблется в диапазоне 50-90% от суммы поставки. Остаток (сумма поставки за вычетом суммы досрочного платежа и комиссии банка) выплачивается продавцу в день поступления денег от дебитора.
Как заявили вчера Виктор Питернов, старший вице-президент НОМОС-банка, и Алексей Понкратьев, управляющий петербургским филиалом этого московского банка, за прошедший год филиал закрепился в числе наиболее успешных подразделений иногородних банков, работающих в Петербурге. На 1 января 2004 года активы банка превысили 5,8 млрд рублей, увеличившись за год на 1,3 млрд рублей. Кредитный портфель вырос за 2003 год с 2,8 млрд до 3,1 млрд рублей. По итогам прошлого года доля НОМОС-банка на петербургском рынке серебра возросла с 40% до 85%, а на рынке золота — с 5% до 35%. Банк реализовал 0,5 тонны золота и 8,8 тонны серебра. Теперь, по словам банкиров, пришел черед освоить другой высокодоходный рынок финансовых услуг.
"Конечно, мы не рассчитываем в ближайшее время подвинуть с петербургского рынка факторинга признанного лидера — 'НИКойл', — пояснил Алексей Понкратьев. — Пока наша главная задача — зарекомендовать себя на новом рынке и к концу года достичь ежемесячного оборота по факторинговым сделкам до $1 млн". Впрочем, представители "НИКойла" встретили появление конкурента с одобрением. Как пояснил в разговоре с корреспондентом Ъ Сергей Васильев, управляющий филиалом "Северо-Западный" ООО "Операционная факторинговая компания 'НИКойл'", никакой угрозы для бизнеса "НИКойла" выход на местный рынок НОМОС-банка не представляет. По итогам прошлого года оборот по факторинговым сделкам лидера рынка превысил $100 млн. Оборот в $1 млн, к которому стремится НОМОС-банк, "НИКойл" обеспечивает за счет всего лишь одного из своих крупных клиентов.
Понятно, что новый игрок будет демпинговать, однако догнать лидера рынка, имеющего трехлетний опыт продвижения факторинга в Петербурге, только за счет демпинга ему не удастся. Необходимы технологии и профессиональные управленцы дебиторской задолженностью. Вместе с тем, по расчету участников рынка, появление на рынке факторинговых услуг нового серьезного игрока всколыхнет интерес к этой услуге, популяризирует ее и значительно расширит число клиентов.
ИВАН МАКАРОВ