Формат взаимодействия с резидентами, выверенный за годы работы первого в России частного индустриального парка «Перспектива», оказался продуктивным. Из 146 га почти половина уже занята бизнес-проектами. Свой выбор в пользу цивилизованной площадки сделали почти шесть десятков предпринимателей. За этот год — плюс семь новых компаний и еще четыре резидента выкупили дополнительные участки под расширение бизнеса. Условия работы в «Перспективе» оценили и международные компании.
Фото: пресс-служба
Фото: пресс-служба
МСБ* — поставили в приоритет
Напомним: проект создания частного индустриального парка был изначально ориентирован на малый и средний бизнес, который в конце «нулевых» работал в гаражах и полуразрушенных промзонах советских времен. Получить более цивилизованные условия было невозможно.
Концепция парка опиралась на идею создания возможностей для резидентов. Формат работы с резидентами должен задаваться не управляющей компанией, а выстраиваться на основе обратной связи — от потребностей самих резидентов.
В результате для реализации пилотного проекта первого частного индустриального парка была выбрана площадка в 12 км от Воронежа, вблизи пересечения крупных транспортных артерий — автодороги Курск — Тамбов и трассы М4. Все сети и энергетические объекты строились с большим запасом. Сегодня парк располагает до 9 МВт свободной мощности электроэнергии, объем газоснабжения — 14 тыс. куб. м/час, работу высокоскоростного интернета обеспечивают три провайдера, дороги проведены до каждого земельного участка. Потенциальный резидент может выбрать любые размеры участков: от 30 соток до 50 га. Все земельные участки размежеваны, пакет документов готов к сделке на 100%.
Рассказывает Виктор Енин, генеральный директор и владелец индустриального парка: «Самая быстрая сделка на моей памяти была заключена с компанией “Сильные машины”, они занимаются сервисом дорожной техники. Вчера вечером они увидели нашу рекламу на трассе, а сегодня уже подписали договор купли-продажи земельного участка».
Снимая непрофильные риски
По словам Виктора Енина, постоянное взаимодействие с резидентами дало более глубокое понимание их запросов и ожиданий. Это привело к постепенной трансформации первоначально предлагаемых форматов. Если на старте работы «Перспектива» предлагала потенциальным резидентам земельные участки, оснащенные инженерной инфраструктурой, то со временем стало понятно, что для предпринимателей в сегменте МСБ формула «время — деньги» особенно актуальна. Им очень важно как можно быстрее запустить процесс, а не тратить деньги и время на строительство помещений. Поэтому было принято решение о строительстве универсальных и современных производственно-складских помещений.
«Мы можем с нуля всего за полгода построить резиденту здание по схеме build-to-suit под его запросы или предложить готовое. Таким образом Perspektiva group стремится снять все непрофильные риски резидента, сэкономить ему и время, и деньги, дать возможность сконцентрироваться на собственном бизнесе, на том, что он знает и умеет делать», — поясняет Виктор Енин.
Управляющая компания занялась возведением модульных производственно-складских помещений, от нескольких сотен до полутора тысяч метров, с возможностью выкупа или аренды требуемой площади — формат Light industrial. Предприниматель приходит в современное, оборудованное всем необходимым, высокотехнологичное производственное помещение. Не нужно заниматься проектированием, согласованием, строительством. Зашел в готовое здание, установил оборудование и запустил производство. Такая схема значительно повышает эффективность бизнеса.
Виктор Енин рассказал о новых перспективных форматах: «Уже построено шесть зданий формата Light industrial общей площадью 9 000 кв. м. Формат востребован, в 2021 году планируется построить еще несколько зданий. Однако сейчас мы нашли еще более экономичное и быстрое решение для резидентов — быстровозводимые здания под ключ от одного месяца.
Отработав эти форматы, Perspektiva group идет дальше в снижении непрофильных рисков резидентов. В частности, берет на себя предоставление резидентам услуг в сфере экологии и природоохранных мероприятий, чтобы предпринимателям постфактум не приходилось платить штрафы за нарушение природоохранных норм. Экологическое законодательство противоречиво и постоянно меняется, уследить за ним довольно сложно, поэтому услуга по экологическому сопровождению деятельности предприятий актуальна.
— Предпринимательская деятельность априори рискованная, и, если на одну чашу весов поставить такие санкции, как приостановление деятельности на три месяца, а на другую — несущественная сумма денег и несколько дней работы с природоохранной документацией, очевидно, перевешивает вторая, — рассказывает Виктор Енин.
— Мы в постоянном поиске новых возможностей и услуг для наших резидентов. Совсем недавно мы заключили партнерское соглашение с ПАО СК «Росгосстрах», и сейчас у резидентов есть возможность воспользоваться всем спектром страховых услуг без отрыва от производства, на особых, более выгодных условиях.
По словам Виктора Енина, руководство Perspektiva group видит свою главную задачу в том, чтобы создать для резидентов максимально комфортные условия работы.
По запросу резидентов
«Нам очень удобно то, что многие вопросы мы решаем без всякой формалистики, на уровне звонка руководителю парка. Лояльные открытые отношения с собственником и с руководителем УК очень много значат в повседневной работе. Стоимость земли плюс-минус везде одинакова, а вот такое отношение к резидентам, когда наши интересы ставятся во главу угла, найти трудно», — рассказывает Максим Касаткин, владелец компании «Сервис КИТ логистик».
Эта логистическая компания купила на территории «Перспективы» сначала участок 5 тыс. кв. м и зарезервировала два смежных участка такой же площади. «Нам пошли навстречу, ждали полтора года, пока мы выплатили деньги за первый участок, дали рассрочку платежа, причем беспроцентную, что очень важно для нас. Мы уже купили второй участок и сейчас выкупаем третий. И я очень благодарен за такое понимание и поддержку. Нам не пришлось брать ипотечный кредит в банке, мы обошлись без переплат. Пожали с руководством “Перспективы” друг другу руки и спокойно работаем дальше», — говорит предприниматель.
Резервирование дополнительных участков земли под потенциальное развитие бизнеса резидентов — это тоже из разряда современных предложений «Перспективы». «У нас немало примеров, когда резидент зашел на небольшую площадку, а потом расширил производство, — рассказывает Виктор Енин. — Мы заранее предусматриваем такую возможность, оставляя рядом с выкупленной территорией свободный участок. Этот принцип был заложен изначально. В чем его эффективность? Не надо покупать сразу много земли, можно ограничиться необходимым минимумом, не “замораживая” финансы, которые нужны, например, на закупку оборудования. Такой подход позволяет избежать и уплаты лишних налогов. При необходимости мы быстро присоединяем соседний участок, для этого у нас все готово. Таким образом, мы можем обеспечить долгосрочные планы резидента».
Ежегодно несколько компаний расширяются таким образом. В 2020-м четыре предприятия МСБ, уже работающие в «Перспективе», выкупили зарезервированные под свое развитие участки. ООО НПО «Агрополимер», единственный в Черноземье производитель систем для полива, также планировало такое расширение, зарезервировав два смежных участка. Но, по признанию его коммерческого директора Андрея Грошева, осуществление планов замедлила пандемия коронавируса, приостановившая реализацию многих проектов в бизнесе. «Тем не менее наши планы остаются в силе. Большие надежды связываем с участием в масштабной международной выставке в Краснодаре “ЮГАГРО 2020”, где мы впервые будем представлять свою продукцию. Работать на территории этого индустриального парка комфортно, поэтому перспективу развития связываем с ним. По ценовой политике и выбору размера, конфигурации площадок “Перспектива” — самый оптимальный вариант. Да и таких предложений, чтобы можно было выкупить готовое модульное здание под свой бизнес, да еще и зарезервировать участок рядом, больше в Воронеже нет», — рассказывает Андрей Грошев. Он также отмечает удобство логистики и то, что за городом нет ограничений в проезде фур, в отличие от городских дорог.
Вариативность межевания участков в «Перспективе» привлекает потенциальных резидентов. «В этом году мы начали выделять еще более мелкие участки, что продиктовано потребностями рынка.
Производительность оборудования растет, а размеры производства становятся все более компактными. Поэтому для современного производства требуются все меньшие площади зданий, а соответственно — и земли.
Предприниматели умеют считать деньги и не видят смысла зарывать миллионы в землю», — объясняет подходы к межеванию Виктор Енин.
Предоставляя возможность выбора площадки от самых минимальных размеров, «Перспектива» до сих пор остается в этом вне конкуренции. Подобных предложений на рынке больше нет.
Сегодня 64% первой очереди индустриального парка уже занято. И интерес инвесторов к нему продолжает расти, поскольку созданный формат взаимодействия с резидентами уже доказал свою эффективность..
*МСБ — малый и средний бизнес