Вчера ОАО «Мобильные ТелеСистемы» официально начало работу в Самарской области. Первый вице-президент компании Михаил Сусов заявил, что в соответствии с проведенными МТС маркетинговыми исследованиями 100 тысяч абонентов операторов сотовой связи области - СМАРТС, Би Лайн и МегаФон - уже готовы поменять их на новую компанию. Все три действующих оператора не считают приход МТС в Самарскую область поводом для проведения дополнительных мероприятий для удержания собственных абонентов. В то же время Михаил Сусов считает, что к концу 2004 года число абонентов МТС в Самарской области достигнет 1 миллиона 200 тысяч.
ОАО «Мобильные ТелеСистемы» (МТС) - оператор сотовой связи в России и странах СНГ, обслуживающий около 17 млн активных абонентов. На 1 января 2004 года рыночная капитализация МТС составляла $10 млрд. Лицензионный портфель МТС включает большинство регионов России, Украину и Белоруссию. На момент запуска сеть МТС в Самарской области обеспечила связь в городах Самара, Тольятти, Сызрань, Жигулевск, Новокуйбышевск, Чапаевск, Безенчук, а также на участках основных федеральных трасс.
До прихода в Самарскую область в Приволжском федеральном округе у МТС, по ее собственным данным, насчитывалось более 1,5 млн абонентов. Первый вице-президент компании Михаил Сусов заявил, что к концу 2004 года число абонентов МТС в Самарской области достигнет 1 миллиона 200 тысяч. В качестве аргумента господин Сусов привел тот факт, что в первые часы работы компании абонентами МТС уже стали 700 человек. Директор филиала ОАО «Мобильные ТелеСистемы» Солонцов отметил, что выходить на рынок Самарской области с маркетинговой точки зрения будет непросто, но у МТС есть опыт вхождения на «не менее насыщенные рынки». По словам вице-президента МТС Михаила Сусова, компания делает ставку на потенциальных абонентов из числа тех, кто, «во-первых, никогда не пользовался услугами сотовой связи, а во-вторых, на абонентов уважаемых конкурентов». По сведениям господина Сусова, сейчас в Самарской области «около 100 тысяч человек готовы поменять оператора и стать абонентом МТС. В борьбе за расширение клиентской базы «мы будем бить по болевым точкам наших конкурентов», - так обозначил тактику компании Михаил Сусов.
В СМАРТСе и Би Лайне на такое заявление отреагировали спокойно, сославшись на обычную практику существования 20% «плавающих» абонентов, которые «отметились» у всех операторов. По словам директора коммерческого департамента СМАРТСа Андрея Гирева, «люди более зрелые, к которым относятся и корпоративные клиенты, останутся приверженцами тех операторов, с которыми работают уже давно».
Вице-президент департамента исследований АКБ «Доверительный и инвестиционный банк» Вячеслав Николаев считает, что «максимум, на который может рассчитывать МТС в самарском регионе до конца этого года, - это 20 000 абонентов, потому что в регионе уже успешно работают три оператора сотовой связи». По мнению Андрея Гирева, «МТС будет довольно сложно догнать уже работающие компании, поскольку для этого им придется довести число своих абонентов за 2004 год до 500 - 600 тысяч человек, что в регионе с уровнем проникновения связи 32% практически невозможно». С ним не соглашается аналитик ACM-Consulting Антон Погребинский, который полагает, что проникновение сотовой связи в Самарской области может достигнуть 60%. «Для МТС этот регион стратегически важен. Получив лицензию на Самарский регион, МТС скоро захватит все ключевые регионы Поволжья», - подчеркнул Погребинский.
ОЛЬГА ГОРДЕЕВА