Вчера открылась XI Международная выставка систем связи и телекоммуникаций "Норвеком-2004". Участие в мероприятии примут почти все крупнейшие телекоммуникационные компании города. Практическая польза подобных выставок для самих операторов невелика, зато по расположению стендов и происходящему в павильонах и их окрестностях посетители смогут получить представление о реальной архитектуре отечественного бизнеса связи.
Между тем, по словам руководителя дирекции выставок информационных технологий "Рестэка" Натальи Бабинской, в этом году костяк участников "Норвекома" не только сохранился, но даже пополнился. Например, впервые в выставке принял участие "Вымпелком", второй по величине оператор сотовой связи в России (торговая марка "Би лайн"). Всего "Рестэку" удалось продать 10 тыс. кв. м площади 200 различным телекоммуникационным компаниям. Стоимость одного квадратного метра "Норвекома" составила в этом году $200-300, следовательно, местным операторам пришлось потратить на мероприятие $2-3 млн. При этом каждая компания по-своему объясняет, зачем ей нужен "Норвеком".
"Метроком", до сих пор работавший в корпоративном сегменте, например, стал заглядываться на массовый рынок. "На такой выставке ранее можно было найти крупного клиента, но сейчас все они уже пристроены. На выставке мы представим новые ценовые предложения для массового рынка", — говорит директор по маркетингу и развитию "Метрокома" Павел Терещенко. Северо-Западный "Мегафон" пришел на выставку по инерции. Некогда оператор был монополистом на рынке цифровой сотовой связи города. "Участие в 'Норвекоме' для нашей компании стало традицией", — буднично сообщили в компании. Другой крупный оператор Петербурга, "Мобильные телесистемы" (МТС), собирается использовать выставку для обстоятельного разговора со своими абонентами о качестве предоставляемых услуг. "Цель нашего участия в 'Норвекоме-2004' — демонстрация дополнительных услуг МТС и возможностей оборудования в сфере беспроводной передачи данных. А самое главное — серьезный и прямой разговор с нашими настоящими и будущими абонентами о качестве и комплексе предоставляемых услуг", — говорит гендиректор "Телекома XXI" Андрей Румянцев. В более практичной плоскости лежат цели "Вымпелкома", который только в прошлом году вышел на петербургский рынок: "2004 год станет годом активной экспансии 'Би лайн GSM' в города Северо-Запада. Для нас выставка — это хорошая возможность наладить новые деловые контакты - с представителями телекоммуникационного рынка Северо-Запада", — считает коммерческий директор Северо-Западного региона "Вымпелкома-Р" Игорь Заруднев. У "Скайлинка" тоже есть веские причины прийти на "Норвеком". "Мы работаем в пока еще новом для страны стандарте, возможности которого продемонстрируем на рынке", — сообщили в офисе "Скайлинка". В то время как участники "Норвекома" с трудом комментируют причины своего участия в выставке, операторы, проигнорировавшие мероприятие, с легкостью говорят о резонах, по которым это произошло. "Согласно нашей идеологии, мы не тратим денег на имиджевую рекламу. Не в наших традициях строить стенды и тратить на это деньги", — прямо сообщила Ъ директор по маркетингу Tele2 Юлия Мусатова "Мы считаем, что рекламный бюджет можно расходовать куда более эффективно", — заявил Ъ коммерческий директор "Совинтела" Александр Буйлов.
У одного из ведущих специалистов отрасли, старшего партнера аналитической компании ACM-Consulting Михаила Алексеева, свой взгляд на выставочные мероприятия в Петербурге. "Если посмотреть утилитарно, то можно утверждать, что отдачи от таких выставок нет никакой. Это лишь большая трата средств, отнюдь не приводящая к взрыву продаж. Но на петербургские выставки приезжать обязательно надо. В России сейчас бурный рост рынка сотовой связи, но, когда он прекратится, все телекомы встанут перед проблемой поиска новых бизнес-моделей и точек роста. Так уже получилось, что именно Петербург стал городом, в котором обкатывались все модели телекоммуникационного бизнеса, приносящие сегодня российскому телекому огромные деньги. Более 10 лет назад здесь появилась первая в стране сотовая сеть, а сейчас на основе 'Скайлинка' апробируется новый сотовый стандарт. На выставки съезжается весь бомонд, чтобы пообщаться в привычном для себя формате", — считает Михаил Алексеев.
Другой полезной особенностью выставок является то обстоятельство, что каждая деталь подобных мероприятий отражает реальное положение вещей в отрасли. Например, на этом "Норвекоме" экспозиции всех компаний, входящих в группу операторов "Телекоминвест", сгруппированы на втором этаже четвертого павильона. Любопытно, что там же расположился и "Скайлинк", хотя никакого прямого отношения к "Дельте телеком", развивающей этот проект, "Телекоминвест" не имеет. Навряд ли группа компаний пустила бы на свою территорию чужака. Символично выглядит и тот факт, что в "основании" всего бизнеса "Телекоминвеста", представленного на втором этаже, на первом расположилась экспозиция "Северо-Западного телекома". Определенные выводы можно сделать и наблюдая за молодыми людьми на улице, заполнившими подступы к выставочным павильонам и рекламирующими услуги Tele2. Так что выставку "Норвеком" вполне можно считать упрощенной моделью всего отечественного бизнеса связи.
БОРИС ГОРЛИН