No comment

Financial Times

New York`s leading ladies: Women rule real estate in the Big Apple

Первые леди Нью-Йорка: на рынке недвижимости "Большого яблока" заправляют женщины

LAUREN FOSTER

ЛОРЕН ФОСТЕР

Нью-Йорк — благодатное место для деятельности влиятельных людей. Но не все они одеваются в скучные деловые костюмы в полоску и работают на Уолл-стрит; есть среди них и женщины — они контролируют многомиллиардный рынок жилья в городе. Наиболее известной среди них является Барбара Коркоран, основательница The Corcoran Group. Достойную компанию ей составляют Памела Либман, исполнительный директор Corcoran, Дороти Херман, совладелица и исполнительный директор Prudential Douglas Elliman, и Луиз Саншайн, исполнительный директор The Sunshine Group.

"Женщины Нью-Йорка добились большого успеха,— говорит Саншайн, в настоящее время являющаяся консультантом по маркетингу для проектов по возведению жилья класса 'люкс'.— Женщины Нью-Йорка умны и уважаемы, они стали лидерами этого рынка, заняв собственное место в бизнес-сообществе, где доминируют мужчины". Саншайн, отец которой работал в риэлтерском бизнесе, 15 лет была деловым партнером Дональда Трампа, прежде чем в 1986 году основала собственную компанию The Sunshine Group. В 2002 году она продала свою компанию, которая, в частности, представляла девелоперов для проекта Time Warner Center на "Кольце Колумба", компании NRT, риэлтерскому подразделению Cendant Corporation.

Рынок жилья — привлекательная сфера для работающих женщин благодаря гибкому графику работы и потенциально большим доходам. По словам Коркоран, четверо из пятерых ведущих брокеров — женщины, все зарабатывают около $2 млн в год. По ее мнению, целый ряд факторов помогают женщинам добиться успеха в этом городе. "Нью-Йорк открыт для новичков, а женщины — новички на рынке труда,— говорит она.— Нью-Йорк ценит людей за то, что они умеют делать, а не за их происхождение, ему наплевать на то, кто вы и откуда".

Возраст работающих также является существенным фактором. По словам Коркоран, многие женщины приходят в этот бизнес в зрелом возрасте, после перерыва в работе, связанного с появлением детей и уходом за ними. "У этих женщин есть большой стимул в работе, поскольку они пытаются наверстать упущенное для карьеры время,— говорит Коркоран.— Они очень целеустремленные и отличаются многосторонним подходом к бизнесу, поскольку привыкли решать несколько задач одновременно". Не стоит сбрасывать со счетов и интуицию. "Женщины лучше способны читать между строк,— считает Коркоран,— а в риэлтерском бизнесе главное не недвижимость, а люди".

Коркоран, выросшая в штате Нью-Джерси, начинала как секретарша, однако для дополнительного заработка стала работать по выходным в риэлтерской конторе. За выходные она зарабатывала больше, чем за всю неделю. В 1973 году она основала риэлтерскую компанию, одолжив $1 тыс. у своего бойфренда. В 1980 году создала The Corcoran Group, в которой были заняты восемь брокеров. Сейчас в компании более тысячи брокеров и два офиса. В прошлом году продажи компании составили около $5 млрд. В 2001 году Коркоран продала свою компанию почти за $70 млн.

Статус Коркоран "гранд-дамы" нью-йоркского рынка недвижимости оспаривается Дороти Херман (Дотти) из Prudential Douglas Elliman. В начале этого года состоялся ее дебют на Манхэттене — возглавляемая ею Prudential Long Island Realty купила манхэттенскую компанию Douglas Elliman более чем за $70 млн. Сейчас Херман контролирует империю стоимостью в $6,5 млрд с 2 тыс. брокеров, которые работают в 55 офисах, ее карманная книга — "Шесть правил" Джека Уэлча (бывшего многолетнего главы General Electric.— Ъ). "Мне нравится его философия и его стиль,— говорит она.— Главное для него — искусство коммуникации и упор на лучших специалистов". Херман в этом бизнесе уже 20 лет, когда-то она начинала в небольшой риэлтерской конторе, днем работая, а по ночам изучая финансовое планирование и методы оценки недвижимости. "У женщин прекрасно получается строить бизнес,— говорит она.— Они вскармливают его, как ребенка, знают, как создавать команды, и у них много терпения, а в этом деле терпение имеет огромное значение".

Женщины также руководят несколькими меньшими риэлтерскими фирмами Нью-Йорка. Одна из них — Джо-Энн Кеннеди, совладелица и оперативный директор Coldwell Banker Hunt Kennedy. Она занялась этим бизнесом в 1978 году, когда ей понадобились деньги для оплаты частной школы ее детей. "Я имела опыт поиска жилья для моей собственной семьи, и агенты, с которыми приходилось встречаться, были ужасны. Я решила, что если уж они могут заработать копейку, я смогу заработать доллар",— говорит она. Поработав брокером, Кеннеди объединила усилия с коллегой-агентом Уильямом Хантом, чтобы в 1988 году основать компанию Hunt Kennedy. В 1996 году они совместно с Дэвидом Мичонски запустили эксклюзивную франшизу Coldwell Banker. Сейчас в их компании четыре офиса на Манхэттене, где работают 260 брокеров.

Барбара Фокс, владелица и президент Fox Residential Group, компании-бутика, специализирующейся на собственности класса "люкс" на Манхэттене, утверждает, что рынок недвижимости — это бизнес, ориентированный на женщин, так как он связан с созданием дома и семьи. "В процессе покупки и продажи дома проявляется такой аспект жизни, как взращивание и созидание",— говорит она. Фокс выбрала риэлтерский бизнес для своей карьеры из-за возможности хорошо зарабатывать. "Во многих бизнесах для женщин существует так называемый стеклянный потолок,— говорит она.— Я же хотела работать там, где никто не смог бы ограничивать, сколько мне зарабатывать. В бизнесе, построенном на комиссионных, успех зависит только от тебя".

Перевела ЕЛЕНА БУШИНА

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...