«Показать максимум»
Бенуа Репеллен (Sotheby’s) о ювелирных онлайн рекордах
Глава торгов Magnificent Jewels присоединился к ювелирному отделу Sotheby’s в 2012 году. В 2018-м Бенуа Репеллен занимался подготовкой аукциона «Королевские украшения из собрания династии Пармских Бурбонов», установившего с результатом 53,5 млн швейцарских франков рекорд для ювелирной коллекции с историческим провенансом. Накануне ноябрьских ювелирных торгов в Женеве Бенуа Репеллен рассказал «Стиль. Украшения», почему Sotheby’s чувствуют себя уверенно даже в пандемию.
Фото: The Image Gate for Sotheby's
Фото: предоставлено Sothebys
—Первые торги Magnificent Jewels 2020 года пришлись на разгар локдауна. Как Sotheby’s адаптировались к новым временам?
—У нас всегда были ювелирные онлайн-торги, с наступлением пандемии их просто стало больше. Мы работали над инфрастуктурой для онлайн-аукционов последние пять лет, так что оказались готовы к переменам. Теперь мы наращиваем наше присутствие в онлайн-пространстве, готовим аукционные каталоги и статьи о главных лотах, делаем фото и видео украшений.
—Много ли новых клиентов?
Лот 176 аукциона Sotheby’s Magnificent and Noble Jewels (Женева). Парюра с изумрудами и бриллиантами, около 1770 года. Ранее собственность маркиза Мануэля де Гуйриора. Эстимейт 642–920 тыс. швейцарских франков
Фото: Sotheby’s
Лот 176 аукциона Sotheby’s Magnificent and Noble Jewels (Женева). Парюра с изумрудами и бриллиантами, около 1770 года. Ранее собственность маркиза Мануэля де Гуйриора. Эстимейт 642–920 тыс. швейцарских франков
Фото: Sotheby’s
—Раньше, когда мы старались перевести живые аукционы в онлайн, многие отказывались даже рассматривать этот формат. Но теперь, ввиду отсутствия других возможностей покупать и продавать искусство и ювелирные украшения, всем пришлось приспособиться. Это помогло нам увеличить трафик на сайте и привлечь людей моложе 40 лет — они составили 30% всех новых клиентов.
—А как восприняли онлайн-формат клиенты старше 40 лет? Пришлось ли их обучать?
Лот 171 аукциона Sotheby’s Magnificent and Noble Jewels (Женева). Колье с бриллиантами, Cartier, 1925 год. Эстимейт 367–470 тыс. швейцарских франков
Фото: Sotheby’s
Лот 171 аукциона Sotheby’s Magnificent and Noble Jewels (Женева). Колье с бриллиантами, Cartier, 1925 год. Эстимейт 367–470 тыс. швейцарских франков
Фото: Sotheby’s
—О да! У нас есть отдельная страничка на сайте с инструкциями о том, как участвовать в аукционах онлайн. Также мы постоянно были на связи с коллекционерами, помогая создавать аккаунты и объясняя, как устроены и работают онлайн-торги. Иногда приходилось отправлять печатные каталоги по почте, чтобы те, кто привык к ним, поняли, на какие лоты хотят делать ставки. Но сейчас, по прошествии полугода, эта необходимость практически отпала. У нас есть оборудование, чтобы показать максимум из возможного. По запросу мы отправляем дополнительные видео и фото украшений, в том числе изделия, сфотографированные на моделях и специалистах. Если нужна консультация по драгоценным камням, всегда можно задать вопрос ювелирному эксперту. Желающим увидеть лоты вживую мы предлагаем прийти к нам в женевский офис для частного просмотра. В апреле мы устроили онлайн-аукцион для одного лота — браслета Cartier Tutti Frutti 1920-х годов: он ушел за $1,3 млн. Так что клиенты вполне уверенно покупают онлайн даже самые серьезные украшения.
—На июньском аукционе Magnificent Jewels какие лоты вызвали самый большой интерес?
Лот 196 аукциона Sotheby’s Magnificent and Noble Jewels (Женева). Колье с цветными бриллиантами (от 0,78 до 1,3 карата), Harry Winston. Эстимейт 0,825–1,375 млн швейцарских франков
Фото: Sotheby’s
Лот 196 аукциона Sotheby’s Magnificent and Noble Jewels (Женева). Колье с цветными бриллиантами (от 0,78 до 1,3 карата), Harry Winston. Эстимейт 0,825–1,375 млн швейцарских франков
Фото: Sotheby’s
—Украшения и камни высокого качества — клиенты по-прежнему рассматривают их как инвестиции. Когда на фондовом рынке царит неопределенность, вложения в искусство и драгоценные камни — некоторого рода спасение. А спрос был на лучшее из лучшего, вещи крупных домов: Cartier, Van Cleef & Arpels, Boucheron, рубины, сапфиры, цветные бриллианты самого высокого качества. 22 октября на торгах Important Jewels в Нью-Йорке было продано 85% лотов. Бесцветный грушевидный бриллиант в 51,92 карата ушел за $3,166 млн, насыщенный розовый — за $4,618 млн. 5 октября в Гонконге мы продали безупречный бриллиант весом 102,39 карата цвета D более чем за $15 млн. Наши ноябрьские торги Magnificent Jewels в Женеве — это тщательно отобранная коллекция из 101 лота, состоящая из нескольких крупных вещей известных ювелирных брендов, безупречных бриллиантов цвета D и, конечно, розового бриллианта «Призрак розы» весом 14,83 карата с эстимейтом 21,050–34,775 млн швейцарских франков. Мы организовали международные выставки 37 лотов аукциона в Нью-Йорке, Гонконге, Сингапуре и Тайбэе. Их очень хорошо приняли клиенты, так что мы и в ноябрьских торгах вполне уверены.
—На женевских торгах Magnificent Jewels в прошлом году было выставлено более 400, а в этом — всего 101. С чем это связано?
Лот 191 аукциона Sotheby’s Magnificent and Noble Jewels (Женева). Кольцо с безупречным бриллиантом (18,03 карата). Эстимейт 1,195–1,375 млн швейцарских франков
Фото: Sotheby’s
Лот 191 аукциона Sotheby’s Magnificent and Noble Jewels (Женева). Кольцо с безупречным бриллиантом (18,03 карата). Эстимейт 1,195–1,375 млн швейцарских франков
Фото: Sotheby’s
—Надо еще учитывать еженедельные онлайн-торги, которые мы запустили во всех наших городах: Лондоне, Париже, Нью-Йорке, Женеве, Гонконге. Эти аукционы дают возможность оптимизировать логистику лотов в разных точках мира, а также позволяют более тщательно подбирать аукционную коллекцию. Какие-то лоты из тех, что раньше продавались на главных аукционах сезона Magnificent Jewels, теперь участвуют в торгах Fine Jewels. На онлайн-торгах Fine Jewels в конце ноября будет представлено более 250 лотов. Поэтому можно сказать, что в этом году мы предлагаем даже больше, чем в прошлом.
—Как клиенты восприняли новый формат?
Лот 194 аукциона Sotheby’s Magnificent and Noble Jewels (Женева). Подвеска с грушевидным бриллиантом (102,41 карата). Эстимейт 0,75–1 млн швейцарских франков
Фото: Sotheby’s
Лот 194 аукциона Sotheby’s Magnificent and Noble Jewels (Женева). Подвеска с грушевидным бриллиантом (102,41 карата). Эстимейт 0,75–1 млн швейцарских франков
Фото: Sotheby’s
—Некоторые относятся к онлайн-торгам как к обычным, делают ставки в последнюю минуту в день завершения аукциона. Но живые аукционы всегда будут отличаться от онлайн-торгов. Как аукционист, я очень люблю живые торги. В них есть адреналин, возбуждение, витающее в воздухе, борьба за лот. Поэтому мы оставили живые аукционы для наиболее важных лотов и коллекций. Мы знаем, что это очень важно, и придумали Festival of Wonder — выставку лотов нескольких категорий, представленных на торгах: машин, сумок, ювелирных украшений и часов. Выставка состоится перед ноябрьскими торгами в отеле Mandarin Oriental в Женеве. Мы не знаем, кто из коллекционеров сможет приехать, поэтому будем всю информацию выкладывать в социальные сети и на сайт, а также устраивать виртуальные туры.