Строительный интернет-магазин «ВсеИнструменты.ру» запланировал масштабную офлайн-экспансию. В 2021 году компания хочет удвоить количество магазинов, до 600 точек, на что потребуется до 1,5 млрд руб. Это позволит получить дополнительный трафик и должно помочь площадке конкурировать с такими маркетплейсами, как Ozon и Wildberries.
Фото: Кирилл Кухмарь, Коммерсантъ
Фото: Кирилл Кухмарь, Коммерсантъ
«ВсеИнструменты.ру» вложит до 1,5 млрд руб. в развитие офлайн, сообщили “Ъ” в самой компании. Сейчас онлайн-ритейлер управляет 283 магазинами, в 2021 году их число планируется довести до более чем 600 точек. Пока компания есть в 200 городах страны, за счет экспансии ритейлер планирует выйти во все регионы. По собственным данным, средняя площадь магазинов — 100 кв. м, некоторые точки занимают 250 кв. м. Около 80% площадей находятся в собственности, остальные работают по франшизе.
«ВсеИнструменты.ру» — онлайн-гипермаркет товаров для дома, дачи строительства и ремонта. Ассортимент насчитывает более 500 тыс. наименований. По итогам 2019 года площадка была вторым интернет-магазином в сегменте DIY в стране после СТД «Петрович», отмечает гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров. По собственным данным, в 2019 году оборот «ВсеИнструменты.ру» был 28 млрд руб. Головная компания — кипрская Havenburg Enterprises Ltd. Сооснователи — Виктор Кузнецов и Александр Гольцов.
По словам господина Бурмистрова, экспансия поможет «ВсеИнструменты.ру» в конкуренции с такими маркетплейсами, как Ozon, Wildberries и пр., которые также активно развивают сегмент DIY. В Ozon говорят, что продажи категории за девять месяцев выросли на 82% год к году в натуральном выражении, ассортимент с начала года увеличился в 2,4 раза.
Открытие офлайн-точки дает гарантированный трафик и приводит к росту заказов из-за удобства, возможности без доплаты забрать покупку или вернуть ее, получить консультацию и пр., добавляет партнер агентства Data Insight Борис Овчинников.
Кроме того, по его словам, такие точки выступают как рекламный носитель.
По оценкам Infoline, в 2019 году оборот российского рынка DIY превысил 1,6 трлн руб. Несмотря на ограничения в связи с пандемией COVID-19, в текущем году продажи могут сохраниться на уровне 2019 года за счет перераспределения трат с туризма и отдыха на жилищное обустройство, снижения ставок по ипотеке и продления программы льготной ипотеки, прогнозировали в Национальном рейтинговом агентстве. Infoline ожидает снижения оборота рынка в денежном выражении на уровне до 5% из-за падения спроса, вызванного «второй волной» пандемии COVID-19, говорит Михаил Бурмистров.