12.11.2020, 13:40

Как начать экспортировать

Специалисты и реальные поставщики продукции из Удмуртии поделились советами

Практически любой бизнес рано или поздно задумывается о масштабировании и выходе на зарубежные рынки. Слабеющий рубль может стать дополнительным стимулом начать экспортную деятельность прямо сейчас и получать прибыль не только в рублях, но и в иностранной валюте. Однако выход экспорт — достаточно серьезное решение, и сделать первые шаги бывает непросто. О том, как начать поставлять за рубеж хорошо знают в Центре поддержке экспорта Удмуртии и те предприниматели, которые уже воспользовались его возможностями. Это первый материал в рамках проекта «Время экспортировать» Центра поддержки экспорта Удмуртии и "Ъ-Удмуртия".

В первую очередь производитель продукции должен выбрать для себя целевые рынки, изучить конкурентов и понять, как выходить на данный рынок: через прямые продажи, дистрибьютора или открывать там свою компанию.

Второй шаг — разработать продающую презентацию своих товаров и услуг и подготовить привлекательное коммерческое предложение для потенциальных партнеров, ориентируясь на культурные и деловые традиции рынков, на которые планируется выходить. Все материалы должны быть переведены на язык целевой аудитории страны. Для англоговорящих стран — английский, для части стран СНГ — русский, а, например, для Китая обязательно представлять себя только на китайском.

Следующий шаг — поиск потенциальных зарубежных партнеров и проведение с ними переговоров очно или онлайн. Обязательно при участии грамотного переводчика, чтобы предложение было донесено на 100% верно. Если переговоры прошли успешно, необходимо оформить экспортный контракт и произвести таможенное оформление груза, решить вопросы доставки и валютных расчетов.

Во всех этих вопросах может помочь Центр поддержки экспорта — единственная инфраструктура Удмуртии, целенаправленно помогающая малому и среднему бизнесу Удмуртии начать экспортную деятельность. Здесь предпринимателей учат азам и ведут от первого шага в создании презентации компании и написании коммерческого предложения до сопровождения экспортной сделки. И все это бесплатно либо на условиях софинансирования до 80% в рамках государственной поддержки.

Недавно список возможностей Центра пополнился новой услугой, предоставляемой на условиях 20% софинансирования (20% стоимости работ оплачивает предприниматель, 80% — центр поддержки экспорта): создание сайтов на иностранном языке. Данная услуга призвана помочь эффективнее продвигать товары и услуги республиканских экспортеров на зарубежных рынках. На тех же условиях Центр помогает с регистрацией за рубежом товарных знаков, прохождении международной сертификации и размещением на международных маркетплейсах.

«Помимо этого, в нашем распоряжении имеется свыше 100 различных бесплатных мер поддержки, а также солидный пул профессиональных экспертов не только регионального, но и федерального уровня, знающих особенности экспорта европейского направления, стран Африки и Китая»,— уточнила руководитель Центра поддержки экспорта Валерия Антоненко.

Госпожа Антоненко добавила, что начать сотрудничество с Центром можно удаленно. Еженедельно он проводит онлайн-встречи с новыми экспортерами, где подробно рассказывает про первые шаги и помощь государства на каждом этапе.

Компания «ПАККА» до начала сотрудничества с Центром поддержки экспорта, уже имела опыт работы с иностранными партнерами, но сделки были небольшими и носили разовый характер. «Мы занимаемся изготовлением профессиональных комплексных линий и станков для розлива безалкогольных напитков с 2003 года, успели хорошо изучить своих конкурентов и возможности внутреннего рынка. К решению о выходе на экспорт нас подтолкнуло желание расширить сбыт и, за счет этого, избежать сезонности, от которой сильно зависит спрос на наше оборудование»,— рассказывает директор ПК «ПАККА» Дмитрий Акатьев.

По его словам, в первую очередь компанию интересовали страны Таможенного союза и ближнего зарубежья, но отсутствие базовых знаний по юридическому оформлению экспортных договоров, соответствующей бухгалтерии, таможенных процедур и еще множества других вещей, вплоть до особенностей менталитета, крайне затрудняло шаги в этом направлении. «Отличным выходом из создавшейся ситуации стало сотрудничество с Центром поддержки экспорта. В результате у нас появились интересные предложения, в том числе из Великобритании, и выгодные контракты, в том числе с такими крайне сложными в плане экспорта странами, как Туркменистан, а наши экспортные объемы возросли кратно, с единиц до нескольких десятков миллионов рублей в год»,— отметил господин Акатьев.

Специалисты ПК «ПАККА» также получили консультации по сертификации и прошли бесплатное обучение в экспортном акселераторе, а экспортная сделка с Туркменистаном по поставке в эту страну линий розлива верблюжьего молока попала на страницы местной прессы и заработала самые лестные отзывы.

Не менее результативным оказалось сотрудничество Центра поддержки экспорта с компанией «Ох! Бульон». Предприятие решило масштабировать собственный бизнес за счет выхода на зарубежные рынки. В распоряжении имелся продукт собственного производства по европейским рецептам, улучшенным специалистами компании, — сухие бульонные смеси. Попытки самостоятельно выйти на рынок Казахстана застопорились в бюрократических процедурах, выбраться из которых удалось только с помощью Центра поддержки экспорта. «Высокий уровень сервиса и просто невероятная по своей пользе программа “Экспортный акселератор” оказались именно тем, что нам было нужно»,— призналась сооснователь компании «Ох! Бульон» Юлия Дегтярева.

Она отметила, что компания получила огромное количество консультаций по жизненно важным для бизнеса темам регистрации товарного знака, возврата НДС при работе в Таможенном союзе, а также неоценимую помощь в виде всестороннего сопровождения в подписании трехстороннего договора и первой поставки нашей продукции в Китай. «Отдельно стоит отметить поддержку Центра в виде 80% софинансирования нашего выхода на экспорт — для бюджета такой компании, как наша, это очень значительное сокращение затрат»,— добавила госпожа Дегтярева.

Центр также помог компании «Ох! Бульон» с участием в выставке FoodExpo-2019, проводившейся в казахстанском городе Алматы, поиском деловых партнеров и проведении экспертизы контракта.

За восемь лет работы Центра поддержки экспорта более 100 предприятий Удмуртии смогли с его помощью выйти на зарубежные рынки и заключив контракты на общую сумму 50,6 млн долларов США, существенно сэкономив собственный бюджет и время. Все, что требуется от МСП для начала экспортной деятельности — наличие конкурентоспособной услуги или продукта и регистрация в реестре экспортно-ориентированных субъектов МСП.

Начать экспортировать проще, дешевле и быстрее вместе с Центром поддержки экспорта. Оставьте номер телефона на сайте www.exportfornew.madeinudmurtia.ru, и вам обязательно перезвонят.

Указанные меры поддержки предоставляются Центром поддержки экспорта Удмуртской Республики в рамках реализации национального проекта «Международная кооперация и экспорт».