Московские производители о том, как пандемия повлияла на экспортные поставки

Антон Захаров, руководитель направления международных продаж МГК «Световые технологии»:

— С точки зрения экспорта мы, конечно, сильно почувствовали влияние пандемии. Прежде всего кризис отрицательно повлиял на работу с новыми и потенциально интересными партнерами и рынками. Все-таки пока гораздо сложнее начинать сотрудничество в удаленном режиме. Но мы стараемся менять традиционные методы выстраивания отношений. Например, в начале года, когда планировали визит в Алжир и мы уже получили приглашение через торгового представителя РФ, нам пришлось отказаться от поездки из-за введения ограничений. Однако, несмотря на это, мы быстро сообразили, что это хорошая возможность попробовать новый инструмент и провести все встречи в онлайн-формате. При поддержке АНО «Моспром» и торгового представителя РФ в Алжире был проведен цикл встреч с бизнес-сообществом Алжира, а далее ряд вебинаров для ключевых сотрудников по заинтересованным компаниям. Поскольку формат был принят на той стороне, мы провели цикл обучающих сессий также и для действующих покупателей продукции в Египте, Катаре, ОАЭ и Омане. Мероприятия были направлены в том числе на продажу комплементарных товаров производителя. Этот опыт позже «Моспром» решил расширить для проведения онлайн бизнес-миссий и организовал ряд таких мероприятий с другими компаниями-экспортерами.

В целом же в тех странах, где МГК «Световые технологии» уже присутствует и сотрудничает с местными партнерами, ситуация складывалась по-разному: Западная Европа достаточно динамично растет, в то время как на Ближнем Востоке, где компания еще только начинает свою деятельность, серьезных продаж в 2020 году пока не случилось. Многие партнеры заморозили проекты, кто-то перенес их на следующий год, а кто-то вовсе отказался от реализации. Несмотря на сложности, связанные с коронавирусной инфекцией, мы ожидаем, что крупные инфраструктурные проекты начнут возвращаться к реализации уже к середине года, что, вероятно, позволит нам существенно улучшить показатели по экспортной выручке в 2021 году.


Александра Гудимова, создатель бренда Bionova, руководитель отдела маркетинга компании «НоваПродукт»:

— В 2020 году мы планировали принять очное участие в выставках и провести встречи с существующими и потенциальными клиентами в Азербайджане, Армении, Узбекистане, Казахстане. К сожалению, из-за пандемии они не состоялись. Все личные встречи с партнерами были вынуждены перенести на неопределенный срок. В нашей области (а это рынок ЗОЖ) мы наблюдаем небольшое снижение покупательской активности на рынке. Мы связываем это с падением дохода населения из-за пандемии.

Тем не менее показатели продаж на экспорт за 11 месяцев 2020 года у нас выросли на 48% относительно такого же периода в 2019 году. Этому поспособствовало, в частности, то, что при поддержке «Моспрома» были организованы онлайн-конференции с Азербайджаном, Арменией, Казахстаном, Германией и Грузией. Данные встречи помогли укреплению существующих партнерских договоренностей. При этом нам бы хотелось, чтобы появилась возможность компенсировать затраты на рекламную поддержку и продвижение.


Евгений Гребнев, генеральный директор «Карат»:

— Экспорт в нашей компании достаточно молодое направление. Поэтому, несмотря на пандемию, наши объемы увеличились в два раза к прошлому году. Сейчас мы осуществляем поставки в страны СНГ, США. Но мы намерены увеличивать долю экспорта, и, например, для нас очень перспективный регион — это Китай. К сожалению, большая часть выставок отменилась или перенеслась на неопределенный срок. Все крупные игроки отложили на время пандемии даже обсуждение о начале сотрудничества. Поэтому мы были вынуждены осваивать новые подходы для развития бизнеса, ведь планировали высокую активность в этом году для развития нашего экспортного направления.

Основная сложность этого года — отсутствие личной коммуникации с партнерами, как текущими, так и потенциальными. Формат онлайн-общения, в особенности в весенний период, был для всех новым. В этой ситуации «Моспром» — одна из первых организаций, которая стала организовывать онлайн бизнес-миссии на платформе Zoom. В дальнейшем при подготовке онлайн бизнес-миссий было бы эффективно организовать доставку образцов продукции потенциальным партнерам.

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...