Российский сервис знакомств Mamba инвестирует $3 млн в выход на рынки Италии и Германии. Компания рассчитывает на то, что русскоязычное ядро в этих странах привлечет к сервису и местных жителей. Пандемия негативно повлияла на рынок приложений для знакомств, что отразилось и на аудитории Mamba в Израиле и Турции, но в компании рассчитывают на рост скачиваний и выручки в 2021 году.
Фото: Владислав Костин, Коммерсантъ / купить фото
Фото: Владислав Костин, Коммерсантъ / купить фото
Сервис Mamba начал масштабирование на рынках Италии и Германии, инвестиции в эти направления совокупно составят $3 млн, рассказали “Ъ” в компании. На рынках обеих стран средняя выручка на одного платящего пользователя в месяц составляет более 1 тыс. руб., что почти в два раза больше, чем в России, говорят в Mamba.
«В Италии и Германии довольно большое русскоязычное ядро экспатов, которые любят наше приложение и активно общаются не только между собой, но и с локальными пользователями»,— пояснил исполнительный директор Mamba Ярослав Сергеев.
Mamba планирует начать расти за счет регистраций экспатов, а затем переключиться на иностранцев. К концу 2021 года компания рассчитывает войти в топ-5 популярных приложений для знакомств в Германии и Италии. Основные конкуренты Mamba — Tinder, Badoo, Bumble, Lovoo, Happn, а также популярные немецкие сервисы, например, Lovescout24.
Сервис Mamba основан в 2003 году. Компания на 65% контролируется ГК «Финам», остальные 35% у Mail.ru Group. В сервисе, по собственным данным, зарегистрировано 60 млн анкет. По данным «СПАРК-Интерфакс», по итогам 2019 года выручка ЗАО «Мамба» составила 964 млн руб., чистая прибыль — 251 млн руб.
Кроме России Mamba уже присутствует в Израиле, где начала продвижение в апреле 2019 года, и на рынке Турции, куда вложила $1 млн, рассчитывая поспасть в топ-3 приложений в сегменте (см. “Ъ” от 17 января). Пока удалось войти только в топ-5, так как запуск в Турции пришелся на самый разгар пандемии, говорят в Mamba. «Сейчас в Турции третий локдаун, и это влияет на активность аудитории»,— признает директор по маркетингу компании Петр Бойцов. Аналогичная картина, по его словам, и в Израиле. «Но мы не собираемся отказываться от продвижения и в 2021 году рассчитываем на плавный рост как по скачиваниям, так и по доходности»,— заверил господин Бойцов.
Размер инвестиций компании в новые рынки говорит о том, что она в большей степени рассчитывает на развитие с помощью «сарафанного радио», нежели через рекламу, стоимость которой в Европе выше, чем в России, рассуждает директор Ассоциации профессиональных пользователей социальных сетей и мессенджеров Владимир Зыков. Неясно, с чем связаны надежды Mamba на масштабирование в Италии, ведь в этой стране нет заметного русскоязычного сообщества, скептичен аналитик акселератора Fintech Lab Сергей Вильянов. В Германии же русскоязычная диаспора более заметна и может насчитывать около 1,5 млн человек, соглашается он. Но массовая волна переездов в Германию закончилась в конце 1990-х, а значит, сейчас это уже взрослые люди, для которых сервисы вроде Mamba могут быть не так актуальны, а у молодежи более востребованы западные Tinder и Badoo, рассуждает аналитик.
Карантин же, считает господин Вильянов, для Mamba не слишком критичен: пользователи, настроенные на поиск долгосрочных отношений в месте постоянного пребывания, при отсутствии других развлечений начали проводить больше времени в подобных сервисах.