Как стало известно „Ъ“, новым франчайзи компании «Эльдорадо» в Сибири стала ассоциация «Сибирская губерния» — крупнейший региональный производитель курятины. Как отмечают аналитики, это подтверждает наметившуюся в последний год тенденцию — столичные ритейлеры все чаще выбирают в качестве региональных партнеров не местных торговцев, а компании, способные финансировать крупные проекты.
Ассоциация агропромышленных и торговых организаций «Сибирская губерния» создана в 1989 году. Владеет птицефабриками «Красноярская» и «Алком» (г. Абакан), Камарчагским комбикормовым заводом и другими предприятиями. По данным Российского птицеводческого союза, в 2003 году объем производства ассоциации составил 27 тыс. т. По этому показателю «Сибирская губерния» занимает пятое место среди отечественных производителей птицы.
Интерес «Сибирской губернии» к франшизе столичного ритейлера в компании объяснили так. Ей принадлежит сеть «Алпи» из четырех торгцентров (средняя площадь каждого — около 10 тыс. кв. м). В них, по словам представителя «Сибирской губернии» Игоря Некрасова, изначально планировалось открывать магазины электроники. О том, что электроника в «Алпи» будет продаваться под вывеской «Эльдорадо», стороны договорились месяц назад. Сумму сделки стороны не раскрывают. По оценкам компании «Магазин готового бизнеса», стоимость франшизы для «Сибирской губернии» может составлять от $900 тыс. до $1,4 млн.
Сейчас в «Алпи» уже открыты два франчайзинговых магазина — в Канске (1,7 тыс. кв. м) и Сосновоборске (1 тыс. кв. м). В 2005 году, говорит господин Некрасов, будут отрыты еще четыре: в пригороде Красноярска, Абакане, Ачинске, Железногорске. До 2006 года «Сибирская губерния» собирается открывать «Эльдорадо» по всему Сибирскому региону: в Новосибирске, Омске, Кемерове и других городах. «Всего за это время ассоциация планирует инвестировать в розницу до $500 млн»,— говорит господин Некрасов. По его словам, «Эльдорадо» «Сибирской губернии» будут крупнейшими за пределами Москвы — в каждом торгцентре под электронику отводится от 1 до 3 тыс. кв. м.
Столичного ритейлера не смущает основной профиль нового франчайзи. «Мы продаем франшизу тем, у кого есть средства на развитие»,— заявил вчера „Ъ“ руководитель отдела франчайзинга сибирского филиала «Эльдорадо» Олег Ишутин. До сих пор компания «Эльдорадо» работала преимущественно с местными профильными торговцами. «Среди владельцев небольших магазинов бытовой техники в каждом городе мы выбирали лучшего»,— напоминает господин Ишутин.
Впрочем, продуктовые ритейлеры давно не стремятся к сотрудничеству с профильными компаниями. В последнее время ряд сетей заявили, что их интересуют партнеры, не имеющие опыта торговли, но располагающие финансовыми и административными ресурсами. Например, год назад «Пятерочка» объявила о повышении стоимости франшизы с $300 тыс. до $750 тыс. Тогда вице-президент «Пятерочки» Феликс Стетой объяснил этот шаг интересом компании к региональным партнерам, не имеющим торгового опыта, но располагающим средствами для открытия 30 и более магазинов. Например, в Воронеже «Пятерочку» развивает ЗАО «Весант торг», входящее в холдинг Воронежского ЛВЗ, а в Перми — промышленный гигант «Российский индустриальный альянс». Крупным региональным компаниям, в свою очередь, интересно диверсифицировать бизнес за счет потребительских брэндов, дающих хорошую окупаемость и перспективы развития.
Правда, некоторые аналитики считают практику, которой теперь последовала и компания «Эльдорадо», рискованной. «Многим кажется, что розницей может заниматься каждый, у которого есть деньги и административный ресурс,— говорит исполнительный директор Sun Reatil Group Александра Славянская.— Но риск в том, что франчайзи должен обладать еще и определенными навыками управления этим бизнесом. Например, екатеринбургский холдинг «Синара» несколько лет назад собирался создать сеть развлекательных центров, супермаркетов и т. д. Но дальше одного магазина «Татищев» в Екатеринбурге дело не пошло». С ней согласен аналитик ОФГ Алексей Кривошапко: «Административный и финансовый ресурс может быть важнее опыта в определенный период. Но этот период может продолжаться только до тех пор, пока, например, рядом не появится сильный конкурент».
СЕРГЕЙ КАНУННИКОВ,
ЕКАТЕРИНА ЛЮБАВИНА,
МАРИНА СВЕТЛОВА