Вчера директор департамента фондового и денежного рынка ИФК «Уником Партнер» Евгений Костарев сообщил „Ъ”, что компания начала в Екатеринбурге продажу паевых инвестиционных фондов УК «Креативные инвестиционные технологии» (УК КИТ, Санкт-Петербург). КИТ намерена к концу года занять 50% екатеринбургского рынка коллективных инвестиций. Однако местные игроки, контролирующие две трети рынка, заявили, что не намерены уступать екатеринбургскую клиентуру конкуренту.
Сейчас на рынке коллективных инвестиций Екатеринбурга присутствует 6 компаний, занимающихся продвижением паевых инвестиционных фондов: дочерняя структура банка «Уралсиб» — «Аккорд-Инвест», которая реализует собственные ПИФы и паевые фонды семейства «Лукойл»; «Тройка Диалог» («Илья Муромец», «Добрыня Никитич», «Дружина», «Садко»); «Альфа-банк» (фонды семейства «Альфа-Капитал»); ГУТА-банк («Монтес Аури»); Сбербанк («Петр Столыпин» и «Русские облигации») и «Брокеркредитсервис» с тремя собственными фондами. По оценкам аналитиков, 75% екатеринбургского рынка коллективных инвестиций занимают «Аккорд» и «Тройка-Диалог». Емкость рынка составляет около 150 млн руб в год, динамика роста — около 50% ежегодно. По итогам 2003 года средняя доходность рыночных паевых фондов по данным Национальной лиги управляющих составила от 20 до 44 % в зависимости от категории фондов.
На днях на екатеринбургский рынок вышел новый участник — УК КИТ. Как сообщил „Ъ” генеральный директор управляющей компании КИТ Владимир Кириллов, завоевывать региональный рынок было решено через агентов: ИФК «Уником Партнер» и «Вариант-инвест». «Работа через агента позволяет выйти на рынок в наиболее короткий срок и с наименьшими затратами», — пояснил он.
По словам руководителя фондового и денежного рынка ИФК «Уником Партнер» Евгения Костарева, на днях екатеринбургский оператор приступил к реализации шести открытых ПИФов: «КИТ — Фонд облигаций», «КИТ — Фонд сбалансированный», «КИТ — Фонд акций», «КИТ — Российская электроэнергетика», «КИТ — российская нефть» и «КИТ — Российские телекоммуникации». Совокупная стоимость выводимых в Екатеринбург активов составляет около 600 млн рублей. «В наших планах — в течение года занять 50% рынка. Безусловно, компании, уже сейчас работающие на рынке, имеют в результате определенные преимущества, однако мы уверены, что в партнерстве с «Уником-партнером» и «Вариант-инвестом» мы сможем достичь своих целей», — подчеркнул Владимир Кириллов.
По его словам, этому будет способствовать растущий интерес инвесторов к рынку коллективных инвестиций, наличие сразу шести фондов с различными стратегиями, которые позволят клиенту диверсифицировать свои вложения. Кроме того, санкт-петербургская компания делает упор на невысокую сумму первоначального взноса. «Основное отличие наших фондов в том, что мы предлагаем очень доступную сумму первоначальных инвестиций — 3 тыс. руб.», — заявил „Ъ” Владимир Кириллов.
Участники екатеринбургского рынка критично отнеслись к известию о появлении санкт-петербургского конкурента. «Заявление о низком вступительном взносе — не более чем рекламная акция», — заявил „Ъ” директор «Аккорд-Инвест» Константин Селянин. По его мнению, для покрытия текущих издержек частный инвестор должен вложить в покупку ПИФа не менее 10 тыс. руб.
Кроме того, напряжение действующих операторов рынка вызывает агрессивная политика КИТ. «Эта компания имеет репутацию рискованного игрока, который позволяет себе очень высокие расходы на рекламу. Сбой на рынке может привести к дисбалансу между доходами и расходами компании, и, в случае неблагоприятного исхода, ущерб может понести не только сама компания, но и ее пайщики, так как процедура передачи активов другой УК занимает долгое время»,—считает господин Селянин.
В свою очередь Владимир Кириллов указал на то, что агрессивная политика компании обусловлена превращением ПИФов в привычный для жителей регионов финансовый инструмент, и поэтому нужна большая информационно-рекламная разъяснительная работа. «И мы уже видим, что она окупается: объем бизнеса компании с начала года вырос в полтора раза»,—подчеркнул он.
Остальные участники рынка считают, что сложности партнерства с КИТ могут возникнуть и у агента компании — ИФК «Уником Партнер». «Сейчас нет ажиотажного спроса на ПИФы, поэтому я не исключаю, что свою политику КИТ будет строить с учетом ритейловой базы «Уником-Партнера». И если они начнут делить базу «Уником Партнера», у которого свои интересы в части брокерского обслуживания клиентов, то может возникнуть конфликт интересов», — считает руководитель екатеринбургского филиала «Тройка-Диалог» Ираклий Кирия.
Впрочем, пока «Уником Партнер» вполне доволен сотрудничеством с санкт-петербургской компанией. Это объясняется тем, что до этого момента он фактически не продавал ПИФы. Заключив соглашение с крупным оператором, екатеринбургская компания смогла восполнить свою продуктовую линейку. Более того, по словам Евгения Костарева, в планах «Уником Партнера» — открытие до конца года магазина ПИФов, где будут присутствовать фонды всех крупных компаний. С одной из них — ПИО «Глобал» — «Уником» уже заключил предварительное соглашение.
Но местные операторы, несмотря на усиливающуюся конкуренцию, не намерены сдавать без боя свои позиции. «Понятно, что в результате экспансии у нас попытаются забрать часть рынка. Возможно, что какую-то долю у нас и заберут, но 50% рынка — контрольный пакет — мы не отдадим», — пообещал Константин Селянин.
МАРИЯ ЧЕРКАСОВА